“而後從1978年到2008年，這30年，其他行業，諸如鋼鐵、化工、電力、製造、服務等等，各行各業都發生了翻天覆地的變化。”
“而唐省的煤炭企業也經歷了產權制度改革、資源整合等很多改革措施，但是煤炭銷售體制的改革，卻一直沒有得到改觀。”
“什麼事情，都要有煤承公司和煤炭管理辦公室的同意，供需雙方的合同，沒有煤炭監管部門部門的蓋章，基本屬於無效合同。”
“自己的鐵路運輸計劃，不經過省市縣各級部門，還有鐵路系統從上到下的批覆，你都沒有計劃權。”
“在其他行業已經大談特談改革開放帶來的紅利的時候，我們卻在爲‘計劃單列’四個字而奔走。”
“我們的煤炭銷售體制，已經到了非改不可的時候了。”
“從2008年到現在，我在今天聽到了一個振奮人心的消息，那就是唐省的煤炭銷售體制改革，終於提要上日程了，而且這個事情還會很快。”
“領導，沒有搞過銷售的人，不明白煤炭銷售過程中的環節與艱辛，不明白其他行業對煤炭行業的合同沒有煤承公司蓋章還不算數的不理解。”
“但是這個時代，很快就要結束了，從2012年起，我相信唐省的煤炭銷售行業，一定會發生跨越式的發展，一定會資源分配更加優化，市場主導更加突顯，機制體制更加靈活。”
“這個對於我們整個唐省來說，都是具有歷史性的意義的。”
“因爲我們的煤炭銷售工作，在經歷了各個發展時期和年代之後，終於看到了希望，我們即將真正擁有屬於自己的客戶了。”
“這是我們盼望已久的事情，這是我們從內心來講，急需要看到的事情。這是我們對改革的迫切需求和懇切歡呼。因爲從此，我們不再是隻擁有煤承公司一家客戶了。”
“所以，我剛纔的鼓掌是真心實意的，是有感而發的，是真摯熱情的，謝謝領導。”
張小北說完這些話，用滿懷激動的眼神看了看煤炭局的領導，然後緊接着，又是一陣熱烈的掌聲。
這個掌聲之中，張小北聽得出來，是一種精神和心理上的共鳴，也是一種對改革熱切盼望的心聲。
……
這個會一直從下午3點，開到了下午將近6點，纔算結束。
但是張小北對這個會議，絲毫沒有覺得時間長了一點，反而覺得沒有開夠。
那是因爲有“改革”的話題，大家總也聽不夠。
散了會之後，張小北直接就回到了金盛集團，畢竟現在事情多，張小北晚上可能還要加班處理一些事務。
但是這一路之上，張小北的心情卻是久久不能平靜。
煤炭銷售體制改革，到底意味着什麼，這個自然不用多說，歷史性的意義就在那裡擺着，張小北想想更多的，是到時候那是一種什麼樣的場景。
那個時候，孔強會不會給張小北發個微信，說看看，張哥，這是咱在鐵路局立戶的ID號，從現在起，咱們冠洲宇翔電力燃料有限公司可是在鐵路局“計劃單列”了。
以後我孔強也能自己提報鐵路運輸計劃了。
那個時候，會不會有個客戶來金盛簽訂公路買賣煤炭合同，簽完字，蓋完章，林貴生說，好啦，你現在就可以往金盛集團的賬戶上打款了。
從今兒個起，就不用再跟什麼煤承公司結算啦！
想一想，說這個話的時候，那腰桿子得多麼硬氣！
還有還有還有，你說要是有人給鐵路上打電話，說我這新鮮玉米要運到首府去賣，要一個車皮，唉，就來了，玉米第二天就拉走了。
再說再說再說，你說城裡的親戚會不會有舊傢俱賣了可惜，扔了更可惜，搞個火車皮拉回老家去，運費也不貴，還上門取貨？
這些，想想張小北都想發笑——想什麼呢，那鐵路再改革，大概也不會改到這步程度吧。
可是，張小北這次想錯了，這個在未來幾年級，還真就成了真的了。
好吧，還是把思路返回到賣煤上來靠譜一點。
那個時候，煤承公司會不會自己來到金盛集團來找張小北——張總啊，看在以前合作的基礎上，賣給我們一點煤吧？
解氣吧，真解氣！
張小北想着想着，自己都樂出聲來了，就跟多年的媳婦熬成婆一樣，總算是看到希望了。
不過，煤炭局組織的會議，到底還是沒有出了張小北的預料，還是在講一些政策性的東西，只不過是一些利好的消息。
體現的是煤炭局職能的轉變和今後唐省煤炭管理體制的轉變。
但是市場這個事情，還是需要銷售主體坐在一起，大家聊一聊今後怎麼辦的事情。
中間的事情不用天天絮叨它，反正是張小北自信組織的地方煤礦銷售座談會，要於2012年的2月22日下午2點召開了。
呃……張小北真是奇葩，你看這會議召開的時間，怎麼這麼多“2”。
這個問題，是歐陽給他提出來的。
張小北說，“2”怎麼啦？“2”是一種精神。
歐陽說，頭兒，您現在可都是總裁了啊。這話說出去，讓別人聽見多不好呢。
張小北說，現在的人啊，總是那麼自以爲然和不以爲是，現在我們的煤炭市場上，這種人多的去了，不顧大局，我行我是，對整個煤炭市場的影響很大。
我們召開整個會議的目的，是爲了大家共度難關，抱團取暖，而不是要突出個人價值，張揚單獨個性。
我挑了這麼個很“2”的時間，其實也是要告訴自己，市場不是玩笑，不能那麼二。
現在是煤炭市場剛剛開始下行，我們這個行當裡，很多人還處在上行期的狀態裡當大爺不能自拔，已經丟失了自己很長時間了。
所以，我是要在這個特別“二”的日子裡，召開一個“不二”的座談會，尋找自我，齊心合力，共同應對煤炭市場冬天的到來。
所以，“2”是一種尋找自我的精神，是一種認清自我的精神。
歐陽聽了張小北的“歪理邪說”，笑了笑，搖了搖頭，便也出去了。
什麼人什麼性格，還真是這樣。就張小北這個貨，當了總裁了還是丟不了自己的“中二”精神。
時間到了，基本上發了《邀請函》的單位也都聚集到了金盛集團的二樓會議室。
說了一些歡迎的話，張小北就開始切入正題。
張小北說，我們這個形式是座談會，但是希望能夠形成一種機制，一種聯動機制。
大家的煤炭內在品質和外在質量都有所差別，價格上更是千差萬別，今天請大家來的目的，就是希望能在這個有差別的基礎上，做到共同進退，抵禦市場風險。
這當然有的人就說了，說張總啊，你們是大集團，我們是小煤礦，你們有資格跟客戶談，我們沒有啊。
張小北笑了笑，說這才需要我們一起進退啊，“小”就意味着抗風險能力不強，更容易被市場左右。
另外也別說誰大誰小的問題，我們金盛再大，也沒有人家濱煤集團大。
但是濱煤集團呢，人家最主要的就是價格穩定，而且人家自己就有那麼多什麼化肥廠、電廠，這個我們根本沒有辦法跟人家比。
所以，我們都是“小個子”，我們沒有依仗，所以纔要更加團結。