158章 討價還價 - 東方圖書-免費在線閱讀
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158章 討價還價

158章 討價還價

向文輝的兆豐集團,一向在房地產的主攻方向是商業住宅,對商業地產的開發,完全沒有涉獵,這是由整個集團的戰略所決定的,想轉型都沒那麼簡單!

再者向文輝從一開始大張旗鼓的做假賬,造成兆豐集團財務出現問題的假象,這就足以說明向文輝一直以來所考慮的只是怎麼拋掉這塊燙手山芋,根本沒有想過在這塊土地上進行商業地產的開發!

至於另外的那些本來想買這塊地的人,在這些風聲傳出去之後,早已風聲鶴唳,在巨大的風險面前,沒有人會如此草率,寧願不買這塊地也不想當冤大頭!

至於接下來該怎麼做的問題,蘇巖不用考慮了,肖萬權早已心中有數!

沒過多久,肖萬權的手機響了,拿起來一看,肖萬權呵呵一笑:“終於來電話了。”不過並沒有接,足足等了十幾秒之後,這才滑動接聽鍵。“向總啊,實在不好意思,剛纔太忙了,沒聽見手機響。”

“肖總,你是大忙人,能接電話已經不錯了!”向文輝也是考慮了很久之後,才做出了給肖萬權打電話的有點“艱難”決定,求人從來都是如此,不過也不能太低聲下氣了,那樣的話只會讓別人以爲他已經無路可走了,就算賣出了這塊地,也是白菜價格!

肖萬權呵呵一笑:“向總說笑了,再忙你的電話也要接啊!”

已經寒暄完畢,向文輝直接問道:“肖總,我實在不知道你爲什麼突然間退出競標了?”

這塊地有問題的消息已經滿城風雨,肖萬權沒必要遮遮掩掩了。“向總,外邊的消息恐怕你已經知道了,我也是迫不得已啊!”

“肖總,你就不再考慮一下?”向文輝追問道。

肖萬權稍微停頓了一會:“向總說實話我也很猶豫,這塊地有沒有問題暫且不說,我們集團對土地的儲備一直是短板。我也想儲備大量的土地,只是這塊地有問題,實在是沒辦法下手,風險太大!”

肖萬權這話沒有說死。向文輝似乎看到了希望:“肖總,價格我們好商量!”

“這個”肖萬權依然很爲難!

向文輝繼續吹風:“肖總,這塊土地地段很好,若不是我們公司資金出了問題,我真不想出手!”

“其實”肖萬權只說了兩個字,他當然是故意的,既不能表現的出自己非常想買下這塊地,同時更不能不給向文輝機會,向文輝已經近乎絕望,如果沒有希望了。再次開口提這件事那就很麻煩了

向文輝也聽出來了這話沒有說死,肖萬權似乎在猶豫。“肖總,你還猶豫什麼呢?機不可失!”

“向總,我現在能告訴你的是,只要價格合適。或許這事還有談下去的必要,當然首先我要召開董事會商量一下再給你答覆!”

這話便是最好聽的聲音,向文輝似乎看到了希望。“肖總,沒問題,價格絕對回公道,我等你電話!”

掛了電話的向文輝,臉上終於露出了少許的笑容。

一旁的劉奇還沒有離開。將這細微的變化看在眼中,立即便問:“向總,有希望了?”

“肖萬權或許可以買下這塊地,至於什麼結果那就要謀事在人成事在天了。”向文輝遠沒有那麼樂觀,事情只是有個好苗頭而已。“你先準備一下,我親自去拜訪肖萬權!”

劉奇答應了一聲便離開了!

在肖萬權的辦公室。情況又是另一番樣子。

“接下來,這向文輝絕對坐不住了,用不了多久就會親自登門了!”有了剛纔的鋪墊,肖萬權等的就是向文輝親自登門!

事情差不多已經接近完成,蘇巖便起身準備離開了:“董事長。那我就先回去了!”

“別急,一起去吃頓飯!”

蘇巖沒有拒絕,好事臨近,是時候開瓶香檳慶祝一下了!

跟着肖萬權,去了一家餐廳,一個大老闆親自親自請吃飯,檔次必然不低。擺滿菜的桌子上,滿滿的都是蘇巖以前沒吃過,甚至沒見過的佳餚美酒。餓虎撲食,大快朵頤的洋相沒有出現,就算要裝也要想像個吃飯的樣子。

肖萬權沒有客氣,餐桌上也沒那麼多講究,邊吃邊聊,聊的話題自然少不了這幾天的事情。偶爾,肖萬權也如同那些在小區裡抱着孫子或者孫女愛八卦的大媽一樣,抓住一個認識的年輕人,問東問西,女友老婆一個不少,要是兩樣都沒有那就慘了,接連的感嘆,成家不易;要麼不懂老人的心,不結婚不成家,差點就“不孝有三無後爲大”了。

肖萬權不是市井小民,當然不會問些雞毛蒜皮又讓蘇巖這個客人難堪的事,問的問題簡單的一帶而過,沒有過多的說教,也沒有意味深長的期許,純粹只是飯桌上的閒聊!

蘇巖的回答往往很簡單,沒有一味的阿諛奉承溜鬚拍馬,更不會隨便應付了事。誰都有自己性格喜好,尤其是肖萬權這種金錢和財富累積到一定程度的人,那些表面的虛榮、可有可無的面子,對他們而言除了厭惡就是捂着脖子的嘔吐了。

一餐簡單的飯也算在輕鬆愉快的氛圍中吃完了,蘇巖甚至沒有感覺到任何的拘束,和自己原本擔心的第一次和這種和自己很有距離感的人吃飯,不知道怎麼說話,甚至於緊張的手都不知道放在哪裡,那種擔心已經在不知不覺中被自己忽略了。

目送着肖萬權的專車離去,蘇巖走進自己的車中,發動汽車,直接去了雜誌社。

和蘇巖、肖萬權所預料的沒有出入,甚至提前了很多,中午的時候,向文輝親自登門拜訪肖萬權。

當時的肖萬權在自己辦公室裡悠哉的喝着茶,人逢喜事精神爽,有時候很多事情就是如此簡單,機緣往往看不到摸不着,卻實實在在的存在。

做生意拼的是實力和心智,同樣講究機緣和天時地利人和。

不知什麼時候蘇巖出現在他的視線裡,從一開始他就是個福星降臨般的出現,解決了他的難題;這一次同樣是這樣,原本肖萬權頗爲擔心因爲競爭太過激烈的原因,想拿下這塊搶手的地皮,難度不小,肖萬權也沒抱有多高的期望。

那天在兆豐集團的會議室裡,和杜曉爭得你死我活,實話實說,當時的他腦子一片空白,在放棄與堅持之間的搖擺,已經走到了臨界點,他不知如何選擇,巨大的壓力幾乎讓他無所適從他知道那時候,如果蘇巖沒有出現,最有可能便是放棄,當價格逐漸逼近自己的底線,一味的堅持變得沒有必要了,縱然那塊地有着非比尋常的吸引力。

也就在這時,蘇巖出現了,給了他一個獨家消息。

他是如何的道這個消息的,已然不重要了;之後便是一連串精準的推斷和讓人眼前一亮的建議,壞事可以變成好事,成功與失敗只是一線之間,他小小年紀有如此反應,着實難得。

被助理帶進辦公室的向文輝,一臉笑呵呵的摸樣,彷彿什麼事情都沒有發生過似的淡定從容。“肖總,你一個大公司的董事長,竟然被幾句謠言嚇的縮手縮腳,你這以後還能幹成什麼事?”向文輝也知道自己不能追的的太急了,那樣未免更印證了外邊的謠言是真實的可能性;不過,有自己公司資金鍊斷裂這個藉口,以及繼續用錢的緊迫性,向文輝自認爲爲自己找到一個合適的理由。

肖萬權起身相迎,臉上也看不出任何異樣:“向總,謠言猛於虎,不得不防啊!”

兩人都在演戲,就看誰演的逼真了。

“向總說說你的真實想法啊?我們公司財務出了問題,實在急着用錢,你給我個準話啊!”就算外邊的傳言全天下的人都知道,他也要裝作不知道,硬着頭皮推銷着這塊地。

肖萬權很爲難的看着向文輝:“向總,其實我在電話中已經說的很清楚了,董事會是不會批准這樁交易的!”

向文輝能聽得出來肖萬權這話中有太多的水分,這樣的藉口找的未免太低級了一點:“肖總,你說笑,以你在公司的威望搞定董事會還不是一句話的事情!”

“呵呵!”肖萬權不置可否的笑了一聲:“向總說笑了,董事會豈是我這個董事長任意忽視的!”

向文輝不想在這個事情上與其糾纏,一不小心便會讓肖萬權將話題扯到十萬八千里之外去了。“肖總,時間緊急,大家也別繞了,只要你願意買價格上好商量。”

肖萬權是不會那麼輕易鬆口的:“買倒是可以考慮一下,只是這價格”肖萬權話只說了一半,倒豆子般一顆一顆往外摳。

“四十億如何?”向文輝心裡滴血的伸出四個手指,足足砍了十億,心裡那個痛啊,若不是他孃的走漏了風聲,不用開發賺的錢可就是幾十億,還用得着去低聲下氣的祈求別人,賤賣這塊地嗎?向文輝在心中不免將泄漏消息的人祖宗十八代全都罵了個遍。

四十億,實在不符合趁火打劫的精神,肖萬權嘴巴略微動了動:“四十億,這個實在是有點難度”

“三十九億,如何?”咬咬牙,跺跺腳,向文輝再砍了一億,心裡流的血足以將他淹沒了。

肖萬權的臉上依然是爲難的表情,沒有立即開口,過了會纔不情願的說:“這個”

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