佟華瓊聽着青年男子給周圍人安利自家綠豆糕，都想給他燒柱香供起來。
這是什麼樣的活寶啊！
大家未必願意能看上她的小攤位，但不代表大家不願意佔便宜啊。
免費品嚐，多誘人！
有便宜不佔是王八蛋！
就佟華瓊受到後世商家各種營銷荼毒的情況下，在超市裡遇到免費品嚐的新品，也會湊過去嘗一嘗啊！
更何況這裡的人。
酥食園可不會有試吃，主打一個愛買不買。
酥食園檔口排隊的人聽到可以免費試吃，果然有了騷動，隊尾不少人撤出隊伍圍攏在佟華瓊的攤位前。
“你的綠豆糕真的可以免費嘗？”人羣裡一位大娘問。
“這位老姐妹，您嚐嚐好不好吃。嚐了不買也沒關係。”
佟華瓊叉起一小塊綠豆糕遞到大娘嘴邊。
相比較小哥，大娘願意光顧她的攤位她更開心。
大娘們具有天生傳播資訊的本事，就像後世，哪裡有免費領雞蛋啦哪家超市的米麪糧油打折啦，大媽們可是門兒清。
“不買也能嘗！”
人羣立馬出現譁然。
“我嘗着味道不差。”
免費的，不吃是傻子啊！
反正光天化日下吃出毛病，這母女倆也落不到好，因此大娘毫不猶豫的將佟華瓊遞來的綠豆糕一口吞下。
然後給了一個略微保守的評價。
但從大娘臉上佟華瓊觀摩出大娘對綠豆糕的美味有點出乎意料，之所以給個保守的評價，她心裡也門清，不就是爲了砍價做預熱嘛。
就像前世她老媽帶她買衣服，再滿意，都會挑出毛病出來。
套路她都懂。
果然，你大娘就是你大娘，這片土地上的大娘從古至今戰鬥力都爆表。
“這還不差啊老姐妹，我這綠豆糕用料可紮實了。您感覺可是比平時吃的更甜更香，就這些綠豆糕，您猜我用了多少糖？整整二斤糖。”
這下子圍來的人更加感興趣了。
啥家底子啊這是，竟然這點子綠豆糕用了二斤糖。
當糖是麪粉呢。
“不錯，是比我之前吃的有點甜。”大娘點頭。
“咋賣？”大娘問道。
“我們小本生意，可以零賣。這綠豆糕六文錢一塊，綠豆餅八文錢一塊，還有幹餅三文錢一個，大娘您要幾塊？”谷桃花樂顛顛的說道。
不錯，報完價，都知道促成了！
佟華瓊對大胖閨女的表現很滿意。
“你這有點貴。”大娘眼睛裡透出精明的光。
都是大娘，彼此心思都懂，佟華瓊拉着大娘的手語重心長的道：“老姐妹，好吃您可以先買兩塊。說實話，咱們都替家裡操心半輩子了，別說六文錢一塊了，就是這綠豆糕是金子打的您買來吃，家中兒女還能說您半個不字？”
果然，幾句話大娘將佟華瓊引爲了知己。
可不是，她操勞半輩子，難不成吃塊綠豆糕都不能做主了。
於是將腰裡的銅板拍的嘩嘩響，說道：“我兒女都孝順，不孝順我能一大早來排隊買綠豆糕。不過大妹子這綠豆糕好吃是好吃但也確實不便宜，我之所以來你攤位是酥食園的隊排的太長了，我這趕緊買完還得回家曬衣裳呢。”
“你要是不給我便宜，我也不急，我下午來酥食園排隊是一樣的。”
這就是砍價的拉鋸戰了。
佟華瓊真不能把人放走了，於是一臉爲難的說道：“我喊您一聲姐，您也別爲難大妹子我了，我男人死的早，帶着閨女來賣糕點也不容易。”
佟華瓊賣完慘，緊跟着悄聲道：“您看這樣，您買兩塊綠豆糕兩塊綠豆餅，我送您一塊幹餅。您看看這幹餅上頭撒的芝麻就知道用料多紮實了。這樣您也不吃虧，我也不賠本。”
大娘被佟華瓊說動了，掏出銅板道：“行，就這麼着吧。”
谷桃花收錢，佟華瓊將綠豆糕、綠豆餅、幹餅包好遞給了大娘。
大娘臨走又嚐了兩塊試吃盒裡的綠豆餅。
大娘可是一點便宜都不放過啊！
不行，這試吃盒必須得規定，每人只能試吃一塊，否則佟華瓊生意還沒開張，就給薅禿了。
接着，在大娘的帶動下，不少人上前試吃。
試吃完就沒有不買的。
一來這綠豆糕綠豆餅確實好吃，二來可以零賣，可以減少壓力，三來佟華瓊和谷桃花不僅人乾淨，還把攤位打理的很乾淨，讓人看着放心。
因此，生意還挺紅火！
不一會，一筐綠豆糕綠豆餅賣的就剩一層底了。
“你這剩下的我包圓了。”
一位搖着扇子挺着肚子脖子短的中年男人試吃完，用扇子指了指筐裡的綠豆餅綠豆糕。
佟華瓊心裡一喜。
想到那句著名的小品語錄，頭大脖子短不是伙伕就是大款，從這中年男人身上的綾羅綢緞來看，那必須是大款啊！
論理，有人將這剩下的綠豆糕綠豆餅全部買完佟華瓊會很高興。
但這次，佟華瓊不想那樣做。
因爲這一會隨着她的免費試吃，就已經圍攏了不少人。
如果她將剩下的綠豆糕綠豆餅全部賣給大款，剩下的人不就失落了。
這和酥食園將剩下的綠豆糕全部扣下來給有錢員外有什麼區別。
她必須要打造一個公平公正的人設。
“這黃老爺也真是，您有錢去酥食園買啊，和我們搶什麼。”
人羣裡的小聲嘀咕讓佟華瓊更加堅定了自己的主意。
“黃老爺，承蒙您能看得起我來照顧我小本生意，怪不得人家說黃老爺最是惜貧憐弱，今兒一看果然不錯。”
佟華瓊笑盈盈的給黃員外戴高帽子。
就和後世遇到大款喊老闆一個道理，在這裡遇到大款喊老爺準沒錯
黃老爺聽到佟華瓊的一通誇讚，高興的挺了挺肚子。
看來自己的善心口碑果然傳開了，這從沒見過的寡婦都知道。
“但是這綠豆糕綠豆餅我最多隻能各賣八個給您。”佟華瓊說道。
啥？
哪有送上門攆人的道理。
黃員外不理解，只覺得這寡婦腦子不夠用，就這還做生意。
“黃老爺不是我不願全部賣給您，主要是大傢伙都想嚐嚐，您看您能不能先買八個，剩下的留給其他人。如果是別人，我都不敢開口，正是聽說黃老爺最和氣我纔開張這個嘴。”
佟華瓊一席話說完，黃員外的情緒穩定下來。
看來這寡婦是個心實的，考慮的是其他顧客。
罷了罷了，就按照這寡婦的要求來吧，實在是她的綠豆糕綠豆餅比酥食園的還美味。
偏偏酥食園的綠豆糕賣完了。
方纔他悄摸打聽了，說是那綠豆糕被扣下來都給了洪員外，他本來就和洪員外不對付，得知真相後對酥食園有了意見。
“那行，就按照你說的來。”黃員外搖着扇子說道。
“我可不像有的人，自個不提前預定，偏偏等着大家夥兒排隊時將綠豆糕給買完，是炫耀自家有銀子嗎？”黃員外趁機踩了一腳洪員外。
佟華瓊抿嘴一笑：“不是所有人都像黃老爺那般有格局。黃老爺您若是吃的好，趕明您提前給我訂，我單獨給您做出來送上門。”
這樣大的金主，佟華瓊不抱緊大腿就不是她風格。
黃員外聽了果然高興起來，說道：“你會做別的糕點嗎？七天後我娘過生辰，想訂一批糕點，她老人家嫌整個平川縣吃來吃去就這幾樣糕點，你要是能做出來不同花樣的，我老孃生辰的糕點都交給你。”
佟華瓊眼睛一亮，那必須可以啊。