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第10章 立身之本

第10章 立身之本

第10章 立身之本

儘管白啓文一時半會的跟不上徐申學的思維,但是天大地大,發工資的老闆最大,自家老闆要這麼玩,那就玩唄。

反正搞個電商平臺的店鋪也不用幾個錢,都不用請人進行什麼設計,隨便找個專門做網店的工作室外包就行了。

而註冊新品牌更簡單了,根本不用幾個錢。

網上銷售,主打年輕時尚,性價比高的手機款式,這個也簡單,威酷電子裡有一大堆成熟可用的手機設計方案,到時候挑幾個出來年輕時尚的,外觀小改一些,換個色直接就能量產,連模具都不用改。

至於性能之類的……四五百塊的東西你還能指望啥?能用就行了。

成本有限可控的情況下,白啓文找不到勸說的理由,所以直接道:“徐總的思路讓我茅塞頓開啊,以年輕人第一臺手機爲基本理念打造一款互聯網品牌手機,這個概念在這之前並沒有廠商涉及到,儘管有一定的未知性,但是直覺告訴我,這能行!”

“成本方面的話如果動作不是太大,也屬於可控範圍,整體風險較小!”

徐申學微微點頭:“不過網上銷售不比直接批發給渠道,面對的客戶羣體什麼樣都有,這退貨率一定要控制好。”

“而退貨率這個東西除了消費者喜好,衝動下單等因素外,最重要的就是質量問題,所以我們這個互聯網品牌手機,質量必須嚴格控制,確保把因質量退換的比例降到最低!”

白啓文對此倒是不擔心:“我們的手機雖然主打低端,但是質量還是比較穩定的。”

你要說什麼做工,物料這些肯定是一般般,一分錢一分貨,就四五百塊的手機,不能指望太多!

但是能用嗎?

那必須能啊!

威酷電子雖然生產的是雜牌低端功能機,但是好歹雜牌裡的大牌,而且貼牌生意也做的很紅火,其他先不說,產品質量還是很穩妥的,正常用兩三年一點問題都沒有。

沒這點本事傍身,也做不到年產銷五十萬臺手機的規模。

普通消費者可能不懂,但是華強南里的那些渠道商以及一些貼牌廠商,這些可都是業內行家,眼睛可毒辣着呢,你東西做的不行,人家根本不會和你進行大規模合作!

而且這種傳統制造業,走大渠道批發的模式更講究業內口碑……出現一次大規模的質量事故,導致渠道商,貼牌商利益受損,整個華強南的手機圈子一夜之間就全知道了,然後正兒八經的經銷雜牌手機的渠道商以及貼牌商就不來找你了。

這個時候來找你的,都是一些做見不得光生意的渠道商了,人家要的就是你這種垃圾手機,但是價格也只給你垃圾手機的價格……真這麼搞還不如直接關門。

年產五十萬臺手機的手機廠商,去做假冒僞劣手機根本瞞不住的,而且影響過於惡劣,不用多久巡警叔叔就會上門抓人。

所以,威酷電子的低端手機,雖然性能差,但是絕對不至於偷工減料,質量不說槓槓的,但是正常用兩三年基本沒啥問題。

這是他們的立身之本!

白啓文的的動作很快,徐申學給他交代了進軍線上平臺的任務後,當天就在市場部裡抽調了三個人,組建了臨時性的電商小組,用於統籌負責電商業務。

威酷電子有限公司的組織構架還是比較簡單的,採用的很多中小規模私企常用的是垂直類的管理模式……

上層構架是傳統的董事會,股東大會這些……但威酷電子有限公司名義上雖然有好幾個機構股東,但這些投資公司的背後也是徐申學控股,所以股東實際上就他一個。

徐申學自己擔任董事長,同時兼任總經理。

總經理之下暫時沒有設立副總這一級別的高官,而是直接設立了衆多垂直管理部門,如人事部,行政部,生產部,研發部,市場部,採購部等。

其中的市場部內也分成了好幾個組,有代工組,主要負責貼牌代工業務;還有品牌組,這是負責自有的‘威酷’品牌業務;

然後還有綜合組,負責除了上述兩個主要業務外的其他業務類型,比如威酷電子其實也做一些手機零配件供應,主要是各類手機塑料零部件。

他們公司在關外寶龍那邊,還收購了一家小注塑工廠,主要是爲自家手機業務配套所用,但是自家手機業務產能有限,也無法消化這條注塑生產線的產能,所以也對外接一些手機品類塑料零配件的業務。

如今新設立一個電商小組,其實也是從綜合組裡抽調了幾個人出來先坐着。

電商小組成立後,迅速展開了市場調研,並且開始進行準備工作,比如聯繫一些做網絡店鋪的工作室打造網絡店鋪,聯繫有合作關係的小平面設計工作室,設計新產品的包裝盒,做一些宣傳用的海報,網絡圖片等等。

然後提前聯繫一些網絡宣傳方面的資源,如那些論壇上的管理員,門戶網站裡的編輯等等。

此外也和研發部那邊的同事們進行了幾次交談,探索如何打造一款專門爲年輕人所準備的第一臺手機,並且要求爲這臺手機注入年輕時尚的設計語言。

不過這種事也不是一天兩天能夠敲定下來的,需要一個過程,白啓文回報,大概半個月左右他們就能夠完成前期的準備工作,等研發部門的同事拿出來了樣品手機後,就開始進行網絡上的宣傳,並把產品上架銷售。

數天後,徐申學看到了白啓文遞交上來的電商業務的籌備情況報告,看過後道:“京西商城那邊聯繫的不順利?”

網上銷售的渠道,其實也不少,雖然淘淘網的規模最大,銷量最好,但是電商組也沒有忘記其他的電商平臺,基本上能開店鋪的電商平臺都去搞了。

但是京西商城不一樣,這玩意目前來說並不是C2C,而是B2C模式的電商平臺……說是平臺呢,更不是說是京西公司自己開設的一個網上商城,然後在上頭賣東西,採取的是自營模式。

也就是說,京西它本身就是一個大超市,廠商把產品通過它代銷,它賺的是抽成或者說差價。

這和淘淘等一系列的典型C2C有着極大的區別……

儘管如此,電商組的人還是嘗試聯繫了京西商城,但是結果不算太好。

對方其實沒有拒絕,但是卻開出了比較苛刻的條件,包括長週期的質保,並且抽成也高。

白啓文如此道:“抽成其實還能接受,畢竟我們在淘淘網談的地貓商城入駐,也有流量成本以及佣金抽成,兩者算下來其實大差不差。”

“但是讓電商組的同事們比較顧慮的是,他們要求採取較長時間且執行嚴格的質保,這個折算下來會導致我們的成本進一步上漲。”

“他們的質保政策我也瞭解了個大概,整體來說對我們廠商而言風險比較高,對比線下渠道了,恐怕退換率會高出來好多倍!”

徐申學自然清楚其中的差距,他們如今給線下的一級渠道商供貨,雖然也有質保一說,但實際上退換貨的比例很小的。

畢竟你在街邊小店鋪買了個雜牌手機,你還指望有質保?

但凡出了這個門,人家手機店就不認了……還想過段時間跑過來退貨,想得真美。

而網上渠道,退換貨卻是基本的,幾百塊的手機,你連個基本的質量問題退換貨政策都沒有,沒人會下單的。

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