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165.第165章 智雲依賴症

165.第165章 智雲依賴症

不過四星的蓋樂世系列手機的強勢也只侷限於在韓國市場了,其他市場裡基本都是被智雲和水果吊打的命,賣不出幾臺的。

在高端市場如今這個局面,S9手機,銷量依舊相當可觀,現在每個月還能賣出去大幾十萬臺呢。

這玩意可是高端機,老機型幾十萬臺已經很不錯了。

其他手機廠商新發布的所謂旗艦機,價格更便宜,但是銷量還沒S9手機高呢……利潤就更別說了。

地球人都知道智雲手機玩的是高端品牌,走高配更高價的那一套……並且智雲手機的銷量大,這也意味着零部件採購量極大,在採購,代工的各個環節裡都能夠大幅度的壓縮成本。

智雲手機的採購體量,那是能夠讓高通和德州儀器,專門進行配合,推出定製版手機SOC的存在……同時新芯片在研發過程裡,就開始考慮和智雲的新手機的適配了。

高通的8X55系列芯片……在研發階段就已經和智雲手機團隊進行溝通,第一批流片成功後,進行芯片各種測試的就有智雲手機的人。

對於當時的高通8X55芯片項目而言……這玩意其實就是專門給智雲S系列新款旗艦機準備的……智雲手機不僅僅是這款芯片的啓動客戶,也是目前爲止唯一的客戶。

這芯片性能太彪悍,價格也同樣彪悍,其他手機廠商暫時用不起!

而德州儀器那邊,因爲新芯片研發落後,爲了滿足智雲手機新旗艦的移動版芯片需求,都特地弄了個定製超頻版出來……

如此龐大的採購體量,再加上智雲手機的高端定位所帶來的品牌價值……乃至進入智雲供應鏈後帶來的龐大訂單以及利潤,這使得了很多供應鏈企業面對智雲科技的採購談判人員,往往是守不住‘底線’的。

底線往往是被一次又一次的突破,最後把價格壓到比較低的程度!

當然,就算這樣,智雲龐大的採購訂單也能夠讓供應鏈企業賺更多的錢……單價低了,但是採購量大了,這些供應商的生產成本也能相應降低,最後維持不錯的利潤。

一些中小企業如果能夠進入智雲供應鏈裡,其股價往往直接飆漲就是最好的證明。

當然,因爲智雲科技帶來的訂單量太大,最後這個供應鏈的企業從上到下都爲圍着智雲轉,最後出現了‘智雲依賴症’。

一旦跟不上智雲的需求,被踢出供應鏈後往往會瞬間陷入經營困境。

過於依賴大客戶的企業,基本都這樣,也不僅僅是智雲供應鏈企業才這樣。

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而智雲科技在供應鏈上的優勢,最後反饋到了智雲科技的終端產品裡,其硬件成本往往要比同行的低不少,甚至比水果那邊都要更低一些。

同樣的硬件採購,智雲採購比同行少百分之十甚至更多的採購成本,那都是常態!

而這些,最終又會反饋到智雲手機的毛利率中來。

智雲手機的高毛利潤,除了高端品牌帶來的溢價外,和自身的體量大,採購成本低,代工成本低,乃至運輸成本,甚至宣傳成本更低都有一定的關係。

別看智雲科技天天在外頭吹牛,營銷經費總量不小……但是考慮到智雲手機的龐大出貨量,平均到每臺手機的營銷成本,其實很低的……而且智雲科技一向來都不請所謂的代言,也很少搞什麼耗資大沒啥用的電視廣告之類的,智雲科技更喜歡進行網絡上的營銷,能諸多概念注入人們的腦子裡。

最後……其實一大堆的運營商分攤了大部分的營銷成本!

很多智雲手機的廣告,其實都不是智雲自己搞的,而是那些運營商們搞的……比如幾乎遍佈每個城市營業廳的智雲手機的宣傳海報,諸多城市裡的站臺戶外廣告牌,智雲科技可是沒出過一分錢……人家運營商自掏腰包乾的。

因爲規模效應帶來的硬件成本更低,研發成本,營銷成本乃至行政成本都更低,最後也就導致了智雲手機的毛利率非常高。

不管是新款還是老款手機都如此。

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徐申學的辦公室裡,季成河介紹了一系列的舊手機的銷量後,也簡單說了說新上市的C3以及S10手機的銷售情況。

不過因爲C3手機剛上市沒幾天,同時也因爲C系列手機並不是旗艦機型,沒有一些非常獨特的創新乃至黑科技功能,受到的輿論關注並不大,並沒有出現排隊搶購的情況。

因此前幾天的銷售並沒有和S10那樣,直接一天就幹完庫存。

但這並不意味着C3手機銷量低……實際上C3手機的銷量很不錯,而且銷售非常平穩。

季成河道:“按照我們的預測,以及最近幾天的銷售情況來看,我們預測上市前幾個月的銷量能夠達到三百萬臺左右,能夠延續之前C2系列的強勢地位。”

“當然……C系列手機就算強勢,也沒有當下的S10系列手機強勢!”

“尤其是在國內市場裡,自從S10手機上市後,銷量極好,已經把水果4的風頭徹底壓下去了。”

“在海外其他地區的市場同樣非常強勢!”

“如此才創造了前面一個半月裡就賣出去四百多萬臺手機的成績,如今進入八月份後,我預測月銷量依舊穩定在兩百萬臺左右。”

“不過S10 Pro的銷量,並沒有出現一開始的良好情況,如今銷量有些平靜,我們已經下調了這款手機的產能,逐步轉移到S10手機的產能上。”

“雖然這款手機的關注度極大,但是價格還是太貴了,目前除開一些當奢侈品賣的特殊手機之外,常規量產大規模出售的智能手機裡,六千元到七千元市場上只有我們S10 Pro。”

徐申學道:“這也是正常的,六七千元的手機,在當下還是有些不太適合,不過問題也不大,就算銷量低一些,但是作爲品牌的旗幟,價格錨定機型也是可以的!”

S10 Pro手機,光是這個高價位就足以爲智雲手機帶來大量的熱度!

當然……沒什麼好話就是了,幾乎除了購買這款手機的用戶外,所有人都在罵這款手機太貴。

只是高端手機被罵價格貴,大多情況下並不是什麼壞事。

要是有一天,消費者覺得你手機太廉價了,那纔是大麻煩!

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徐申學翻看着目前智雲科技的整體銷售情況,還是比較滿意的。

整體而言,智雲手機目前是中高端通吃,在高端領域和水果打的不相上下,在中端領域則是力壓其他傳統手機廠商獲得大部分市場份額。

最終,也就造就了當代智雲手機的龐大出貨量!

雖然在整個手機領域裡,智雲手機的出貨量並不是最大的……人家諾歐亞一年賣好幾億臺功能機呢。

但是在智能手機領域裡,智雲手機的出貨量卻是最大的,市場份額極大。

同時也依靠中高端智能手機的高毛利潤,收割了整個手機行業裡接近半數的利潤……還有百分之四十左右則是被水果搶走了。

至於其他無數手機廠商……只能分瓜剩下的幾個百分點的利潤,很多手機廠商的智能手機業務賺錢不多。

其他手機廠商利潤微薄是普遍現象,徐申學手底下的威酷電子就是典型例子,要說銷量其實也不少,依靠兩個子品牌多個不同的型號,全部加起來一個月也能賣個三四百萬臺手機。

但是硬件利潤並不高,再加上營銷經費支出大等等諸多情況,導致了威酷電子單純手機業務的利潤並不高,還需要依靠軟件互聯網業務以及生態業務來作爲補充。

同樣的情況也出現在其他手機廠商裡,不管國產手機廠商還是海外那些手機廠商,其實都差不多,利潤率很低……一千多以及兩千多的價位上,卷得太厲害了。

而高端價位他們又上不去……別看他們熱鬧的很,三天兩頭髮布什麼旗艦手機,但是賣不出去多少臺,走量的還是一些一千五百元到兩千五百元左右的手機。

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同時智雲之所以這麼能賺錢,也不是單純靠着搶傳統手機廠商的利潤,這只是佔據了其中的一部分……實際上一大部分都是新增市場利潤。

怎麼說呢,以前傳統手機廠商們的利潤全部加起來,都還沒現在智雲一家多……單純靠搶市場,搶利潤,其實維持不了智雲科技目前的龐大營收以及高利潤的。

而過去兩年裡,實際上整個手機行業的營收以及利潤,其實都在大幅度上漲的,但是這上漲的因素是水果和智雲主導的,而上漲的利潤也被水果和智雲給收入囊中,沒其他傳統手機廠商什麼事。

因爲以前功能機時代,大部分消費者沒什麼消費慾望,只是把手機當成通訊工具而已,幾百塊的功能機就能解決一切,沒必要買幾千塊,實際上也沒啥區別的高端功能機啊。

但是進入智能手機時代就不一樣了,智能手機除了通訊工具外,還變成了娛樂,工作的工具,極大的增加了使用場景,同時手機性能影響極大。

這使得消費者更願意爲先進的中高端手機花更多的錢。

因此水果和智雲賺的錢,大部分並不是從傳統手機廠商裡搶來的,而是自己開拓的新市場增量。

他們用自家的高性能新產品,讓更多的普通人羣,花費更多的錢在手機上了。

畢竟很多用戶,在以前是不願意花費四五千塊去購買一款功能手機的,但是現在,他們願意爲高端智能手機花四五千塊。

這也意味着,智雲和水果獲得了更多的新增市場……這纔是他們的營收和利潤這麼誇張的主要原因。

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