165 合作談判
“不瞞你說，在年初的時候我曾經去過一趟韓國。無意間接觸到了《傳奇》這款遊戲。當時看了之後，覺得這個遊戲畫面『挺』普通的，似乎沒什麼特別之處。問了一下韓國人，這款遊戲似乎也不怎麼受歡迎。不過，出於打發時間的考慮，我還是進入遊戲玩了玩。這一玩不要緊啊，我居然是一口氣玩了一個通宵。我發現這遊戲雖然普通，但是『挺』容易上手的，而且上手之後會不自覺的融入到遊戲中去了。當時我就想到，這樣一款遊戲如果引進到國內的話，肯定會很受歡迎的。所以，在得知中國並沒有這款遊戲之後，我就產生了想要引進這款遊戲來運營的想法！”
“之後，經過多方打聽，我聯繫上了擁有《傳奇》運營權的actoz公司。但是他們卻向我透『露』，在我之前已經有人和他們聯繫上了。聽聞我有引進這款遊戲的想法之後。他們便直言你願意給他們開出三十萬美元加上分成的高額代理費用。他們這麼說，顯然是希望我開出更高的價格，從而坐地起價，拿到更多的代理費。我當時就想啊，咱們都是中國人，沒必要因爲哄擡價格，而讓韓國人佔了便宜吧？所以，我當即就表示自己對這款遊戲沒興趣了。正好我自己也沒有太多的『精』力去運營一家遊戲公司，於是我就想到了和貴公司合作的想法，並且託人和陳總聯繫上了。”
唐風煞有其事的說出了這樣一段經歷。
而事實上，別說這輩子了，加上上輩子他都壓根沒去過韓國！
聽到唐風的這段話之後，陳天橋不禁對唐風產生了不錯的印象。
首先，在這個網絡遊戲剛剛起步的時候，唐風能夠看出《傳奇》這款遊戲的價值實屬不易。
更令陳天橋有好感的是唐風說的那句“咱們都是中國人，沒必要因爲哄擡價格，而讓韓國人佔了便宜吧！”
要知道，在利益至上的今天，中國商人之間爲了爭取一個國外的項目，互相拆臺，擡價，導致外國人得利的事情可是多了去了。
但唐風這句話卻是展現出了他的真『性』情！
事實上，之前actoz公司方面也的確是以有其他中國公司對《傳奇》表現出了興趣的方法，來向陳天橋索要更高的代理費用。但陳天橋不知道的是，這其實只是actoz公司擡價的慣用手段罷了。
因此，陳天橋心中的疑慮也是徹底打消了。並且心裡還產生了一陣後怕。要知道，他如今的全部身家也只有三十萬美金而已，如果唐風當初真的加入爭奪，開出更高的代理費的話，自己到哪『弄』錢去？
找風險投資？
這段時間陳天橋也不是沒去找過風險投資，但是這些人都和中華網一樣，表示了對中國網遊市場的不看好。就算看好的，也是趁火打劫，開價極低，條件極高。
其實，在這個環境下，對於中國的網遊業有疑慮也不是沒有理由的：電子遊戲業在中國有着極高的政策風險。與美國、日本、韓國一直將此作爲一個重大產業來支持不同，中國對電子遊戲一直持保守的否定態度；而且，電子遊戲業在中國的“滑鐵盧”太多了。
再加上，當前中國國內的網絡基礎還不牢固。網遊能否徹底普及，也是一個大問題。
只是他們顯然都不知道，就在這兩年，中國的網吧業將會迎來一段大的飛躍。
甚至，人們都很難說清，到底是網吧業的發展帶動了《傳奇》的大紅大火，還是《傳奇》的大紅大火帶動了網吧業的發展！
“唐先生說得極是啊，咱們中國人的錢不能白白讓韓國人給賺了去啊。咱們應該一致對外才對！”收起了心裡的後怕，陳天橋一臉嚴肅的說道。
“是啊。也不知道陳總現在和actoz公司談得怎麼樣了？我現在加入進來，還來得及嗎？”看到陳天橋的表現，唐風自然知道自己的說法得到了陳天橋的認同。所以他也是趁熱打鐵，進入了主題。
“我們和actoz公司的洽談已經進入了實質『性』的階段。只需要在細節方面談攏，基本上就可以開始爲遊戲的運營做前期準備了。”陳天橋老實說道，然後他又試探『性』的問道：“不知道唐先生是想要以何種方式來合作？”
聽到陳天橋問出這個問題，唐風也沒有任何保留，直接說出了自己的想法：“我想的合作方式很簡單，那就是我投入資金到《傳奇》的引進和運營中來，然後獲得《傳奇》的盈利分成！”
唐風的這種合作方式可以說是很厚道的。他自然清楚盛大未來將會成長成怎樣的龐然大物，但是他卻並沒有表『露』出趁機入股盛大的野心。
之所以這麼做，一來是因爲唐風知道陳天橋在上次和中華網的合作以分道揚鑣告終之後，就堅定了要自己和自己的家族獨立掌控公司的想法。自己如果開口要入股盛大的話，陳天橋很可能會拒絕。
二來也是因爲唐風這次投資的想法其實很功利，那就是藉着《傳奇》大火的東風賺快錢。然後籌集資金收購俱樂部。而不是在盛大放長線釣大魚。
雖然明知道後者可以爲自己帶來更大的利益，但是急切的想要收購俱樂部的想法讓他不得不放棄一些長遠的利益。
陳天橋聽了唐風提出的合作方式之後，心裡也是比較滿意的。因爲唐風所說的辦法並沒有觸及到他的底線。
當然，作爲一個商人，陳天橋必須要將自己的利益最大化，所以他並沒有馬上鬆口，而是擠出一絲微笑說道：“唐先生的信任讓我不勝感『激』。不過，恕我直言，我個人覺得本公司現在具備獨立運營《傳奇》的能力。而且，我也十分看好《傳奇》的前景。那麼，我爲何還要和唐先生合作，然後分攤出去一部分利益呢？”
陳天橋的話讓唐風『露』出了一絲玩味的笑臉。他不得不承認，陳天橋真是一個優秀的商人。
前一分鐘似乎還表『露』出了自己沒有和他惡意競價的感『激』，但是一分鐘之後，就已經開始拋開這點“恩惠”，開始在商言商了。
事實也是如此，在商場上，動不動和人家稱兄道弟套近乎可是很容易丟掉主動權的！
既然陳天橋暫時的拋開了兩人之前培養出來的“惺惺相惜”的感情，那麼唐風也不介意說出一些“醜話”：“陳總真的認爲貴公司具備着獨立引進和運營《傳奇》的能力嗎？”
“當然，否則的話，我們也不會展開和actoz公司的商談了。”陳天橋臉不紅心不跳的說道。
“陳總，恕我冒昧。在向貴公司提出合作要求之前，我也對貴公司進行過一定程度的瞭解。據我所知，貴公司手頭的資金似乎並不多，準確的說，應該只有三十萬美元左右吧？”唐風意味深長的看了陳天橋一眼說道。
沒等陳天橋迴應，唐風又接着說道：“如果我沒『弄』錯的話，貴公司光是爲了得到《傳奇》的運營費就需要三十萬美金的代理費。那麼後期運營的過程中，服務器，網絡寬帶，遊戲宣傳等等可還都是需要貴公司投入大筆的資金呢。那麼這些錢，陳總又準備去哪裡『弄』來呢？”
唐風瞭解過陳天橋的個人資料，他知道在歷史上盛大獲得《傳奇》的運營權之後，陳天橋是採用了“空手套白狼”的方法，拿着自己代言《傳奇》的合同去找一些著名的硬件商，申請服務器的幾個月試用權。
服務器硬件商看到這份和韓國人簽訂的合同之後，認定盛大是潛在的大客戶，所以就答應了陳天橋的申請。
然後，陳天橋又拿着《傳奇》的合同以及和這些硬件商的合作合同以同樣的方式找到了電信。然後陳天橋又成功的忽悠到了電信方面提供的兩個月測試期的寬帶試用權。
也正是憑藉着這些運作，讓盛大成功的度過了最困難的時期。
但是，在唐風看來，那一切都是陳天橋在被『逼』無奈的情況下使用的手段。
現在他還在和韓國方面洽談《傳奇》的引進問題，與此同時，他肯定也是在想辦法籌集資金，爲前期的營運來做準備。
幸運的是，唐風的這次判斷是正確的！
陳天橋是一個擁有急智的人才，也就是說，他很擅長在迫在眉睫的時刻想出正確的對策。
這種做法，在商業上其實是很危險的。
事實上，在歷史上盛大運營《傳奇》的初期，他們也一直是在和死神賽跑。節奏稍稍滿上一拍，公司都有可能陷入倒閉的境地！
現在的陳天橋還是在想着籌集一小部分資金的問題，至於“空手套白狼”這個天才般的想法，在他腦子裡還只是有一個雛形，不到萬不得已的時候，這個想法是不會冒出來的。
被唐風直言不諱的說出了盛大網絡現在的窘境，陳天橋卻沒有表現出絲毫的尷尬。
他樂呵呵的說道：“沒想到唐先生對我們公司的現狀瞭解得這麼清楚啊。那麼，我也就不藏着掖着了。我們公司現在的確是需要一筆錢，但是想要和我們合作的也並非只有唐先生一人而已。那麼，唐先生你認爲你相較於其他的投資商，你的優勢在哪裡呢？”
對於陳天橋死撐的表現，唐風心裡感覺一陣好笑，不過臉上卻沒表現出來。他一臉認真的說道：“貴公司在遊戲上的投資是三十萬美元，我也願意拿出一筆同樣的資金，來獲得《傳奇》在國內運營，拋開給actoz公司的分成後的一半收益，怎麼樣？”
這個方案只是唐風在投石問路，他很清楚陳天橋是不會答應的。
果然，陳天橋的腦袋要得跟撥『浪』鼓一樣回道：“唐先生你是在開玩笑嗎？只付出三十萬美金，就要拿到一半收益。這不免也太貪心了點吧。看起來資金上的投入是一樣的，但是到時候遊戲開始運營了，人力物力可都是我們公司在投入啊！”