天悅辭去了舅舅公司的職務，還是想靠自己去試試。“兒子，好端端的，你爲什麼把工作辭了？”媽媽質問。
“媽，我還是想靠自己去嘗試一下。”
“還嘗試什麼？你這不搗亂嗎？”
“媽，之前我聽您的去了舅舅公司，現在我覺得鍛鍊的可以了，我要去更高的平臺去檢驗一下我自身的能力，這次您能不能尊重一下我的意見？”天悅完全是發自內心的訴說。
媽媽看出他眼神中的堅定，心想兒子大了，有自己的想法，自己再這麼百般阻撓可能會傷了兒子的心。“兒子，媽媽都是爲你好。”
“這個我當然知道，我也不會辜負您的期望。”
“你問問你爸吧，他同意就行。”
天悅露出笑容，“我爸當然同意了。”忙摟住媽媽，“我就說嘛，我媽肯定支持我。”
“你這傢伙，找工作是一方面，別忘了找女朋友。”
“吆！我媽想問題就是全面。放心，我兩不誤。”
天悅西裝革履來到了玄明地產公司大樓外，今天他來參加公司銷售員應聘，前幾天遞交了簡歷，昨天收到了面試通知。來到面試候考室，已有不少人就位，不乏帥哥美女，都蓄勢待發，躍躍欲試。當然，天悅更加亮眼，他找了一個位置坐下，不少美女投來傾慕的眼神。
“大家好！我是玄明地產公司的銷售主管王生。”只見一位約莫三十歲左右男子介紹起來，他個子不高，戴副眼鏡。“請大家做好準備，面試馬上開始！現在就現場排序。好，結果出來了，就按照大屏幕上排序依次進行，請1號先跟我來。”
參與面試的除了王生，還有銷售經理景怡，她是公司裡赫赫有名的人物。當初她來到公司兩個月就做到了銷售冠軍，並長期佔據着冠軍頭銜，後來直接越過王生跳級到銷售經理的位置，在玄江地產界可以說是個傳奇人物。
前面幾位的面試都結束了，景怡和王生都不滿意，下一個輪到了葉天悅。
天悅進入面試間，端正的坐下來，景怡突覺一股清新的氣息。“5號面試者，我來介紹一下，這位是我們銷售部經理景怡女士。”王生說。
天悅深鞠一躬，“你好，景經理。”
景怡微微一笑，“我的稱呼有點拗口，但是能讓求職者記住我,但是能否讓我記住你，可不是這麼簡單的事。”她的聲音很清脆，留着幹練的短髮，她的神態、坐姿透露出她的沉穩，顯然經歷了職場的打磨已從容不迫。
王生將簡歷遞到她手裡，她掃了一眼名字便放下了。“其實看你的簡歷並不符合我們公司的要求，知道我爲什麼還要通知你來？”
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天悅這才知道原來自己這次能來是僥倖的，便脫口而出：“爲什麼？”
“這源於你簡歷中寫的一句話，‘一切靠成績說話，看不到我的實力就把我pass，這是愚蠢的決定。’”
天悅這才明白過來，想想當時寫這句話也只是爲了引起別人的注意說的大話罷了，沒想到這次居然起了至關重要的作用。
“我倒是真想看看你的實力。”
天悅心想：“這個時候只能硬着頭皮上了。”便開口道：“沒問題！有什麼可以儘管問。”
“好！就問一個簡單直接的，如果你來了，你打算多久就做到銷售冠軍？你要採取哪些策略？”
天悅之前對公司做了簡單的瞭解，他知道面前這個人兩個月就做到了銷售冠軍，她的確厲害，可是自己不能被這種氣場壓制。看她的眼神中有一種期許，自己就更不能慫了，所以不能示弱，哪怕是吹也要把對方壓制住。
天悅露出暖暖的笑容說：“我要做就做最好，當然是第一個月就搞定。”
一旁的王生有些不滿，“能不能不要說大話？我們經理也用了兩個月。”
“一切都是在變化的，知識、技術更新如此之快，現在做任何事都講求一個快，當然質量也不會忽視。”天悅索性站起來說，“一個月能做成的事爲什麼要用兩個月？”
王生站起來指着他大聲說：“你這小子口出狂言。”
“王生你坐下！”景怡說。
“經理，他┄”
“坐下！”景怡再次示意。
“葉天悅，有志氣。90後，果然是朝氣蓬勃。可是腳踏實地是我們做事最基本的原則，我不管你說的是不是大話。接下來，告訴我你的策略。”
“沒問題！”天悅走了兩步，雙手一拍，說：“賣房子最最重要的是什麼？客戶羣。如何去挖掘客戶羣？需要我們主動走出去尋找，不是被動等待客戶自己上門，這也是我認爲的銷售的真諦。”
景怡聽得很入神，“如何去挖掘客戶羣？”
“沒錯！這是最關鍵的。需要我們主動去拜訪，拜訪客戶就要了解他們的購買意願、用途、經濟實力，同時爲他們帶去銀行一系列貸款政策。要把客戶羣進行分類，按照好攻克、可以攻克、難攻克來劃分，爲他們建立檔案。首先我會選擇好攻克、可以攻克這兩類來發力，我會與客戶建立良好的溝通關係，抓住客戶的喜好是什麼，爲他們量身打造適合他們的溝通場所，爲我與客戶開展面對面交流營造出暖心的場面。其次我還會送去我的關懷，平時用一個短信溫馨的提醒、關心，見面時再送些小禮物。總之，離不開那句話‘顧客是上帝’，我將與我的客戶同在。”
“還有一個問題，難攻克的怎麼解決？”
“所以說我們的檔案要動態化，有些難以攻克的在購買意願、經濟實力發生變化時，就可以歸到可以攻克甚至是好攻克這一類。實在長時間都沒有開發潛力的可以適時選擇放棄，有舍纔有得，轉而去開發新的客戶。每年走上工作崗位的年輕人很多，買房、結婚終究是要面對的，逃避不了，尤其是男人，沒有房子不易找對象，所以對這部分客戶羣就要搶得先機。”天悅一口氣說完，就覺得吹得自己都不相信了。
“啪啪啪！”景怡鼓起掌來。“很好，你很有想法。這樣，你明天就來上班，如果第一個月你是銷售冠軍，我會向公司上報，把你提爲銷售主管。可如果你的成績很慘淡的話，卷鋪開走人。我也是看成績說話的人，其他一概沒用，長得帥也不好使，你明白嗎？”
“明白！”天悅神采奕奕。