首頁 > 照人 > 照人 > 

第18章 出路

第18章 出路

晚上,當一家人坐在院裡乘涼時,照人突然沒頭沒腦地迸出一句:“我想咱家富起來。”

沈丘山章氏和兩兄弟被閨女(妹妹)這話炸得有些發懵:難道閨女(妹妹)一直都不想咱家富有麼?

章氏首先回過神來,笑道:“閨女,咋說起這茬了。”

於是,照人將下午心裡所想告訴爹孃和哥哥們。當然,只說了大哥娶親建新房子、二哥上學考秀才要花錢的事,其它的則保留在自己中心。

照天和照地沉默下來,妹妹能想到的事,他們如何想不到?這也是他們心中發愁的事。

照天尋思一會,道:“莫非妹妹有法子?”

他了解妹妹的性子,沒有把握的事她不會說出來的。雖說家裡還算殷實,過兩三年他要娶親建房弟弟要考秀才,這都是一筆不小的數目,如果他用了這筆錢,弟弟考秀才要花費到的錢就沒有着落了。這些日子他爲這事煩得睡不着覺,總想多幹些活好掙多點家當。

照人沉吟了一會,道:“我倒是有些想法,我說與爹孃與哥哥們聽聽,看可不可行。”

照地兩手趴在桌上身子前傾,催促道:“快說快說。”

他很想知道妹妹有啥法子。他心裡也有絲慚愧的,自己唸了這麼多年書,幫不到家裡一點忙不說,反而還要家裡爲他操心。如果妹妹真的有法子致富,他一定要從中出一把力。

沈丘山和章低一聽閨女有法子致富,也一臉期待地望着閨女。

照人從凳子上起身,徐徐走到一棵李子樹的垂枝下,摘了片葉子在手中把玩着,半響才說道:

“咱不能光靠這些田地吃飯,勞累不說,每年收入也有限。咱不是從江裡網了許多魚曬乾了麼,還有咱家那兩千多斤打瓜。咱可先試試將這兩樣賣出去,如果銷路好的話,咱再多投入。”

沈丘氏連道這主意好,他覺得自個閨女說啥都是好的。

章氏則有絲猶豫:“閨女,這魚乾和打瓜誰家沒有?便是鎮上人家家裡也是有的,咱往年也賣過,不好賣哩。”

照人淺淺一笑,想聽聽兩個哥哥的想法。

照天跟娘有不同的想法:“娘說的是,鎮上不好賣,但是咱可以到城裡去賣。娘想想,從咱村只要坐船就可以直接到城裡了,交通便利得很。便是城裡也有漁民捕魚,但他們多數是賣新鮮魚,魚乾少得很。而且城裡人口多,每家買一斤,這城裡的魚乾也不夠賣,更不用說還有商販從咱縣城販魚到別的地兒去賣呢。”

照人見大哥分析得頭頭是道,讚賞地點了點頭。接着又瞧向照地,看看二哥是否有大哥這般深遠的見識。

照地聞絃歌而知雅意,當即說道:“妹妹這主意不錯,大哥分析也得當。咱如果要走這條路子,肯定不是這一回的,事事都得考慮周全纔是上上之策。既然大哥把交通和市場分析得這般透徹,我就考慮下咱如何安排這事。”

“如今田地裡除了地瓜和芋頭沒收回來,到九月摘茶油籽之前都比較空閒,爹可趁這段時間多網些魚回來曬乾。大哥就負責去縣城裡摸摸底,帶些魚乾去瞧瞧好不好賣。”

照地說完就瞧向妹妹,以眼神尋問這樣可妥當。

照人差點失笑出聲,這情形,她倒似成了這一家之主了。

抿抿嘴,輕聲說道:“大哥和二哥這樣思考都甚爲妥當。咱先試試將家裡現有的東西賣出去。如果路子好的話,咱附近幾個村不是都打魚麼,咱就將他們的魚乾收回來,再擡高價錢賣出去。等咱的茶油籽收回來榨了油,也可以這樣試試,這茶油可是個好東西,比豬油還好哩。”

這附近幾個村每家都分有茶油林,茶油雖好吃,但價錢高,一般少有人買。莊戶人家都是比較保守的,賣不出去就自己吃,省了買豬油的錢。就是想到要去城裡賣,可是這路費,還有能不能賣得掉,這些都是他們憂慮的問題。

兩兄弟聽了妹妹的話,又展開一連串想法。

最後,沈丘山和章氏得到的結論是:咱家的東西樣樣是寶。

他倆頓時傻眼了,這些土裡產的東西誰家沒有?除了糧食樣樣都賤得很,這會子聽娃兒們說竟能賣出銀子。兩夫妻又是高興又心酸,高興的是自己手裡種的東西樣樣都能變出銀子;而心酸的是,娃兒們都長大了啥事都能自己拿主意了,離開爹孃的日子也不遠了,他們要飛走了。

聽着娃兒們還在高談闊論妙計連出,兩夫妻在夜色裡偷偷地抹了抹溼潤的眼角,緊緊握住老伴粗糙的手。

在家裡準備了幾日後,照人跟着大哥去華陽縣城了。

家裡人都不同意她去的,但她執意要去,一是想摸清市場行情,二是想了解華陽縣的地理位置,三是想清楚如今天下的形勢。從來到這裡後,她總是懸着一顆心,不掌握這些信息在手中,她就覺得自己一條命掌握在別人手中。最後沒辦法,家裡人只得同意她跟着去了。

一艘載客的船上,兩個穿着嶄新衣裳的男娃子,坐在船艙靠窗的位置上閒聊着。

“大哥,這江上的風光甚好,江上魚船點點,兩岸綠柳青山。”一名年紀小些的少年對對面那名年歲大些的少年如是說道。

只見那名年歲稍大的少年嘴角微揚,八面玲瓏地答道:“咱大周朝哪兒的風光都美。”清亮的嗓音讓人聽了倍覺舒服。

小少年忍俊不禁,大哥啥時候學起耍嘴皮子來了?他身子前傾一點,輕聲問道:“大哥,你怕不怕?”

年紀大點的少年一愣,方即回道:“有啥好怕的,大哥雖未見過世面,但卻也讀過一些書知曉一些道理,不會那般輕易怯弱畏懼。”

聽見他大哥這話,小少年似乎放下心來,轉頭又去瞧外面的江景了。

大少年也不再言語,低着頭,彷彿在思量着什麼。

這正是照人和她大哥二人,照人身着二哥的衣裳女扮男裝,跟着大哥一起上華陽縣城。

船隻到了渡口就會靠岸,供船客上下。也不知停靠了多少個渡口,終於到了華陽城的城門外了。照人算算時辰,大約行了有兩個時辰的樣子。

上得岸,照天扛着用麻袋封裝密實的魚乾,照人則提着一個小包袱,兩兄妹一前一後向城裡走去。

城門口進出的人絡繹不絕,兩邊各站着一個帶刀的守衛,若無特殊情況,他們一般不會對進出的人隨便盤查搜索。

在這裡人生地不熟的,他們首先要做的是先找一家客棧歇腳,放下魚乾,然後纔在城裡打探賣乾貨的商行,這是昨天商議好的。他們去打探乾貨商行而不是乾貨商鋪,這是照人決定的,她有十年的現代市場經濟知識,當然知道什麼樣的買賣更容易出手價錢也高。

一路上照人暗暗四處觀察,跟着大哥四處亂竄尋找便宜的客棧。走了幾條街道,終於找到了一家價錢比較便宜也比較乾淨的客棧。要了兩間房,兩兄妹便跟着小二上了樓。

掌櫃瞧着這奇怪的兩個農家少年,也不是好有錢的樣子,竟然點兩間客房。就是有錢人家的娃兒也不得這般浪費哩,兩兄弟擠擠就算了。

掌櫃搖搖頭,又打起算盤來了。

從小二哥那裡問得乾貨商行在是城西,離這裡不太遠,這下就好辦了。照人與大哥把東西都打點妥當,便出了客棧向城西方向走去。邊走邊問,走了不到一刻鐘就到乾貨商行了。

照人發現這邊完全是一個現代版的批發市場,乾貨商行佔了一條街,新肉菜市場佔了一條街,玉器珠寶佔了一條街……看來城西是整個縣城的批發市場所在。

照天手裡提着一斤多的魚乾樣品,跟着妹妹東走走西走走將整個城西的市場都走了一遭,他第一次見到這麼大的商行市場,看得呆了。各路商販瞧起來似乎個個都是行家裡手,看貨砍價樣樣不含糊。他心裡萌生許多意念。

終於,照人走進了乾貨商行這一條街,見大哥還在呆愣的樣子,她拉了拉大哥的袖子。見大哥回過神來,便如是這般的對他耳語了幾句。

照天聽着妹妹的話,不住地點頭,等妹妹說完了才答道:“我明白了,妹妹放心。”

照人年齡瞧着太小,所以的交流溝通便都由大哥來負責,她怕大哥初涉商業領域很多東西不明白被人誑了去,便提示了他幾點。

照人跟在大哥後面哥東邊試探西邊試探,試探了幾家後便知道了這裡魚乾大概的市場價錢:大魚乾二十八文一斤,小魚乾二十五文一斤。

兄妹倆在心中盤算了一下,覺得這個價錢還不算吃虧,新鮮魚肉二十文一斤,魚乾二十五文也符合市場行情。

照人多長了一個心眼,在心底將那些魚乾與自家魚乾比較了一下好壞。

正東轉西轉,不知從哪下手時,照人忽地瞥見一個商販正收了魚乾指揮僕從在裝袋。照人輕輕地拉了拉大哥的袖子,以眼神示意了一下大哥。

照天會意,忙向那位穿着講究的商賈走去。

遠遠地,王掌櫃就瞧見了那兩個農家少年提着一小袋東西過來了,他心中領會,撫着須等他們上前來。這兩個農家小年倒是好眼色,不挑別的小商販,卻一眼就挑中了他。

王掌櫃爲自己的想法啞然失笑,說得像是挑媳婦一樣。見他們走到近前站住了,便笑問道:“兩位小兄弟,可有好貨要賣?”

照人訝然,商業老手就是商業老手,一眼就能看穿了他們的目的。

< 上一章 目錄 下一章 >