女顧客一問，周思蕤和朱秀妍就直接向李析看了過去。
李析點頭，“沒有問題。”
這女顧客見回答的這麼幹脆，反而愣住了，不敢置信的，“你說真的？”
“當然是真的。”李析毫不猶豫的，接着卻是一笑，“這還能有假？”
申女士等人聽到這兒，忍不住再次鼓譟，“明顯是騙人的，要真有這麼神，他們會等到現在不拿出來。奉勸你可別上當，等你上了當，一切都晚了，錢都退不回來。我相信，她們一定是讓你先交錢，交了錢之後，再給你做美容。”
李析聽了，不禁又是好氣，又是好笑。這幾個女人，還真是不能得罪，得罪之後，情願什麼都不做，就堵在門口給自己搗亂。
不過，這申女士的話，顯然又提醒了他，之前李析倒還沒想過要先收錢，後給顧客做美容的問題。但現在明顯是自己的產品更好，這麼做倒也無所謂。關鍵是隻要有了第一個顧客，將產品的效果宣揚出去之後，往後的一切，自然也都沒有問題。
做生意本來就是這樣，越是很多人爭搶，供不應求的物品，在做生意的時候，要求也就越多。不說別的，就拿某猴的手機來說，手機本身不怎麼地倒也罷了，但由於僱傭大批水軍？ ，在網上造勢，將其手機宣傳的天花亂墜，搶購之外，還要求先付款，甚至先付款還不算，更有甚者，還有預約生產。甚至還要連帶一些附加的laji產品。打包出售。
種種行爲。原本就是因爲大量的顧客搶購，需求大於供給，又或者說刻意控制供應，造成一種需求大於供給的假象，將其產品，當做期貨來炒作，結果自然也就越是不在乎顧客的意願，越是可以任性。
既然連某猴的一個破手機。都可以這麼做，自己的月亮水，爲什麼就不行。
因此這申女士一番話，反而提醒了李析。畢竟對於顧客來說，原本就是得不到的，纔是最好的，能夠輕易得到的，反而就不當回事了。
經營原本就是一種心術上的博弈，和人生果的經營方式相似，原本可以將大量的人生果拿出來賣。但大量拿出來賣的結果，必然是人生果的降價。現在控制供應，自然也就可以提高價格，再加上只有預約纔可以購買，又需要一定的身份纔可以預約。瞬息之間，就將人生果炒作成一種高端水果，完全和可口果區分開來。
當然，就算是炒作，本身也要產品做得足夠好，產品做得不夠好的話，炒作本身，也只是一場笑話而已。
眼下李析的月亮水，不用說質量肯定過關。
倒是這女顧客在聽了申女士的話之後，不由得心中生疑，忍不住向李析詢問，“你們是先交錢？”
朱秀妍一聽，立即就想要解釋，先交錢後交錢，在她眼裡，其實差不多。只要儘快幫這個顧客美容，證明了美顏水的效果，剩下的事情，就都一切好說了。
但李析顯然早就想到了這一點，因此再次提前說話，“是，不過，美顏水數量有限，每天只能給三個顧客使用。因此使用美顏水，必須先是我們美容院的會員。”
這女顧客聽了，不由得又是一愣，瞬息之間，產生了一種對方挖了個坑，等着對方跳進去的感覺，一不小心，就有可能被對方騙了。
而申女士聽了這話之後，再次冷笑，叫道：“我剛纔說什麼來着？先交錢再給做美容，果然是這樣吧？非但是這樣，還要先辦她們的會員。她們的會員，我十分清楚，需要先充值一萬塊。呵呵！這麼一下子，就直接騙了兩萬，剛纔說什麼？她們肯定是知道自己快要倒閉了，所以提前撈一筆就關門。這位女士，你可千萬別上當。”
“是啊。”這申女士一說，和她一起的這些人裡面，立即就有人七嘴八舌的響應，“我們在這兒站了這麼久了，甚至一開始就接到過她們的宣傳，從來不知道有什麼美顏水。今天是這麼回事，剛纔有一位先生，美容做的特別專業，但不知怎麼得罪了他們，就非要趕人離開。我們原本就不打算在這兒美容，之所以趕過來，就是衝着那位先生來的，那位先生走了，我們當然也要走。誰知道她們這美容院，態度真是差勁的離譜，一見我們要走，就立即要把我們歸類成不受歡迎的客人。”
“呵呵！不受歡迎的顧客，真以爲臨市只有你們一家美容院，真以爲我們離了你們這家美容院，就沒有地方可以去美容了。”
“這位女士，我建議你，還是不要上當的好。等你上了當，說什麼都晚了，指望着他們把錢退給你，簡直是癡心妄想。”
“我們美容院，由於技術水平比較高端，所以所做的業務，也是高端業務。不會隨隨便便，讓人成爲我們的會員的。”李析聽了這幾個女顧客的話之後，立即這麼接了一句。
幾個女顧客聽了，幾乎被氣瘋，好幾個人，都在冷笑，顯然是覺得，李析這話，只是純粹的做夢而已。
而之前這個女顧客，原本是打算在美容院中美容的，聽了這幾個女顧客眼下的這番話之後，就不由有些搖擺，一時反而就不確定是否要繼續在這兒美容了。
猶豫了一下，才詢問李析，勉強笑了笑，“我只是想要試試而已，至於辦不辦這兒的會員，沒有必要非要有這麼苛刻的要求吧？何況，你們頭一天開業，難道都必須要辦理會員，才能在這兒美容。”
“其他的美容，是否辦理會員，其實無所謂。”李析解釋，“實在是因爲美顏水太少了。每天只能提供給三個顧客使用。所以。抱歉，不是會員的話，是不能給你使用美顏水的。”
那女顧客見李析說的這麼堅定，一時之間，感覺更加失望，隱隱就有了當場離開的意思，但尋思了一下，還是忍不住詢問。畢竟，李析剛纔說的，尤其是朱秀妍本身身上發生的事情，讓這女顧客心裡，實在是太好奇的想要知道一下李析他們的宣傳究竟是真還是假了。
當然，之所以還會繼續留下，其中一個最爲重要的原因，還是因爲這女顧客，已經四十多歲了，和申女士等人相比明顯對於美容的依賴更重一些。
否則的話。在李析剛剛說出需要會員以及先交錢才能夠使用美顏水美容的時候，只怕早就離開了。
那女顧客略一沉吟。又問：“如果你們的美顏水，像剛纔這位女士所說的那樣，沒有效果，那我豈不是白花了錢？”
“呵呵！”李析聽了不由一笑，“虛假宣傳，你隨時可以起訴我們。再說了，要是真的沒有效果，只要你提出要求，我絕對全款退還給你。”
女顧客聽了這話，再次沉思起來。
申女士卻又忍不住提醒，“別聽他的，都是騙你的。”
“你還真沒完了你。”柳世明一直都在盯着這個申女士看，這時候忍不住喝了對方一句，“再在這兒搗亂，信不信我現在就找人收拾你。”
申女士當場一怒，但緊跟着看到對方兇惡的神色，頓時又是心裡一虛。實際上，像她這樣的人，在受了氣之後，反正有閒，雖然不介意耗費大量的時間，給對方添堵，但真遇到那種兇橫的人，倒還真的不願輕易招惹。
更不用說，女性本身通常都不願意惹事，何況是柳世明這樣，一看就是囂張的過分，從來都不講理的類型。
申女士也不敢多說，向後退了一步。但其她的人顯然都和她同氣連聲，以至於在柳世明說出這話的時候，好幾個女顧客一起憤怒的瞪着他。
“看？看我長得帥？”柳世明惡狠狠地瞪了過去。但衆女人多了之後，顯然就不怎麼怕他，一起衝他怒視，甚至有幾個比較潑辣一些的，直接就向柳世明衝過去，“你打我啊，打我啊，這麼兇，你打我試試。”
柳世明遇到這種人，一個兩個，還不在意，但一下子這麼多人，犯了衆怒，還真不敢輕易動手，最終被這幾個女顧客氣勢洶洶的，迫的向後退了幾步。
這幾個女顧客見他退後，氣勢立即上來。
那女顧客聽了李析的話之後，立即放心了不少。倒不是李析的保證讓他放心，而是真的在美容院上當的話，自己打電話投訴，至少還是能夠起到一定的作用的。何況，到了她的這個地步，自己都有自己的律師，就算投訴不管用，還可以起訴。
當下又問：“是不是我辦了會員卡之後，就可以一直使用你們的美顏水？”
李析聽了微笑，“當然不是，第一次使用，倒是可以。但是從第二次開始，每次使用美顏水，都必須要在美容院裡面，消費滿了五萬元以上纔可以。”
那女顧客聽得不是很明白，追問：“也就是說，我每次消費五萬，就有機會花一萬，在你們這兒使用一次美顏水？”
“是的。”李析點頭，“不過，是在一個月裡面，超過了一個月，消費累計清零。”
這個經營方式，當然是根據某猴牌手機的銷售方式學來的。只不過，所不同的是，李析的美顏水，是真的有着特殊的效果。至於某猴的手機產品，絕大程度上，卻是依賴大量的水軍虛假宣傳吹出來的。
當下又補充，“之所以這麼做，一方面固然是因爲我們的美顏水數量不足，因此優先供應美容院的高端會員。其次，卻是因爲美顏水這種美容產品，相對而言，過於高端，因此目前只能夠針對一些高端用戶供應。至於一般的客戶……”
李析說到這兒，故意轉頭看了申女士一眼。
申女士接觸到對方眼神，勃然大怒，惡狠狠地，“看我做什麼？”
李析卻不理她，自顧自的說下去，“一般的客戶。由於本身沒有這麼高的消費能力。所以我們也要把這樣的客戶篩選出來。以免佔用了高端客戶的資源。”
申女士聽了更加惱怒，大聲的：“你這人什麼意思？我算不上高端客戶？我沒有消費能力？”
李析剛纔的這番話，可算是一下子說到了她的痛處。實際上，這些人，之所以到處追求名牌，本身就是虛榮心最強的那種類型。
你說她別的還好，說她沒有消費的能力，這話簡直比殺了她還要難受。
李析卻並不理會。只當沒有聽到。
申女士更加惱怒，忍不住罵了李析幾句，和她一起的幾個女顧客，也一起跟着罵，紛紛指責李析。
李析依舊並不理會，眼下的這個女顧客，纔是美顏水的真正潛在客戶，只要將這個顧客維持住了，將美顏水的效果證明出來，讓眼下的這些人看到。像申女士等人現在的行爲，直接就是不攻自破。
那女顧客聽了之後。卻再次躊躇起來，說實話，她倒不是心疼這麼些錢，主要還是在考慮這麼做是否值得的問題。
有錢人的錢，也不是大風吹來的，在花錢之前，肯定也要考慮是否上當或者受騙，白白扔錢，或者拿着原本不該花的錢，到處亂花，那本身就是不值。
多花錢和亂花錢，本身就是不一樣的。多花錢別人最多也就只是認爲你有錢，但亂花錢，被人看在眼裡，多半是要當成暴發戶一般的sha帽了。
就比如你花一萬塊買一個價值八千塊的東西，最多也就只是買的時候有點坑，但和花一千塊買一個只值一塊錢的東西，那就明顯是被當成傻子坑了。儘管後一種多花的冤枉錢，遠沒有前一種多，但計算的時候，卻是明顯是按購買物本身的價值和花的總錢數的比例來計算的。
這女顧客思考的，當然是這方面的問題。
李析見對方思考，忍不住再次笑道：“呵呵！我建議你如果真的對美顏水感興趣的話，最好是早作決定，美顏水的數量有限，否則如果你決定的晚了的話，讓其他人捷足先登，未必就有這樣的機會。”
“我知道你在擔心什麼，我們的承諾很清楚，如果事後你對我們的產品並不滿意的話，我們保證全額退款，甚至就算你使用美顏水之後，立即就退出會員，我們也可以立即幫你辦理。”
“哼！這話我可錄下來了，如果他說話不算話……”申女士拿着自己的手機，舉着對那女顧客晃了一晃。
李析臉上再次露出笑容，這申女士的做法，反而是幫了她，“瞧，已經有人錄下來了，如果我們真的是騙人的話，憑着這個錄音，你就可以起訴我們。”
周思蕤和朱秀妍一直都不曾說話，而是聽着李析和這個女顧客說。顯然這種經營的方式，再一次顛覆了她們的理念。
實際上，李析的這種想法，還是從某猴的手機經營方式中得到啓發，只不過某猴的產品，乃是依靠虛假宣傳，水軍造勢炒作起來的，李析自己的美顏水，又或者是月亮水，卻是真的有着那種神奇的效果，一旦給顧客使用了之後，自然是有口皆碑。
尤其是聽到最後的時候，兩人不由得同時臉露喜色，忍不住開口道：“是啊，這位女士，您既然來了，我還是建議您體驗一下。反正如果您不滿意的話，我們會全額退款。”
“全額退快，任何時候，任何地點？”那女顧客卻終究還是有些不放心，主要是怕麻煩，繼續詢問：“我如果不滿意，立即就能夠退款？”
“是當場就可以退款。”周思蕤很認真的，朱秀妍也點頭附和，“只要您不滿意，任何時候，任何地點，只要提出來要求我們退款，我們隨時都可以爲您辦理退款。”
“那好吧。”那女顧客猶豫了一下，最後終於同意了，“我需要一次性拿出兩萬塊錢是嗎？刷卡行不行？”
周思蕤和朱秀妍兩人的臉上，同時露出喜色。有了第一個顧客，後面的事情，就好辦多了，當下道：“刷卡和現金都可以。”
那女顧客點了點頭，立即就取出一張信用卡出來，“刷卡好了。”
申女士等人看到這女顧客竟然真的打算試一試。不由同時露出不甘的神色。但這時候阻止。顯然已經無濟於事。不過，她們也都想要看看，等這女顧客發現上當之後，結果又會怎樣。因此一羣人依舊並不離開，站在門口，等着看美容院給這個女顧客美容。
李析看到這種情景，卻又再次心裡一動，提醒周思蕤。“乾脆到裡面美容好了。”
之所以一定要去裡面，主要還是因爲不想讓申女士等人看到。這和李析一開始的打算大相徑庭，實際上，起初李析是打算在外面幫這位女顧客美容，正好讓申女士等人親眼看着，親眼看着對方眼角的魚尾紋消去，申女士臉上的後悔之色，必然是十分的好看。
但到了這時，李析反而改變了主意。說到底還是受到了剛纔一番想法的啓發，美顏水這種東西。不管是在女顧客眼裡也好，還是在申女士眼裡也好。都是一種十分神奇至少也是從來沒有見過的東西。
在這些人的心裡，自然會是十分的好奇。但如果讓她們親眼看到了，就算是親眼看到了美顏水的神奇效果，那種好奇心，又或者說是那種神秘感，也會立即消失。
但如果故意不讓她們看到的話，同時，又讓她們知道了美顏水的效果，這些人在不知道美顏水究竟是什麼東西的情況下，心裡的好奇念頭就會越來越盛。
這就和之前人生果的經營是一樣的，如果都拿出來，讓所有人都能購買得到的話，那麼人生果在這些人眼裡，也就沒有這麼神奇了，失去了神奇，當然也就失去了價值。
就算是人生果由於其本身特殊的味道，依舊可以賣高價，但卻始終要從最頂端的產品，降到高端。
這就是利用了顧客的心態問題，得不到的東西，纔是最好的。看不到的東西，卻會更加神秘，越發的激起顧客追求的心思。
周思蕤見李析突然改變主意，頓時愣了一下，一時也沒搞清楚李析爲什麼突然之間，又這麼說。
但她倒沒有反對李析的意思，聽了之後，便點了點頭，朱秀妍當然更加不會反對李析。直接邀請那女顧客向美容院裡去。
那女顧客聽了，卻是稍微有點忐忑，但儘管這樣，還是跟着幾人向美容院裡走去。
就有工作人員拿了刷卡機過來，給女顧客刷卡結賬，同時辦理會員卡，問過姓名，才知道這名女顧客名叫施欣，也是臨市比較有名的一個女企業家。
只不過，之前周思蕤和朱秀妍兩人，雖然也曾經想過要將這人發展成自己的客戶，拜訪了幾次，卻都被前臺攔了下來，以至於根本沒有見到人。
¸ttкan ¸￠ ○
沒想到今天，其本人竟然到自己的美容院裡來了。這結果自然是讓周思蕤和朱秀妍兩人又驚又喜，悄悄地和李析說了。
李析聽了，倒不像是兩女那樣的歡喜，實際上，他把月亮水都拿出來了，讓兩女給顧客使用，這時候對於美容院來說，本身就已經從買方市場變成了賣方市場，顧客的態度或者想法什麼的，已經完全不重要了。
甚至根本用不着自己去找顧客，顧客自然而然的，就會主動找上門來。
但周思蕤和朱秀妍，顯然還沒有過這樣的經歷，一時也沒有想這麼多，認出施欣的時候，同時沉浸在喜悅當中。
李析自也不會多說。
等到會員卡辦理出來，施欣放進包裡，這才詢問，“可以讓我試試你們的美顏水了吧？”
“可以，當然可以，您這邊請。”朱秀妍急忙招呼一個女工作人員，令其幫施欣洗臉。
施欣猶豫了一下，這纔跟着去洗臉。
主要是在不化妝的情況下，她本人還真不敢看自己的樣子，因此就算是平時洗臉，都很少有直接用水洗臉的時候。