第122章 一個能打的對手都沒有
相對於智雲科技發佈S9旗艦機時候的盛大發佈會，規模龐大的全球宣傳規模，上市首日的排隊哄搶，一日售罄。
威酷電子旗下的小藍以及威酷這兩個品牌的發佈會就寒酸許多，而宣傳規模也不大，只在國內進行了有限的宣傳，而上市首日也沒有出現大規模的排隊哄搶現象。
看似平平淡淡，但是並沒有影響威酷電子旗下這兩款四個型號手機的暢銷！
白啓文的營銷方式，和季成河還是有些區別的。
季成河喜歡各種鼓吹，尤其是喜歡使用網絡渠道進行宣傳，造聲勢，玩的是調動消費者情緒，建立認同感乃至自豪感，偏向於粉絲圈的那一套。
而白啓文則是喜歡傳統營銷爲主，線下直接深入到二三四線城市市場，直接把海報貼到街邊的手機店，公交站臺，戶外廣告，讓用戶隨處可及，讓用戶有一種熟悉感。
然後再讓一線的銷售人員進行各種話術推銷。
當然，也免不了搞運營商渠道！
手機還沒有開發佈會的時候就已經和三大運營商分別簽署了合約機的合同。
而訂單量非常龐大，基本上每一家運營商的初始訂貨量都達到了數十萬臺！
畢竟威酷電子旗下的這兩款四型手機，走的是中低端的價位，價格相對於當代其他的智能手機而言，非常的便宜。
尤其是運營商們訂購的合約機，主要還是低配版爲主，比如小藍1訂購絕大部分都是4GB版本，國行官方旗艦店零售價1999元。
運營商批發採購，拿的還是批發價，還要更便宜一些。
此外更多的還有小藍M1，這個更便宜，官方旗艦店售價才1599元，運營商拿貨價也更便宜。
此外還有看似不同品牌，但實際上內部以及價格都一樣的威酷K60以及 V71。
這兩種手機的價位都做到了兩千以下，這就比較符合運營商們進行3G套餐的大規模應用推廣。
隨着3G網絡的建設，覆蓋的確越來越多，同時也需要更多的中低端3G智能手機來吸引經濟普通的人們來使用3G套餐。
而小藍以及威酷這兩個品牌的中低端手機，就很適合這個市場。
因此前期的運營商在測試過後，各自採購了數量龐大的威酷電子的手機。
除了運營商合約機外，威酷電子還在自有渠道，也就是威酷貿易旗下的渠道進行大規模的線下鋪貨，同時也和其他一級渠道商進行合作。
因此，威酷電子的宣傳看似規模不大，尤其是在線上並沒有太大的波瀾，但是在線下其實規模很大。
衆多省份的街頭手機店，都出現了威酷電子旗下智能手機新上市的海報，同時各地運營商們也會製作一些海報，宣傳單進行宣傳。
這也就導致了，威酷電子的新手機上市，在網絡層面上其實討論的不多，而且主要集中在小藍手機上……
但是在線下卻是各種海報，宣傳單隨處可見……不斷的吸引着消費者購買威酷電子旗下的這四款智能手機。
這種線下推廣、銷售的模式，是白啓文非常擅長的，做的也非常不錯。
如此也導致了，儘管威酷電子的智能手機並沒有引發大規模的轟動，然而銷量並不小！
小藍手機趁着開學季，大量準大學生即將入學，狠狠的抓住了一批這些新大學生的市場，喊出了‘人生第一臺智能手機’的宣傳口號！
而威酷手機則是面對在線下面對大量的普通用戶進行常規營銷。
八月中旬上市銷售後，威酷電子旗下的小藍品牌銷量已經突破了三十萬，而威酷品牌的兩款銷量還要更好一些，達到了五十萬臺手機。
僅僅是半個月，威酷電子旗下的手機銷量就達到了八十萬臺！
等到拿到了銷量報告後，白啓文就是迫不及待的找到徐申學進行報喜：“徐總，不負衆望，我們威酷電子的智能手機算是做起來了，銷量明顯超出了我們的預期。”
“而且最重要的是，銷量比較穩定，同時還維持了一定的上漲幅度。”
白啓文把銷量報告遞給徐申學的時候，他自己臉上都是帶着忍不住的笑容！
徐申學接過來報告後看了看，然後微微點頭：“不錯，這個銷量勢頭的確不錯，超出了我的預估！”
白啓文道：“和我們預測的一樣，用戶對價格還是非常的敏感，同時大部分線下用戶其實對智能手機的性能配置並不是很瞭解，所以我們搭配7225/7625以及34系列的M1以及V71手機，銷量非常好，佔據了百分之七十的總銷量！”
“而關鍵的是，我們的銷量並沒有大起大落，非常的穩定，每天彙總上來的數據都維持着平穩上升的曲線，我們預測，等進入九月份後，恐怕總銷量會提升到兩百萬臺的水準。”
說着，白啓文不由得感嘆了起來：“這個智能手機市場，真的是一片藍海啊……我們的手機上市後可以說毫無對手……一個能打的對手都沒有，在這種幾乎沒有競爭對手的情況下銷售一點壓力都沒有，我們甚至都不用給一線的銷售人員計劃外的提成，只需要按照常規方式就能源源不斷的賣出去手機！”
徐申學卻是給他潑冷水：“也別高興的太早了，據我所知谷狗那邊的系統研發進展比較順利，有可能在十月份左右推出新版本，到時候這個版本將會具備關鍵的多點觸控功能，這意味着其他的手機廠商也能夠通過這一個系統，推出多點觸控的手機！”
“他們甚至都不用我們一樣對手機系統進行深度的修改，有可能直接使用原生的安卓系統，以節約研發時間！”
“按照這麼來推算，大概在十月份開始，市面上就會出現一批支持多點觸控功能的安卓手機，而且未來是越來越多！”
“你們要有面臨激烈市場競爭的心理準備，尤其是合約機方面。”
白啓文道：“這的確是非常嚴重的威脅，但是我們對自己的手機以及渠道建設有充足的信心！”
“手機方面，我們依託和兄弟公司智雲科技的聯手壓價，在硬件成本上做到了非常好的控制，同時我們還大量採用了國產供應鏈企業，硬件成本上非常低，而且依託智雲科技的技術授權，我們的研發成本也不高。”
“不管是國外還是國內的同行們，想要在成本上壓過我們，短時間內可能性不大！”
“等大量同行也向市場推出中低端手機後，我們會適當的採取降價措施穩住市場，並持續推出該款型號，繼續走我們在功能機時代裡的機海戰術！”
“如果情況良好，等到下個月我們就能夠再推出一款新手機，然後十月份的時候再推出一款，維持一個月發佈一款新手機的節奏持續搶佔市場，深耕一千元到兩千元這個市場。”
中低端手機，機海戰術是非常重要的，不管是功能機時代還是在智能機時代都如此……你總得給用戶更多的選擇，然後才能夠覆蓋更多不同類型的用戶。
當然，旗艦機還是得有，比如小藍1，小藍M1，這其實就是用來前期打品牌的旗艦機，然後圍繞着這兩種旗艦機，還會開發大同小異，外觀有所區別，定位用戶羣體不一樣的機型，最後把在售手機型號做到七八款的規模……
再搭配不同配色，配置，這樣就能夠搞出來幾十臺手機最後鋪滿整個手機店的櫃體，不至於看上去空蕩蕩的。
白啓文繼續道：“而渠道方面，目前我們的渠道比例還是非常健康的，我們的自有渠道以及一級渠道銷售的裸機，佔據了總銷量的百分之五十八，合約機渠道只佔據了百分之四十二，而且隨着我們的渠道建設持續鋪開，自有以及一級渠道的銷售比例預計還能再提升！”
“這樣不僅僅能夠有效提升我們的毛利潤，也能避免對運營商渠道的嚴重依賴！”
運營商的渠道依賴，對於水果和智雲的手機這種高端手機而言，其實問題不大……
人家玩的是品牌，做的是高端……和運營商之間的關係是合作關係，甚至很大程度上還是運營商都是藉助這兩個高端手機的品牌，用來推廣他們的3G網絡，並拉攏、穩固高價值3G用戶！
至少目前是如此。
因爲品牌就擺在這裡，哪怕以後運營商的推廣工作結束了，不需要大規模採購合約機進行補貼合作了，但是依靠手機自身的品牌，在自有以及一級渠道也能夠把手機賣出去。
但是對於走中低端手機的威酷電子而言，就不太一樣了……儘管目前威酷電子的手機，還是三大運營商採購中低端智能手機的首選，甚至是唯一選擇……但是也只侷限於當前。
但凡過上幾個月，尤其是進入10年後，估計各手機廠商都會陸續推出大量的中低端智能手機了。
到時候威酷電子的中低端手機就要面臨一個比較複雜，競爭激烈的中低端智能手機市場……同時，競品的增加也意味着運營商在合約機的話語權逐步提升，最終到一言九鼎的程度。
運營商爲了自己的利潤，爲了用最少的資金完成3G套餐的推廣，必然會不斷的進行壓價，降低合約機的採購均價。
最終導致合約機的利潤逐步變的極其微薄，而微博的利潤又會壓縮手機廠商進行簡配，降低質量，降低價格，最終拉低品牌價值……變成和山寨機一樣的東西！
這個時候，如果出貨渠道嚴重依賴合約機的中低端手機廠商，就會面臨巨大的生存危機……到時候如果能轉型那自然是最好，如果無法轉型那基本都是躺闆闆的下場。
原時空合約機時代的四大王者中華聯酷，最終只有華威成功轉型，其他三家可都涼透了……
爲什麼？
就是低端合約機做的太多，導致品牌定位出現了問題，消費者一看這玩意，就下意識的認爲是：運營商充話費送的垃圾手機……
這個時候，可別指望消費者還能在外頭花錢購買你的手機……
運營商送的垃圾手機人家都嫌棄扔抽屜裡不用，手機廠商還指望他去外頭花錢買這垃圾品牌的手機？
手機廠商瘋了人家消費者都沒瘋！
由此可見，對於中低端品牌而言，合約機其實是一把雙刃劍，前期用得好可以快速佔領市場份額，獲得一定的利潤。
但是如果過於依賴甚至完全依賴運營商渠道的話，，那麼遲早會被合約機所傷，最終完蛋。
對於這一點，徐申學看的很清楚，而白啓文雖然不知道未來合約機的情況，但是作爲一個老資格的市場人員，尤其是還經歷了功能機時代裡嚴重依賴華強南一級渠道商的他。
卻是非常清楚，把出貨渠道都放在外人頭上，那是不靠譜的……
哪怕是在功能機時代裡，白啓文就已經開始努力搭建自有渠道，而威酷貿易的前身就是早期威酷電子的自有渠道。
而威酷貿易雖然獨立出去了，但實際上依舊是整個威酷體系的一部分。
白啓文也是長期支持威酷貿易發展，持續擴充自有渠道的公司主要高層。
除了扶持威酷貿易的自有線下渠道外，威酷電子還有自己的線上渠道部門，同時又和國內十多家不同地區的一級渠道商達成了合作協議，完善豐富了自己的渠道。
因此當下的威酷電子，對運營商的渠道盡管依舊有一定程度的依賴，但是依賴並不大……沒有了合約機，威酷電子的千元智能手機照樣賣。
並且之前的合約機採購裡，也拒絕了運營商的超低價定製機的合作哦提議……運營商想要超級垃圾配置的智能手機，不管性能，價格越便宜越好，這種手機人家運營商就沒打算賣，而是打算充話費，辦寬帶的時候直接送出去！
白啓文倒是還有些猶豫，但是徐申學聽聞後直接指示下去：不做！
運營商可以批量採購，價格上也給予預定的優惠……但是堅決不搞定製機，手機的研發必須根據品牌定位，市場定位來進行……不能讓某個大客戶牽着鼻子走。
尤其是堅決不搞低價定製機，那將會嚴重拉低品牌形象。
不過，威酷電子不做也無所謂，人家三大運營商轉身就去找其他國產手機廠商去了……背靠智雲科技的威酷電子，有底氣拒絕運營商的定製機計劃，但是其他國產手機廠商卻是沒這個底氣。
甚至對於這些國產手機廠商而言，這還是一個巨大的崛起機會！
某種程度上，其實威酷電子爲了自家的品牌價值拒絕了運營商的低價定製機計劃，同時爲了渠道多樣化，在合約機渠道里的宣傳推廣規模並不大，主要精力都是放在了自家渠道建設上。
這也是給了國內其他手機廠商一個寶貴的生存空間！