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第十四章:郵票

第十四章:郵票

OTC郵票緊隨黃金OTC期貨在全國推廣開來,如火如荼,郵票架構分爲:發行方,承銷方,和推廣方。

發行方就是交易所,在郵票市場上找到一些合適的品種,如紅樓夢套票、瘦西湖套票、中國古塔套票,再劃分出號碼段,以原始股價格在電子交易系統中派發申購籌碼,並用資金拉擡股價,電子盤面上經常出現幾十個漲停板,讓投資者目瞪口呆;

承銷方等同期貨會員公司,除了申購原始價格郵票的一筆資金外,還需要向發行方繳納一筆護盤資金,和發行方共同拉昇股票,這筆資金不少於200萬人民幣;

推廣方等同期貨代理公司,以股民及郵票藏家爲銷售目標,把郵票以原始股價格賣出去,等待行情暴漲。

晚飯後,品西把OTC郵票市場的大概情況和朱強說明,彭彭高興地說:“這樣的銷售挺好做,誰都願意買原始股,六七個漲停板資金就翻倍,何況幾十個漲停,品西對不?”

品西說:“對的,根椐發行方和承銷商的資金實力情況,一般把原始股價翻到10倍到30倍之間。”

朱強有點不明白,問品西:“我們投入200萬進去,我們也賺的是股價差嗎?那不如多投點,一個億不是輕鬆入袋了?”

品西說:“我們賺的當然不是股價差,如果我們投入500萬,股價升20倍,理論上是賺一個億,但金融市場本身是個零和博弈遊戲,不可能所有的人都贏錢,否則盤面就沒辦法玩了,我們賺的錢是哪裡來的呢?不可能發行方給你錢,”

彭彭說:“我們賺的錢是散戶的吧?”

品西說:“當然是散戶的,OTC的做莊機制就是這樣,客戶入金多少,你就賺多少。”

朱強還不明白,問:“我做股票知道,正常股民一般幾個漲停板就出局,落袋爲安,幾十個漲停板,客戶應當都是賺錢的,我們承銷商怎麼可能賺客戶的錢呢?”

品西回答說:“OTC機制的核心是利用人性的貪婪,有些客戶幾個漲停出局了是現實,肯定是賺錢,但大部分客戶看到連續漲停,還會進場高位接盤,甚至加大資金進場,最後如果行情反轉直線下跌,幾十個連續跌停,客戶掛賣單是沒有辦法賣掉,只能眼睜睜看着自已資金迅速縮水而無能爲力,客戶最終明白,暴漲暴跌不過是場遊戲,結局都是黃粱一夢,”

朱強終於明白了,長嘆一聲,真是靠K線操作不如靠老鼠倉,靠老鼠倉的不如做莊,大莊吃小莊,小莊吃大戶,大戶吃中戶,中戶吃小戶,小戶吃散戶——金融這水怎麼如此之深,看不到底?自已又是如何搖搖晃晃涉入這趟水的呢?

悠悠和小麗低頭說着女人悄悄話,溫暖又溫馨,這纔是生活,平常、平和、寧靜,遠離金融的殺戮和硝煙,朱強開始懷念起自已的通訊器材行業了……

彭彭仔細聽着品西說話,還是聽不明白,品西看出了彭彭的疑惑,笑着說:“彭彭,你解放了,張浩和我負責產品、技術和銷售,小麗過來做客服,你只做好你的團隊管理就可以,”彭彭高興地嗯了一聲。

品西喝了幾口茶,對朱強說:“強哥,我們屬於承銷商,由於公司還沒有發展起來,我們暫時不要設置加盟部,讓一些推廣公司幫我們銷售,步子太快對公司利潤有很大的影響,半年左右如果我們的新模式有了賺錢效應,到時我挖一些加盟招商員過來,厚積薄發才能讓我們走的更遠,”

朱強表示同意,彭彭問:“品西,你還有新模式嗎?我們不是做‘微信第三方’嗎?”

“‘第三方’已經out了,”品西毫不猶豫地說:

“任何銷售模式都有它的生命週期,網絡化社會加快了這種週期,現在市場上六七成公司聞風都在做‘第三方’,一些公司投機取巧走捷徑,讓員工在婚戀網站、微信、陌陌上面和客戶談婚論嫁,再讓客戶做產品,這種不是銷售,稱得上‘騙售’,已經有很多男性客戶發現不對頭,自已竟然在網上和另外一個男性談戀愛談婚姻,有的男性客戶果斷報警,警方已經受理,所以,‘第三方’模式必須摒棄掉,寧可不開公司,也決不做‘第三方’,”

品西的態度斬釘截鐵。

彭彭說:“品西,對啊,現在新招的員工我覺得都很油滑,你向他要業績,他說勾通還沒到位;每天的量化任務完不成,藉口說微信封號頻繁;還有的員工在公司玩幾天微信就走了,說還不如做微商來的快。你的新模式能不能讓員工每天完成任務量,每個月業績可以達標?如果這樣,就好了,”

品西說:“這幾天我要去武漢光谷幾家金融公司考察,我有幾個學生和同事在那邊,他們創造了一種‘大課堂’模式,員工、客戶、老師三個工作崗位各司其職,又環環相扣、緊密配合,聽說一家50個人的公司創造了8000萬的銷售業績,這已經不是傳說,而是神話。”

聽到品西說去家鄉省會城市武漢考察,小麗也不和悠悠說悄悄話了,她嚷着說:“品西,我也要去,順路回家看看爸媽,以前公司事情太多我不好意思請假,現在請假總可以吧?反正我們兩人都快要離開傑勝公司,”

品西思考了一下,說:“我同意你去,但原因不是離開傑勝公司,在一家公司做事要有始有終,不要留人話柄,”

小麗不服氣地嘟了嘟嘴。

品西對小麗說:

“你在新公司職位也是客服,但此客服非彼客服,更象一個監督管理員角色,也要充當員工、客戶和老師之間的聯繫人,把三者有機聯動起來,所以新公司你的職位是管理崗位,屬於高級高管層,不再是行政輔助崗位,

具體你需要做些什麼細緻的工作,我不是很清楚,你去考察一次,虛心取經回來,就把這個重任挑起來,你的彩雲直播適當地緩一緩,以公司目前的任務爲主。”

小麗第一次聽到品西這麼嚴肅認真地說話,覺得這個崗位真的是非同小可,她也坐正身姿,認真起來。

品西看了一眼小麗和彭彭,說:“機會永遠是留給有準備的人,當機會來臨的時候,絕對不要放過,我是把新模式當作一場戰役來打,成功失敗只此一舉,”

朱強說:“我無條件支持贊同,有什麼需要,品西你張口就是。”

品西笑着說:“謝謝強哥支持,第一點要利用一下強哥的同學會,你的同學們大多事業有成,閒暇時會炒一些股票,剛好老師的網絡大課堂前面也是講如何炒股,你在同學羣裡,把大課堂網絡鏈接地址擴散出去,只要老師講的好,課堂人氣旺,後面銷售郵票就水到渠成了,”

朱強說:“如果我那些同學,輸了錢怎麼辦?”

品西說:“假如你的同學,對郵票投資也感興趣,贏利就算了,輸多少我們退還他們就是,承銷商屬於食物鏈的頂層,技術處理這些沒有難度。”

朱強放寬了心,品西說:“強哥,第二,還有一件事,我需要借用張浩幾天時間,張浩學技術的時間夠久了,我讓他這次也去武漢光谷考察,大課堂由我和張浩主講,再招聘三位老師副講,這樣老師團隊基本成形,”

朱強笑了,他說:“張浩工作上唯你馬首是瞻,你們私交也這麼好,你說一下,他馬上就跟你走了,我這裡沒問題,借幾天你做主。”

小麗聽說張浩也去,連忙把頭扭向另一邊,瞄着別處。品西打趣說:“小麗心虛了?這次我們三個不坐高鐵,開我的新車去武漢,考察完後我留在武漢和一幫老朋友多聚聚,張浩開車送你回趟老家,對我的安排滿不滿意,小麗?”

小麗臉上飛起兩朵紅霞。

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