當一個品牌或一種產品需要擴張，這個負責擴張的部門就是加盟部，靠自營的市場部不可能佔領全國市場，加盟部就用商業界加盟連鎖的方式，吸收一些資金實力不強的公司作爲下級代理公司，抱團推廣，佔領全國市場。
品西沒有弄明白，關華爲什麼，用那個整天粘着他香香做加盟經理？他認爲應當用陳真真。
其實關華心裡比誰都明白，於公於私，她非用香香不可。
於私，這是女人小心思：香香粘着品西公司人人都知道，與其盯着香香，還不如讓香香受她管束，發現香香有什麼風吹草動，可以公報私仇，香香不過來她做她手下，她鞭長莫及。
況且香香見到品西現在也是加盟部的人，爲下級代理公司做培訓，她也會施展拳腳拼命工作，效忠加盟部不會三心二意。
於公方面，加盟部打交道的都是代理公司的老總，一般男性居多，陳真真剛出學校不久，和這些資產豐厚的老總打交道，陳真真太嫩不夠圓滑，談判經驗也不夠。
相反香香是公司老員工，漂亮也有工作能力，關鍵是大膽——連她關華的男朋友都敢有意無意接近，和那些代理公司老總打交道，香香應當會很出色。
香香來加盟部報到上班的第一天，關華就隱約感覺，這個漂亮得象金絲貓一樣的女孩子，外表柔弱，骨子裡卻透着一種不服輸的勁頭，日後肯定有所大作爲，但具體作爲在哪裡？她關華暫時也想不到。
做技術出身的品西，沒有關華考慮的細緻周全，他只感覺到，自從香香過來招商部，他代替小雨給各下級代理公司做培訓，順風順水沒有任何障礙，代理公司業績上升起來也特別快。
香香偷偷交給了品西一個牛皮筆記本，密密麻麻寫滿了各種問題及解答，那是香香多年做市場的經驗彙總，代理公司諮詢的各個問題，幾乎都在裡面。
這天，關華和品西兩個人在辦公室說着話，香香敲了幾下門走了進來，說：“關總，品西老師，都在呀？我有一點事想找你們兩個商量下，有空嗎？”
關華連忙從辦公室小冰箱裡拿出一支蒙牛優益C，遞給香香，她知道香香吃喝講究，日常瓶裝的純淨水都不喝，只喝名牌礦泉水。
關華說：“有空，我正想找你呢。剛剛品西老師還在誇你，你團隊一共六個人，一個月收攬10家公司做我們代理，你怎麼做到的？照這樣速度下去，幾個月後你的月收入就是六位數了，”
品西在一旁說：“香香現在嚐到加盟部的甜頭了，以後肯定一發不可收拾。收入這一塊，招商部比市場部穩健很多，一家代理公司合同籤一年，每個月你都有提成收入，非常穩定，市場部客戶相對容易流失，有時一個月找到一個客戶，客戶只做幾單就不做了，這種情形很多。”
香香滿臉笑容，說：“多謝關總監提攜，香香定效犬馬之勞，再接再厲，不負衆望。”
三個人都笑了。關華問：“說說，你怎麼做到的？”
香香說：
“也沒什麼，我做三年多市場了，以前同事離職我都留有他們聯繫方式，我知道他們離不開金融圈，所以我一個個電話問，知道他們任職的公司在哪裡後，我就上門找他們老闆，沒有他們幫忙，我根本見老闆不到，這樣我自已招了四家代理公司，
我手下的招商員，我給他們每個人一棟辦公室的掃樓任務，我要他們一週時間，把一棟辦公樓掃完，發現有銷售類或者投顧類的公司，就一家一家拜訪，老闆閉門不見也沒事，第二天繼續，幾次之後，那些公司老總被我們精神感動，也能主動和我們談加盟我們集團的事情了。”
關華心裡暗暗稱讚，但她沒有繼續過度表揚香香，管理的經驗告訴她：對手下的人要胡蘿蔔加大棒。
關華於是說：“香香做的很好，但是還可以做的更好，比如對於那些不願見你們的老總，你們可以帶上請帖，請員工轉交老總，邀請他們先來我們總部考察，我相信只要那些老總來我們這裡，看到我們的產品和業績，肯定會心動，到時你們再上門就不會吃閉門羹，只是洽談一些加盟細節，你覺得這樣怎麼樣？是不是效果會好很多？”
不愧是關華總監，香香服氣了，關華身上那種獨有的光芒和霸氣可不是一般女孩子具備的。
香香點了點頭，掏出筆記本，把關華的建議觀點寫下來，準備小組時傳達。接下來，她要表現表現自已了，她看了一眼品西，問：“品西老師，陳真真的那個200萬客戶還在操作嗎？”
品西一愣，連忙說：“對對，朱強還在操作，朱強的一些操作做單建議基本都是我給的，他資金大，我想他做的穩健點，所以沒有讓其它老師給他建議，我親自帶，怎麼了？”
香香說：“陳真真有時在我們面前抱怨，說朱強這麼大的資金量，不可能每個月只帶給一二萬提成，按照正常算，朱強帶給她的提成收益應當在十萬到二十萬之間，”
品西心想：自已拉開了朱強、嶽峰兩隻老虎相鬥，卻沒有想到旁邊的兔子受了傷，朱強控制了倉位，陳真真自然少拿了很多提成。
香香追問品西，說：“品西老師剛纔說親自帶單，穩健操作，我可不可以理解控制了倉位？朱強的操作量不大，所以陳真真的提成就少了很多？”
品西沒有說話，這是他和耿亮之間達成的協議，他不能說出去，包括關華。
剛開始做單的時候，有一次朱強貪心了點，試着加大倉位，止損沒有設好，虧損了30萬，加上交易所收取的手續費，朱強的虧損在32萬左右，不過自從那次虧損之後，朱強做單也謹慎很多，都是照着品西給出的分析建議來做，有時贏一點，有時輸一點。
朱強挺相信品西，品西也覺得對得起耿亮，這事一直就這麼不緊不慢，象平靜的河水一樣流淌着。
品西沒有說話，香香猜到了品西的目的——他不想朱強輸大錢，品西這樣做的動機是什麼？香香就不清楚。
香香於是說：“品西老師，朱強這麼三四個月半死不活拖着，也不是辦法。我聽陳真真說，朱強是一家公司老闆，他的辦公室挺大，員工不多，但辦公室還在，我想，你和朱強比較熟悉，不如讓朱強加盟，做我們的代理公司，他再多招一些新員工，我們把會議銷售模式給他，這樣他賺得更多，這不比他自已每天炒單好多了嗎？”
關華眼前一亮，說：“香香這提議好，加盟部多了一家代理公司，總是好事，品西你要不找朱強商量下？”
品西想了想，覺得朱強成立新公司，加盟偉銀集團方案可行。