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第四章:心理戰

第四章:心理戰

這將是一個熱鬧的週末下午,關華心想。她抱着兒子,走下大門臺階,正準備和喬傑打招呼,看到一輛綠色的士飛快地開了過來,香香手上拎了一些水果袋,下了車來,看到喬傑兩個人,香香不認識,向喬傑和西蒙微笑了一下,然後說了聲華姐。

幾個人一碰面,喬傑率先說:“關總,貿然上門拜訪,多有打擾,”關華說:“喬總大忙人,平時都難請,上我家來我都感到榮幸,哪裡打擾呢,都是多年朋友就不要那麼見外了。”

喬傑呵呵一笑,說:“我來介紹一下,這是西蒙,天津沒有跟我去,跟你錯失見面,偉銀集團羅浮山年會你們應當見過了,關總還有印象吧?”

喬傑說完,自已心頭不由一愣:天津之行,正是自已落魄潦倒之時,籌備公司急需現金流,爲了節省機票,就沒有帶上西蒙而獨行。人,就是這樣,逆境順境,順境逆境,只要不放棄,機會總會降臨。

喬傑正想着,面前關華莞爾一笑,說:“東北大帥哥,沒有印象哪成?西蒙是喬總你的心腹愛將,跟着喬總一路打下江山,都成了金融圈的故事了,對了,這位是我們加盟部的經理香香,香香,這是傑勝公司的喬總和西蒙,”

香香一下的士,就注意到了那臺勞斯萊斯,香香想:當代社會,男人炫裝備,女人炫大腿,豪車加特殊車牌,千萬級別,在哪裡都引人側目,車主該是什麼樣的風流人物呢?

聽到關華介紹說眼前的兩個男人是傑勝公司的喬傑和西蒙,香香恍然大悟過來。傑勝公司是OTC金融圈最大的一匹黑馬,處處招兵買馬,聲勢咄咄逼人,加盟部的女孩子也經常談論傑勝公司,提到傑勝公司破常規的待遇和高額提成,一臉羨慕,品西老師就是跟着傑勝公司賺取第一桶金之後,纔出來開公司開始事業大爆發,傑勝公司的老總擁有這樣的裝備,一點都不奇怪。

香香不好意思地說:“傑勝公司如雷貫耳,只是無緣見到兩位,今天太幸運了,見到傳說中的喬總和西蒙,華姐,昨夜我家陽臺的水仙開了,我就想今天肯定是個好日子,”

香香一席話,說得幾個人都笑起來,關華說:“喬總,大家進屋坐吧,你們吃過飯了沒有?我讓保姆做飯去,”

西蒙說:“我和喬總吃過午飯過來的,香香你呢?”西蒙看着眼前這個金黃色披肩長髮的香香,輕聲問。

香香回答說:“我沒吃呢,週末睡懶覺,沒做飯,就想着上華姐家蹭飯去,”

香香從關華懷裡接過孩子,說:“我來抱小亮吧,他喜歡我,才一歲多,就會叫我姐姐了,”說完一邊走,一邊在小亮臉蛋上親個不停。

西蒙走在後面,沉思不語,剛纔關華一張口,就報出他的籍貫所在,讓他吃驚不已,他隱約記得他在年會上P酒時,說過自已是東北人,想不到關華記憶力如此驚人,眼前的這個居家少婦型女人真是海水不可斗量。

還有香香,落落大方,優雅感性,語言舉止中有一種貼心的溫暖力量,讓人不由自主地靠近,西蒙瞄了一眼逗着孩子玩的香香背影,想到整天和他打架的同鄉妻子,已帶着兒子遠走加拿大定居,突然心裡一種悸動,那種初中時期纔有的青春感覺瞬間涌了上來。

西蒙早期和妻子在老家省城開了一間駕校,妻子對學員整天罵罵咧咧,對交管局的人卻是笑出一朵花,西蒙非常看不慣,他說:“學員是我們衣食父母,對他們好點,駕校口碑傳出去,生源纔有保障,”

妻子反駁說:“有的學員蠢得象頭豬,你讓我怎麼好脾氣?你也看你那個熊樣,看到女學員就象糯米一樣粘上去,恨不得手貼手教,你是校長,自已注意點纔是。”

妻子說話時一臉嫌棄,西蒙上去就是一陣老拳,妻子人高馬大,不甘示弱,夫妻兩人就經常在駕校辦公室乒乒乓乓對幹,引得室外幾個教練和學員們東張西望。

“西蒙,你把後備箱那箱奶粉搬過來吧?”喬傑打斷了西蒙沉思。剛纔忙着介紹和寒暄,竟然忘了帶禮物,西蒙返身走回車邊,把一紙箱二十罐新西蘭奶粉扛進了關華家的大廳。

喬傑,關華和耿亮已經坐下,關華正在泡茶,香香抱着寶寶跑到廚房找東西吃,見到西蒙扛得氣喘吁吁,耿亮連忙上前幫忙卸下紙箱。

西蒙拆開紙箱,說:“第一次上門,給寶寶帶的奶粉,小小禮物,不成敬意。”

關華可沒覺得這是小小禮物,不當家不知柴米油鹽醬醋茶貴,爲了每一罐海外奶粉,關華不知道要在網上和賣家磨蹭多久。

喬傑從沒上過自已家門,竟然知道寶寶正是消耗奶粉的年齡,看來不是順路看望朋友,而是是精心準備有目的而來。

關華微笑着沖茶,她拆開了一包錫紙包裝斯里蘭卡紅茶待客,玻璃茶具裡一片亮紅色彩,就象落日的餘輝,西蒙讚了一句好茶。關華把紅茶分沏幾個小杯裡,只有小半杯——嶺南風俗,倒滿茶就是趕客走的意思,小半杯的意思就是留客。

關華不好率先問喬傑來意,她慢慢地一遍一遍斟茶,喬傑卻沒有說明來意的意思,他和耿亮談着金融,從股市談到債市再到匯市,從貨幣政策談到財政政策,西蒙不時插上幾句。耿亮興趣盎然精神十足,‘這個書呆子,怎麼象品西一樣,’關華暗自嘀咕,一包紅茶快泡完了,耿亮還沒有退場的意思,關華急了,暗中向耿亮丟了幾個眼色。

耿亮意識到什麼,傑勝公司的兩位老總登門拜訪,可不是找他耿亮侃金融的,他找了藉口,離開了大廳,西蒙見到耿亮離開,也說:“關總,我找香香逗寶寶玩去了,你們談,”他藉故也離開了大廳。

大廳剩下了喬傑和關華兩個人,保姆在廳外擦着玻璃窗,大廳靜悄悄的,只有紅茶的純香和氤氳。

關華仍然沒有率先發問,多年的社交經驗,讓她煉就了泰山崩於前而色不變的定力,社交談判,考驗的就是心裡承受能力,誰耐不住,誰就是輸家。

看着面前鎮定自若的關華,喬傑心裡稱讚不已,關華無疑是頂級人才,但再完美的人都有漏洞,喬傑想到下午剛進門時,門口簡陋地種了一些蔬菜,關華家庭財政危機已露出端倪跡象,喬傑心裡有底了。

喬傑率先說:“關總,多年朋友,開門見山好了,傑勝公司換名字了,改成傑勝交易所,推出新產品OTC期權,我準備把交易所做成全國最大,需要一些頂級精英加入,共同謀求發展,本想微信發給你,但顯不出誠意,所以今天登門拜訪,看看你這隻金鳳凰,能不能上我這傑勝交易所這棵梧桐樹?”

其實喬傑的來意,關華猜到五六分,喬傑親口說了出來,關華心裡的靴子落了地,她說:“OTC金融圈出了這樣的大事,我也知道,你們產品沒有營運以前,就已經開過吹風會了,我曾經和我加盟部的經理們,談到了你們新產品對我們產品的衝擊,基本屬於可控範圍。”

關華的口氣沒有拒絕,也沒有肯定,只是那麼平靜,就好象鄰里之間閒聊,談論別人的家事一樣。喬傑決定繼續採用功勢,讓對手心神不寧,纔有機會了解對手的真實想法。

喬傑說:“關總,你可能對新產品不瞭解,OTC期權在歐美非常盛行,風頭蓋過OTC期貨,簡單易操作深受客戶羣體喜愛,九十年代初原始股白菜價員工都不要,現在炒股成了主流,天津OTC期貨剛推出時候,天津國有期貨公司老總袁永昶還笑話我們,現在他差不多哭着電話和我說,公司客戶都跑到去做OTC了,就象品西老師培訓的一樣,對新事物拒絕猶豫和懷疑纔是我們前進最大的敵人。”

喬傑搬出品西,想刺激一下關華,品西首次在S市嘗試網絡大課堂獲得巨大成功,他想關華肯定不服輸。

這種旁敲側擊的激將法果然起到效果,關華的臉色變得不自然,她吐出了心聲,她說:“偉銀集團也想突破,我和耿亮更渴望突破,但嶽總忙於公司上市計劃,所以OTC這塊遲遲不見起色。如果我過去傑勝交易所,第一新產品需要時間推廣,收入肯定不及現在,我們要供房和養孩子,壓力會很大,第二耿亮還在偉銀集團,他和嶽總的關係既象父子,又象兄弟,我走了,他會很難做,”

喬傑知道亮底牌的時候快到了,亮牌前他要先打消關華的顧慮,他說:“你過去,工資和提成是偉銀集團的三倍,這一點我向你承諾,如果耿亮跟着去,我把交易所總經理的位置留給他,工資和提成也是偉銀集團的三倍,我個人覺得,嶽峰既然忙於公司上市計劃,那麼嶽峰肯定有一班上市操盤手,上市之後,功勞**盤手佔據,你們也會被拋棄。”

關華斟茶的手有點顫抖,‘她在做內心掙扎’,喬傑想,喬傑從隨身鱷魚皮包裡掏出一張銀行卡,放在茶桌上。他說:“傳統企業十年一個興衰週期,金融業二三年一個興衰週期,變化太快,幾十年供別墅利息高達幾百萬,太辛苦了。這是用西蒙名字辦的銀行卡,密碼六個一,裡面有500萬現金,可以讓你們一次付清別墅按揭尾款,這算是跳槽補償費,不從以後的收入裡面扣取,只要你和耿亮兩個人跳槽過來,只需要給西蒙一個電話,西蒙帶上身份證去銀行,一次幫你們提取或轉賬。”

喬傑和西蒙走後,關華一個人站在門前大理石臺階上,望着遠方青山如黛,清風襲來,有水的味道,卻分不清是湖水還是海水,屋內傳來香香逗孩子的朗朗笑聲,小姑娘愛心氾濫,哪裡會懂得食物鏈頂端的生存法則呢?爬到食物鏈頂端的,只有背叛與被背叛,掠奪和被掠奪,收割與被收割,沒有仁慈可言,最多隻是憐憫。

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