在新華保險沒多久後，我也收了一個徒弟，他正是於珍高一的同學，也是我高二高三的同學兼舍友常銘（化名）。記得他當時參加公司新人培訓的時候，剛好有所變動，也就是師傅要跟着過去，而那次的培訓場地是在石林。我和他坐一趟車，一路上，我們一直講話講個不停，那時候我突然挺佩服自己的，居然這麼能講，到了石林，下車前，旁邊的一位阿姨說：“你們真能講，不累嗎？一路上嘀嘀咕咕的…”，我也不知道她當時是真的佩服我倆還是在諷刺…
這次的培訓因爲對象不是我，我只是陪同者，所以壓力也沒那麼大，只是我們早上都要早早起來參加跑步（培訓期間的要求，任何人不得無故缺席）。
記得那次，運氣還挺不錯，剛好遇上了火把節，所以那天晚上，酒店裡的各種小吃，各種燒烤非常豐盛，晚上大夥圍在火堆旁，然後手拉着手，跳起了舞來。培訓結束後，我們便回公司了，並開始了正常的工作，當時常銘因爲剛來，所以後面和我們合租了，每天除了自己的工作之外，我也要幫着他。因爲我們部門隸屬續收部，所以每天的工作就是電話和客戶聯繫，提示繳費期，以及配送回執單。其實說白了，所謂的配送回執單無非就是爲了去見見客戶，然後做保單規劃，順便再次挖掘客戶，完成二次銷售，僅此而已。
在公司那幾個月裡，每個月都會有好幾次的活動，然後我們就負責去約客戶來參與，記得有一次，也是比較尷尬的，那次是免費送客戶電影票，新出的一部電影，主題和保險息息相關，可即便是免費，依然送不出去，爲什麼呢，因爲客戶都是聰明人。
電影開場那天，於珍好像有事，應該是參加公司的一個培訓吧？所以只有我和她表妹兩個過去了，畢竟也不能冷場，加上公司還有負責簽到，就這樣，我和她兩個人騎着電動車就過去了，每個人手上都拿有七八張的電影票，那天，人也不多，所以電影院的位置想坐哪裡，就坐哪裡。
說實話，做銷售挺累的，特別是保險這一行業，畢竟賣的都是保障，純屬虛擬物品，加上對保險牴觸的人也特別多，特別是農村，因爲他們覺得，談到保險就有些晦氣，畢竟誰都想平平安安，無病無痛。可現實呢？真的有這麼順利嗎？
記得那年，我進公司不久後，就和我姐說到了小孩子保險的事情，一開始她也是比較認同，畢竟有病治病，無病養老。後來我便做了一份計劃書發給她，當她看到保費後，應該是嫌貴了，畢竟兩個小孩一年的保費就六千多。後來她和姐夫商量之後，也一直沒定下來，等我再次問她們的意思時，她說過段時間吧！畢竟挺貴的。
後來，也沒過多久，最小的那個孩子在路邊不幸被車給撞了，送到縣醫院搶救，誰知已經沒有了生命氣象，那時候我姐非常難過，母親那段時間裡都在家陪着她，當我聽到這個消息後，我給我姐打了電話，並且安慰她好好振作起來，所以後來，我便自費給我家侄兒買了一份保險。
保險有用嗎？其實你需要它的時候，就有用，如果你用不到它，那它也就是一本幾十頁的合同而已，無足輕重罷了！
…未完，待續！