電話銷售、網絡銷售、會議銷售,被稱爲營銷界的三大教科書模式,在黃金OTC期貨領域,偉銀集團把電話銷售和會議銷售有機揉合在一起,打造了一個傳奇,偉銀集團也成了行業的領頭羊。
而喬傑的傑勝資產管理有限公司,一直走的是網絡銷售模式,微信沒有開發出來之前,每個員工每臺電腦掛十個QQ,招攬客戶。
由於QQ號太過普及,員工用QQ加人時,經常會加到一些學生、同行、地產經紀人、茶葉賣家、直銷傳銷員,這些人當然不是準客戶,根本沒有成交的意向,但甄別這類人並剔除出去,需要花不少的時間,所以黃金OTC期貨公司裡,用網絡銷售的,做的都不是很好。
但是公司固有的銷售模式和流程又不能推倒重來,這樣會浪費幾個月時間,時間就是成本金錢,誰都挨不住轉型期的陣痛。
轉機終於出現,天平慢慢倒向了網絡銷售。
由於QQ太過氾濫,騰訊下決心整頓,限制了QQ加人的頻率和數量,加號速度過快或者每日超過限量,立即凍結QQ號,需要申請解封,打蛇打七寸,這無疑是給了做網絡銷售公司一記重擊——QQ是沒有辦法再用了。
這樣,這些公司的眼光轉向了騰訊的新產品:微信,微信APP出來一年多,沒什麼大的起色,還沒有全國大面積推廣開來,微信沒有限制加人。
微信剛推出的一年,主打語音免費和交友性質,需要智能安卓系統或蘋果系統才能安裝,而大部分市民用的還是傳統數字手機和模擬手機,喬傑公司嗅到了商機:能用微信的,表明肯定用上了新手機,新手機價格不菲,一般市民承擔不起,所以微信招攬的客戶質量都不錯——客戶手上有點錢並且還有點閒。
這個時候,網絡銷售其實已經等同於微信銷售,傑勝公司的西蒙總監,會同幾個經理,制定出一套詳細的流程方案,決定公司男員工裝高富帥,吸引女性客戶投資;女員工裝白富美,吸引男性客戶投資。
員工微信朋友圈相應進行改變,每天刷屏秀豪車、別墅、沙灘、名畫、古董、富麗堂皇的辦公室,以吸引客戶眼球,給客戶‘高大上’的感覺,最後員工引導客戶入金做黃金OTC期貨。
騎兵帶來的是奇效,傑勝公司短短兩個月時間,客戶入金量翻了10倍,喬傑、西蒙和高層管理統計了一下,雖然傑勝公司員工人數,沒有偉銀集團人數多,客戶總入金量不及偉銀集團,但是均量方面已經超過了偉銀集團。
喬傑和西蒙決定乘勝追擊,迅速調整了公司的目標:以後客戶沒有10萬不能操作,3萬就可以入金操作已經成爲歷史!
這種在網絡銷售中簡稱‘微信第三方’的模式,象***一樣投進OTC期貨圈,大家都驚歎又一個傳奇誕生,而這神話一樣傳奇誕生的時候,品西在老家和小麗,正騎着摩托車追逐曠野的風。
小鎮沒有通高鐵,品西開着車到了省城,把車放在車站,跳上高鐵,直奔S市,品西打的到了S市楓林酒店,他見到哭紅了眼的小麗。
陶經理已經向小麗說明原因,也向小麗道歉了,小麗看到品西,不知自已什麼心情,只有讓眼淚拼命流淌,放肆哭一回,品西沒有責怪的意思,他拍拍小麗抖動的雙肩,說:“沒事就好,不哭了,我去處理一下事情,晚上我陪你回家。”
品西又打的到傑勝公司,喬傑的辦公室裡,喬傑、西蒙、陶經理三個人正等着他。
品西一坐下,西蒙就瞪着陶經理,吼了一聲:“還不向品西老師道歉?小麗是品西老師的女朋友,看你做了什麼好事?”
陶經理象個犯了錯的小孩,低着頭說:
“品西老師,對不起,我不知道小麗和你關係,我雖然見過你,但小麗的微信朋友圈裡沒有男孩子相片,我就以爲她沒男朋友,
最初我加了她的微信,只是聊聊一些趣聞,小麗挺開心,聊的久了,我也挺喜歡她,當時想到她只有二十多歲,肯定沒錢,沒有想過招攬她做我們客戶,最後瞭解到她家開了小廠,剛好我個人的業績沒有達標,所以慫恿小麗拿她爸爸10萬塊錢,入金做我們產品,事情大致就這樣……”
品西看了看三個人,喬傑一直在聽,沒有說話,西蒙好象有點護短的意思:陶經理是西蒙手下,西蒙當然護犢心切。
陶經理和小麗的微信內容,品西看了幾遍,他覺得陶經理似乎在避重就輕。
品西沒有顧忌喬傑和西蒙的態度,品西對陶經理說:
“陶經理,事情好象不是那麼簡單吧?你在微信裡,一直是以一個成功年青企業家的身份和小麗聊天,換作別的女孩子也會心動,女孩子都愛點小虛榮,
如果你以本色聊天,我認同你所說的互生好感,但現在不是,我認爲本質就是招搖撞騙,騙取女孩子的愛情,這一點,你不能否認。”
西蒙的臉色變得很難看,這套‘微信第三方’模式西蒙是創始人,現在品西否決陶經理,扣上‘招搖撞騙’的帽子,其實就是否決這套模式,也是否則西蒙他本人。
品西接着說:
“陶經理,我們都是圈內人,圈內人都知道爲什麼交易所要設置合規部?就象開車一樣,車的馬力充足、動力澎湃,當然最好,但如果車子沒有剎車的話,24缸馬力也等於零,因爲你遲早要撞車,合規部起的就是剎車作用,
客戶入金操作的前提,是必須提前讓客戶瞭解產品結構,獲知產品的風險,證券公司大廳裡也有寫‘炒股有風險,投資需謹慎’,我們的產品帶有槓桿,比股票更具有高風險和高盈利性,如果客戶連產品是什麼都不知道,就投資10萬塊錢,你覺不覺得這和詐騙性質是一樣的?”
小麗的爸爸準備報警,我看到你微信裡有傑勝的LOGO,所以勸阻了,說讓我處理,陶經理,你想一想,如果事情照你計劃的一樣進行,小麗的爸爸也報警立案,你是詐騙加招搖撞騙兩罪合一吧?判刑至少是三年以吧?最後,恐怕傑勝公司都要跟着受牽連,公司爬起來難,公司倒下只有幾分鐘。”
西蒙低着頭沒吭聲,他似乎也意識到‘微信第三方’的缺陷和負作用。
喬傑開口了,說:“陶經理,你自離吧,西蒙,你看怎麼樣?”
西蒙點點頭表示同意,陶經理鞠了一個躬,站起來準備離開,品西對陶經理說:“不是我爲難你,喬總的決定是對的,自離是最好的選擇,你在黃金OTC期貨圈可以選擇其它公司,我也不呼籲其它公司封殺你,陶經理你的敬業精神確實可嘉,只是用錯了方法。”
陶經理離開辦公室,喬傑向品西伸了伸大拇指,說:“以前聽說品西老師是偉銀集團的諸葛、招商部的內參,今天聽君一席話,果然名不虛傳,偉銀集團就是有了你們這羣高管,所以才一馬當先,領銜OTC期貨界,喬傑今天在這裡誠邀品西老師加入傑勝公司,不知品西老師能不能進我這個小廟呢?”
品西說:“你們是偉銀集團的代理,這樣不好吧?嶽總知道後,對你也有誤會,”
喬傑哈哈一笑,說:“下個月我們就不是代理公司了,我已經拿了會員資格,和偉銀集團平起平坐,自由競爭,品西老師加入我們一點問題都沒有,在這裡我保證,偉銀集團給你多少工資和分紅,傑勝公司雙倍給!”
品西心想:這樣的手筆,嶽峰都給不出來,喬傑能給,看來‘微信第三方’這套模式帶給傑勝公司的,可不是小數目,讓傑勝公司從一家默默無聞的代理公司級別,迅速成爲會員級別,‘微信第三方’屬於非主流銷售模式,就象九陰白骨爪一樣,邪惡、陰毒、招招致命,竟然能讓小麗拿出10萬塊錢投資——小麗可是連股票是什麼,都沒聽說過。
品西對喬傑說:“我考慮加入,但第三方這樣做,遲早要出事,員工爲了業績拿到提成,那可是什麼事都做得出來。防得了一個員工,防不了第二個員工,公司或者從第三方模式轉型,或者對第三方模式進行改良,”
喬傑想了一下,說:“轉型那是不可能的,我們剛剛嚐到勝利果實,馬上就轉型,管理層和員工會心會渙散,並且,這套模式現在很多人都知道,我們不做,其它公司照常做,那就希望品西老師加入我們,和西蒙一起改善優化一下,儘量穩健點,我是老闆,不希望公司沒有賺錢就出事,這樣得不償失。”