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2.第2章 高頻機海戰術

2.第2章 高頻機海戰術

第2章 高頻機海戰術

徐申學說要簡單說幾點,下頭的經理們則是齊齊拿起了筆開始記錄。

徐申學稍微停頓了會後,這纔開始往下說。

“鑑於市場的快速週期特性,我們要加大新手機型號的研發以及量產速度,爭取每週推出一款自主微創新的新手機。”

“在市場裡出現了友商的潛力新產品後,不要去討論要不要去做,要怎麼做,而是要直接、乾脆的吸收多方友商新品的優點,然後改良整合後放在我們的新手機當中,並以每週一款的速度向外推出新手機。”

“我們不要單一的追逐某種新機型,新功能,而是要保持快步頻往前跑,並且在跑的過程裡不斷的吸收他人的優點!”

“這種快週期的研發任務很難,但是困難不是阻擋我們的理由,研發部門人手不夠就多招人,加班頻繁有情緒,就增加項目獎金。”

“行政部門也要做好後勤保障工作,如咖啡、零食、宵夜等應充足且免費提供給研發部門的同事。”

“市場部的同事們,要及時、準確的收集並分析市場動向,爲研發部門提供基於市場變化的新產品研發建議!”

“生產部門的同事們也要做好物料供應,質量檢驗,安全生產以及倉儲物流等多方面的工作,同時生產多款手機推向市場,對供應鏈,組織生產以及倉儲物流方面的挑戰不小,你們要重視起來。”

說到這,徐申學略微停頓,環視一圈後繼續道:

“根據市場變化,高頻推出新款手機並維持多款手機生產銷售,毫無疑問,這有不小的難度,但是我們別無選擇!”

“我們要實施高頻率的機海戰術,讓我們的渠道商知道威酷電子的手機是最新的、最全的。只要客戶需要的,我們都有;客戶沒想過要的,我們依舊還有!”

“我們要走在客戶的前面!”

聽到徐申學這一番話後,在場衆人陸續沉思……徐申學這話看似套話多,但是信息含量極大。

甚至可以說是意味着公司將會在戰略上進行大調整。

白啓文則是用筆在‘高頻’、‘機海’這兩個關鍵詞下畫着圈。

機海戰術在手機行業裡並不罕見,很多大牌廠家都喜歡玩機海戰術,如諾歐亞,四星這這些國際大牌以及菠菜,天域等國產品牌。

他們每年都會新推出數十款手機,同時老機型也在賣,這意味着同時銷售的機型會非常多。

但華強南廠家,卻是很少玩這個的……

因爲玩機海戰術也不容易,首先你就得有一定的技術研發能力,哪怕核心硬件不調整,只是在應用層面上刪、改、增功能,然後換個外殼,你也得給出設計圖,調整生產線不是!

其次,得擁有比較大的產能,可以同時開設多種不同型號手機的生產線。

然而大部分的華強南手機廠家其實都是小作坊,研發以及生產線都跟不上,玩不來這一套的。

而威酷電子這種中型廠商也只是勉強有資格玩一玩而已。

至於高頻!

這玩法在大品牌手機廠家裡很少見,人家一款機型從設計到投產,營銷,成本也很大的,哪能說隨意撤換啊。

但是在華強南里,這卻是普遍玩法……很多小作坊都是追着潮流走,什麼手機火爆他們就做什麼,產品更換的頻率是非常高。

而把高頻和機海結合起來,這一套能不能玩得轉,白啓文暫時不清楚,但是他覺得可以嘗試。

因爲僅僅是從這話裡,白啓文就已經找到了開展市場工作的思路。

當即白啓文放下了筆道:“還是徐總站得高,看得遠,這高頻機海戰術聽的是讓我茅塞頓開啊!”

“就和徐總說的那樣,只要我們的手機種類齊全,同時保持領先,後續和渠道商以及貼牌客戶談起來自然就容易的多。”

徐申學笑道:“他們渠道商也想要找靠譜省心的長期合作伙伴嘛!”

誰不想在市場有變化的時候第一時間從合作伙伴手裡拿到新產品,然後鋪貨賺錢啊!

其他人此時聽到這些話,雖然有些顧慮,但主要也是對研發能力以及生產能力的顧慮,但是對於市場前景還是比較看好的。

和那些大牌手機自然是沒法比,但是在華強南的無數雜牌手機裡闖出頭還是有點希望的。

研發部謝建勇道:“如果這個高頻機海戰術真的能成,我們就會有大量的機型銷售,這樣的話,我們甚至都可以效仿那些大品牌開設專門店或專櫃了。”

“這對我們的品牌建設,線下渠道的鋪設也是大有好處的!”

其他幾人聽罷眼前一亮。

這種手機專門店,哪怕是渠道商搞的街邊小店,那也是大品牌纔有的做派,尋常華強南廠商哪有這逼格啊。

像威酷電子一樣,兩年前和其他幾個華強南的中等廠商一起合夥弄了個手機牌照後,就不再搞黑手機了,而是一邊繼續做貼牌,一邊自己設立了‘威酷’手機品牌。

一邊貼牌,一邊自有品牌,威酷電子也算是擺脫了昔日的見不得光的黑身份,搖身一變成爲了正規軍。

其中的自有品牌‘威酷手機’,這兩年累計也賣出去了四五十萬臺,然而威酷手機也就在華強南業內圈子裡有點小名聲,至於外界……不說其他什麼地方,但凡出了華強南這一小片地方,都沒人知道威酷手機是個啥。

說是有品牌呢,但是和沒有也差不多。

而他們威酷手機憑藉這個高頻機海戰術,積攢多一些手機型號,似乎努力一把也能搞專賣店模式,硬往品牌手機的圈子裡靠一靠?

如果真能成的話,哪怕以後威酷手機在很多人眼裡依舊是雜牌,那也是雜牌裡的大牌啊!

這樣的話,那麼售價是不是也可以往上拉一拉?提升部分毛利率?

再不濟,如果能自己建立各地線下渠道的話,也能夠繞過華強南那些吸血鬼二道販子,把部分渠道的利潤抓在手裡,進而提升整體利潤啊!

————

在會議上敲定了高頻機海戰術後,讓各部門去做各項前期準備工作後,徐申學就和謝建勇到了一樓的研發部。

威酷電子有限公司的廠區位於關內稍偏僻的北邊,佔地還是蠻大的,大門正後方,是一棟大面積的多層廠房,用以組裝手機以及生產部分難度不高的零配件所用。

廠房後頭還有一棟附帶食堂的宿舍樓。

而大門右手邊是一棟佔地面積小一些的三層辦公樓,徐申學的辦公室以及公司行政、市場、研發等部門都設在這裡。

到了一樓的研發部後,徐申學簡單的看了看,不過也沒有去打擾研發部的員工工作,而是直接到了謝建勇的辦公室裡。

“後續的高頻機海戰術,一大半的重任都壓在研發部上頭,如今的人手不充分,伱跟我說一說如今研發部的人員情況,回頭我讓人事部門針對性的去招人!”

謝建勇一邊給徐申學倒了茶,一邊坐在沙發對面道:“徐總,現在我們研發部一共有十六個人,設有一個軟件組,主要負責各種軟件功能的開發;還有一個外觀組,主要設計手機的外觀;最後還有我親自帶的整機設計組,負責電路板以及內部結構等設計工作。”

“人員上,我和兩個組長算是老手,各組裡也有幾個骨幹,剩下的基本就只能打個下手了。”

徐申學道:“把簡歷拿來我看一看!”

今天過來,徐申學其實並不是來了解什麼研發進度之類的……而是打算把研發名額給研發部的員工給發下去,以加強威酷電子的研發能力。

哪怕其研發能力,在那些大牌手機廠商看來很兒戲……

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