品西、耿亮和朱強，三個人碰了一次面後，朱強決定聽取他們兩個人意見，重新啓動公司做偉銀集團代理公司，他讓張浩立即結束通訊器材的一點零散小單，回家休息待命。
耿亮長吁了一口氣，品西卻心頭沉甸甸的：
總部的業績蒸蒸日上，代理公司的業績卻參差不齊，品西有點着急。培訓這一塊不是品西的強項，但品西覺得培訓不僅能幫助代理公司解決細節問題，也可以使自已的管理業務能力快速提高，培訓別人的同時也培訓了自己——爲了關華，他必須讓自已全面提升。
西區的陳大富和李文捷是嶽峰的朋友，這兩家公司做的不錯，但業績還沒有達到關華的預期，品西決定過去看看情況。
陳大富的公司在西區最好的鼎豐辦公樓，八百平方米裝修富麗堂皇，一百多號員工，忙碌不停。
看到品西過來，陳大富連忙請品西到辦公室落坐，陳大富說：“剛好品西老師過來，我有點事情諮詢一下，我們一個月業績量也有三百多萬，但想再好點，怎麼也衝不上去，不知道怎麼回事？”
品西看着辦公室窗外緊張忙碌的員工，說：“陳總，你公司是照着偉銀集團總部，原樣複製，銷售細節也差不多一樣，請的講師是西區最好的演說名家，照常理說，業績會再向上衝衝，如果業績沒有衝起來，一定是哪個地方出問題，我去市場部轉轉，看看情況。”
品西走到市場部，和幾個帶隊經理聊了半個小時，然後走回陳大富辦公室，品西對陳大富說：“陳總，和幾個經理勾通一下，問題出現在，每次會後現場客戶成交比較少，很多客戶都是說回家之後再考慮，員工再跟蹤回家考慮的客戶時，客戶成交意向就淡了很多，有的說家人反對做，有的說資金抽不出來，反正理由挺多，”
陳大富着急說，：“那只有向現場成交上做文章了，”
品西說：“對，會議營銷的精髓在於現場的活躍度、氛圍，讓客戶心情澎湃產產生成交的衝動，客戶走出公司大樓，被冷風一吹，再回家看看電視、小說，肯定成交意向淡薄很多，”
品西見到茶座玻璃平面上，放着幾瓶瓶裝綠茶。
品西好象想到什麼，他問陳大富：“你們派給現場客戶什麼飲料？”
陳大富說：“是綠茶，公司**了差不多一房間綠茶，堆在那裡，省得每次買麻煩，”
品西明白了，他問：“陳總，你知道南茶北酒吧？”
陳大富點點頭，疑惑地望着品西，品西說：
“飯桌上流傳一個笑話，說是南方人喜歡喝茶，北方人喜歡喝酒。喝茶的越喝越清醒、越喝越有想法，所以南方經濟好；北方人喝酒，越喝越迷糊、越喝越糊塗，所以北方經濟差。當然這是開玩笑，但是綠茶公認具有降火明目、清心除煩功效，
所以，我認爲現場成交率不高，問題出現在綠茶這一細小環節上，你們綠茶擺滿會議室，客戶如果多喝幾支的話，老師講得再精彩，他也興奮不起來，不停思索:老師講的對不對？老師爲什麼這麼講？衆人獨醉他獨醒，這樣的情況之下，現場成交率肯定不是很高。”
陳大富恍然大悟，說：“品西老師分析對，綠茶當福利全送員工喝好了，下次會議擺上純淨水。賺到大錢，純淨水水都不擺上，擺上紅牛，讓客戶聽到精彩的地方手舞足蹈連聲喝彩，這樣還怕現場不能成交？”
有時，真的是細節決定成敗，一瓶小小的綠茶想不到和幾百萬的資金產生因果關係，品西心裡感嘆。
李文捷公司業績一般，關華幾次電話過來說：相對於總部業績這個標杆，還有很大一段距離。
品西趕到的時候，李文捷和幾個管理層正坐在一起，滿面愁容，辦公室煙氣繚繞。
品西兩次來過李文捷公司，兩次都來去匆匆，沒有注意到李文捷公司，原來需要經過車流湍急的城市高架橋，高架橋下人流相對就少很多，稀稀落落的一些行人茫然望着車流。
一進李文捷的辦公室，品西沒有客套，直入主題，他說：
“你公司所在地大廈，人流不旺，商業氣氛不活躍，當你們員工邀請客戶過來的時候，客戶要不嫌這裡車流多，感覺不方便不來，要不嫌這裡冷冷清清的，也不來，所以你們在本公司舉辦會議銷售時，來的客戶不多，這是業績上不來的主要原因，”
幾個經理頻頻點頭，品西說：
“會議銷售的原生態，是要在大酒店舉辦，而不是在本公司，但如果公司環境好、規模大、裝修高檔，可以挪到公司舉辦，省筆不菲的酒店會議廳租賃費用，
偉銀集團總部把會議銷售放在101大廈，是想借用101大廈的名氣做背書，而你公司大廈所處地段，還有公司裝修都不是很好，就沒有必要在本公司舉辦會議銷售了，以後要把會議營銷，挪到到大酒店去做，成本雖然高，但帶來的收益卻非常可觀，
偉銀集團的好東西不能全盤複製，一家代理公司要根椐自已的長處、短處，優點、缺點找到適合自已的，量體裁衣，不適合自已的就果斷拋棄，”
品西說這些話的時候，突然感覺自已身上，好象帶有關華的那種決策磁場——戀人帶給你的，除了溫情，還有一些看不見的，潛移默化的改變。
後來，李文捷把會議銷售，放在西區最好的帝豪酒店舉辦，效果立竿見影，客戶入金量突飛猛進讓關華很滿意，李文捷和品西也成了最好的朋友。
品西回到偉銀集團關華辦公室，和關華商量一下，覺得朱強的新公司，沒有任何金融基礎，沒有任何銷售經驗，想轟轟烈烈開展起來，是個不小的難題。
兩個人都認爲朱強新公司剛剛啓動，還是做做身邊的資源比較快，如果複製總部的會議銷售模式，每一個步驟都會出現問題。
品西給朱強通了一個電話，問朱強：“強哥，你有沒有這樣的朋友，認識一些企業老闆或者有錢人？你可以拉這個朋友先去你公司上班，這樣做起來快很多，等你們步入正軌，我再教你公司會議銷售的一套模式？”
那邊朱強說：“我有一個女性朋友，叫悠悠，還不是女朋友，只是談的來，她在蘭亭雅會水療部上班，平時都是和S市老總級別的打交道，我問問她。”