4月25日，5萬噸秦省子公司的煤和金盛集團本部的煤配煤銷售工作已經完成。
這個沒敢在現有的下游客戶羣體中來開展，而是馬恩科通過貿易公司做的。
先由這些發運的散戶進行拉運，然後再發給他們的客戶。
所以張小北迴來之後，先是召集老經、馬恩科和一幫子散戶召開了一個座談會。
當然主要是散戶代表發言。
紅中先說的，說是本來需求量就很大，之前的合同量也就有點不大夠用，現在是及時補充了一部分量，而且煤質還不錯。
電煤、化肥都可以用，客戶接受能力也很強。
其他的客戶也是紛紛發言，說是利潤也還可以，銷售渠道也暢通。
就是客戶也沒說好，也沒說不好。
張小北一聽就笑了，說這幫子客戶精的跟猴一樣，有好處當然悄悄的。
難道得了便宜還要告訴你？放心吧，有毛病的時候，那找你麻煩找的快着呢。
這麼一說，都明白了，說還是您張總想問題想的明白。
張小北說，拉倒吧，你們是怕我給你們漲價呢吧，放心，暫時是不會漲價的。
當然了，經六福也說了，說是現在上下游之間協調的還算是暢通，咱們的物流業務開展的也是有聲有色。
下游客戶的貨咱們拉回來，煤炭咱們再給他送去，一噸下來，也能掙個十幾塊錢運費。
一年兩百萬噸的銷售額計算的話，3000萬利潤是妥妥的。
但是這運費接回來的都是現金，給這幫車隊的，是能付承兌匯票就付承兌匯票了。
當然了，老經敢說這個話，因爲老經是個大賴皮，他們是小賴皮。
可是你張小北就得做做姿態了，對不對。
說是付給你們一部分承兌匯票，沒有問題吧。
車隊的說，小煤礦都關完了，有業務做就不錯了，哪裡還敢挑肥揀瘦的。
張小北一聽笑了，說老經你也別那麼摳門，車隊付給老百姓的錢，還是應該付一部分現金的，老讓他們貼現，這個也是增加成本的。
更何況，老百姓掙個錢，也不容易。
老金說行，這個還不好說，不過咱們付給他們的承兌，都是三個月期的，基本不影響經營，更不影響給老百姓的車結賬。
大部分一個月就可以解付了，基本上沒有財務成本。
張小北笑了笑，說這個事情成了，都是大家幫忙，中午這個馬恩科做東，請大家吃個飯。
但是一點啊，喝了酒別鬧事兒，另外，我現在糖尿病，暫時不敢喝。
等我把血糖控制好了，再跟你們幹一場。
我靠，這一聽煤礦請吃飯呢，一個個樂得跟個啥一樣。
這麼多年，是不是第一次吃“回頭飯”啊，以前咱們散戶可是請人家煤礦啊。
而且，請人家，人家還不一定去呢。
所以，必須得去。
這一幫子人熱鬧了半天，便也散了，留下老經和馬恩科。
張小北說，這200萬噸長焰煤，自己現在有點不想交給集團了，不行就供應鏈公司全做了就算了。
一年400萬噸，連運費帶利潤算下來，都不是個小數，這樣供應鏈公司才能迅速做大，才能把招牌給樹硬了。
這兩位一聽自然沒有意見，可是供應鏈公司現在缺場地啊。
張小北說了，這樣，也不要說什麼場地不場地了。
現在很多小煤礦都關了，煤承公司和外貿公司之前修建的幾個站臺都沒啥用了。
有配煤設備，有站臺專用線，你們也別老說汽車了，這供應鏈公司以後的鐵路業務也得開展起來。
鐵路運輸計劃咱們集團自己就能報，怕個屁啊。
散煤客戶沒有煤了，咱們也不怕，咱們從林市的其他煤礦再買，咱們兩頭兒掙錢。
馬恩科說應該沒有問題，但是老經卻是說話了。
說兄弟，我是真不能再幫你了，我們家老太婆一個人在家不是回事兒，我得回家照顧老太婆了。錢這東西，掙多少是個夠啊。
張小北也知道身體不好是個什麼勁兒，自己現在都成“病人”了，所以非常能理解。
也便說行啊，但是你最近物色一個可以用的人，這馬恩科一個人，怕是夠嗆。
這就又問馬恩科，說你這一噸大概下了掙了多少錢？
馬恩科說，差不多是個260左右，比預計的多了10塊錢。
張小北說不對啊，怎麼還能多出來呢。
張小北說，那邊的煤揮發高一點，運過來的時候水分都跑得差不多了。
這不是自己就又給噴灑了一點水麼，結果給加多了，不過到了客戶那裡正好。
所以，這多出來的10塊錢，是把水賣成了錢。
張小北說，不錯，有想法，但是要注意質量不能太差。
馬恩科說，沒事兒，心裡有數，我每天都化驗呢。
看看，這就是張小北帶出來的兵，我不坑人，但是我能掙錢的時候一定要多掙，更別說讓我吃虧之類的。
那根本就沒門兒，一個個鼻子都是能聞着錢味兒的。
這張小北一下子是完全放心了，所以呢下午就跟金永利彙報一聲。
不過就沒必要跟金永成彙報了，這個“功勞”還是讓給金永利去“表”吧。
話說這個就是規則。活兒是你乾的，但是成績一定是在領導的領導下才幹成的。
不用問，那金永成肯定也得和劉向波彙報，得，又成了金永成的功勞了。
不過，無所謂，北爺不在乎這個，明眼人都看得明白。
隨後，供應鏈公司和銷售分公司的人又總體開了個會，說是現在煤炭形勢又是好的沒邊兒了，下游要貨要的太緊了，還得漲價。
張小北說，你們的市場調研報告我都看過了，50塊錢也差不多，就這麼漲吧。
我一會兒跟總裁說一下，咱們不再一個月漲2次以上的價格了。
一個月一次，客戶關係在煤價迅速攀升的時候，一定要穩定。
所以，月度就是一個價格，吃虧討便宜，不在這一時半會兒上，大企業，應該有個大企業的樣子。
擺地攤兒，那是供應鏈公司的幹法，分公司的你可別學習。
張小北是怕啊，自己帶的這幫子狼，太知道什麼德性了，一看供應鏈公司的幹法，這是憋得勁兒要相互“攀比”呢。
所以，這是敲警鐘。
可是你銷售分公司面對的可都是終端的大廠家啊，人家面對的是散戶。
這個你不能比，也不應該比，什麼樣的客戶羣體，什麼樣的政策，這個得分清楚了。