8月21日，星期二，張小北上班了。
理由很簡單，煤承公司的羊經理打過電話來了。
張小北一開始也是推脫的，結果人家說，跟金副總裁和經六福都聯繫過了，都說最近不在。
而且口徑一致，讓找張小北。
張小北聽了之後無奈地笑了笑，好吧，配合到位。
上門是客，張小北也沒有裝逼，不過把理由說得也很明白。
是啊，你看現在我這鐵路都不夠發，您讓我走公路，這多少有點不合適吧！
羊經理說，張總啊，我也不跟您兜圈子了，我就是來跟您談這個量價優惠的。
您看是這樣，我這空口白牙地給您一家子優惠，這也不算個事情，對不對。
按照您公路的發運量給您的客戶優惠，您覺得這個怎麼樣？
張小北說好啊，跟我想一塊去了。
金盛也不耽誤您在其他煤礦的業務，咱們按年度總髮運量來考覈。
100萬噸，您給我優惠20塊錢，200萬噸您給我優惠40塊錢，300萬噸您給我優惠60塊錢怎麼樣。
這不是羊經理也知道路數，說這樣吧，按照剛纔您說的量價比例，100萬噸優惠15塊錢，200萬噸優惠30，300萬噸我給您大點，優惠50。
說實話啊，這個提前我們也開過班子會議，並且同時報告了市公司，市公司也基本同意。
只要您沒意見，市公司那裡就可以籤批意見了。
張小北知道這是扯淡呢。
跟市公司報告個屁啊報告，市公司只管一噸稅後跟你要30塊錢，剩下的都是你的。
不過看破不說破，這次煤承公司的態度還算是誠懇的。
你想啊，一下子好幾千萬沒了，這一年就是好幾個億，能不心疼麼。
話說就算是有優惠，也還有一兩個億的收入呢不是。
張小北聽到這裡，說如果沒有料錯，您今天是帶着合同來的吧。
羊經理說，是的，是帶着合同來的。
是想着把條款順便也捋順了。
張小北看了看，說提一條意見，現在呢，我們集團的統一經銷工作還沒有全部完成。
有些公路客戶的銷售渠道還在礦上呢。
這樣，你的合同優惠範圍就針對我給您的客戶名錄爲準。
羊經理這個倒是沒有駁回，直接就給同意了。
然後終於自然是不用多說什麼，張小北高興，羊經理心裡一塊石頭落了地，那就大喝一場。
反正從九月份開始，這個事情就要開始執行了。
合同文本張小北都讓孟慶山打印出來，周睿都蓋好章了。
就等着羊經理回去自己蓋個章給金盛集團送過來就OK了。
現在這待遇是特麼高了啊，還得煤承公司的給送過來。
這要是放到以前，真想說一句，張小北，你想啥呢？
可是現如今沒有辦法啊，人家計劃單列了，完全可以不發公路了。
沒看到嗎？周邊煤礦的煤人家都收購走了。
算啦，低個頭認個錯不是啥大事兒，收入丟了，這經理他也就當到頭兒了。
所以這羊經理等於這次是吃了個啞巴虧，還真說不得嘴。
下午，張小北就安排公路業務處和秦晉，說你們準備好，月底的公路合同估計會多，做好客戶審查和合同簽訂工作。
以後孟慶山，你就得多往煤承公司那裡多走走了，報客戶名錄，優惠結算什麼的，你這公路業務處就得多上手了。
因爲一到9月份，馬上鐵路運輸就緊張了，計劃量也不可能那麼大了。而公路業務也開始慢慢要有起色了。
這煤承公司給客戶優惠了50，這公路價格就能上漲30塊錢，客戶還有20塊錢優惠，放心，客戶不傻。
20塊錢，一個月拉上一萬噸，就便宜20萬呢，快着呢。
而且，一到9月份，基本上可就囤不住貨了，傳統的“供不應求”的季節來臨了。
基本的發運秩序就相當於理順了。
鐵路一個月就穩定在150列左右，一天5列，妥妥的60萬噸貨解決了。
公路一個月30萬噸左右，還能享受50塊錢優惠。
這客戶的鼻子靈着呢，去找礦上可沒有這個優惠幅度大，所以順着味兒就找過來了。
多餘的話不說了。
截止8月31日，共簽訂公路運輸合同40萬噸，按照資源量的130%簽訂的，你總得考慮中間有些客戶出現變動的因素吧。
所以，截止現在，公路業務基本上也被張小北順利收回來了。
現在的情況是，鐵路發運通過計劃單列已經全部統回銷售分公司，公路業務通過鐵路業務的全面開展，也收回分公司了。
礦上吃了個啞巴虧，自己煤賣不出去，只好讓分公司來賣。
而且煤款方面，張小北已經順利和客戶還有煤承公司對接，財務的統一管理也已經即將展開。
白小白他們，也正在着手從材料供應方面實行財務對接，也就是付款。
所以9月份一個月，銷售分公司的整體工作運行平穩，基本上沒有什麼可操心的事情。
金盛集團的統一管理已經拉開了帷幕。
不管被動接收，還是主動靠攏，礦長們也看到了集團公司的雷霆手段和精心佈局，也沒有再多說什麼。
一切都按部就班地進行着。
現在要說的是國慶節以後的事情。
國慶節以後，集團公司下發了一個文件，名字叫做《關於對集團下轄煤礦進行採煤技術改革的通知》。
意思很簡單，就是對現在的炮採技術進行全面擯棄，實行綜合採掘方法。
也就是機械化採掘了。
當然，這個事情的推進都是在前期工作穩定推進的基礎上才能開展的。
因爲綜合採掘這個事情，你得涉及到大型物資設備的招標和採購。
據說每個煤礦的投資都在2個億左右。
所以，現在是集團供應系統統一招標，財務統一付款，生產技術部門統一指導。
張小北看到這個文件的時候，心裡已經明白了。
現在通過銷售系統，已經把整體的供應、財務都實行統一管理了。
沒有這些工作做基礎，集團是不可能推行採煤方法改革的，你讓各礦各自爲政，那是弄不成的。
當然，生產技術方面藉着這次機會全面介入，也就實行統一管理了。
所以，在全面採煤方法改革完成以後，金盛集團下發了一個文件，名字叫做《關於在全集團實行銷售、財務、供應、生產技術“四統一”管理模式的通知》。
由此，意味着全集團的內部管理已經上升了一個新的臺階。