“今年，我們的無煙煤需求量約110萬噸；未來兩年增能擴容後，年需求量可達200萬噸。”
“無煙煤主要採購區域爲唐省濱州和豫省的焦州，沒辦法，貴省和寧廈距離太遠。”
“我們60%的供應量主要來自你們濱州的濱煤集團和平峰集團，焦州地區10%，每年的採購量我們都完不成啊！”
“我希望貴公司能夠考慮一下，把我們納入重點煤炭供應商之一。30%的缺口，我們從市場上來回躥騰，還不穩定。”
“這個是企業發展的需求，也是我們應該做的工作啊！”
看看人家這需求量，那在金盛就能承包一個煤礦了，將來就是兩個煤礦的產量啊！
不小了，最起碼對於金盛集團來講，真不是個小客戶。
就30%吧，那一年也是三四十萬噸的需求啊！
“這樣，杜總，我們金盛呢，這兩年也有煤炭增產的意願，產能和規模也會進一步擴大。”
“我現在所做的很重要的一項工作就是構建客戶羣體，我真心希望您這樣的企業加入到我們的客戶隊伍當中。”
“當然，回去之後我還會和公司的高層繼續溝通，而且我有信心能把這個事情辦成了。”
嗯，張小北這是給杜總吃了一顆定心丸。
“但是，錢總呢，是我們的領路人，我們一見面，把錢總扔一邊兒了，這纔是他最擔心的地方。”
“我打開天窗說亮話，我們的合作已經實現了正式見面，但是錢總作爲您的供貨商，我也想談一下利潤空間的事情。”
“這不是替錢總說話，是覺得有個道義在裡面。”
“一噸給他25塊錢，他既是您的供貨商，又是我的採購商，就是負責資金運作的。”
張小北這是替杜總說話呢啊，人家都一噸40，錢總一噸25，差不多減半了啊！
但是量上來了，錢總也不白乾啊！
“這個事情，我現在就可以拍板，沒有問題。”
“其實，我們希望有錢總他們的加入，我們是到貨結算，除非合作結束，我們立刻結清。”
“他們對於我們來講，可以緩解資金的使用量和佔用量，也是我們的一種資源。”
嗯，一下子就談妥了。
你錢總算算賬啊，您來一個月搞上一列兩列的，算40塊錢的利潤吧，30萬，就這樣子了。
可是我一個月給你弄上個10列左右呢，4萬多噸貨，25塊錢利潤，那你的總體利潤可就三倍還多了。
怎麼？算不過來這個賬？一年一千多萬呢！
但是供銷兩家人商量好了，你錢總不表個態？
“可以，完全沒有問題，我現在就是有錢沒地方放啊！我也是跟一個朋友兩個人搞，一個月兩千萬的運作資金沒有問題。”
兩千萬掙一百萬，5%的受益，比銀行理財產品還高了，對不對！
還有保障。
所以，張小北爲什麼算了個25塊錢，那都是有根據的。
太低了，沒法兒幹，也顯得自己不厚道。
可是5%，你潤豐集團從銀行貸款，那不得8%嗎？
你結餘了多少資金？
而且逢年過節的，是吧，還看望看望你。
平時呢，也孝敬孝敬你。
可以了，完全可以做。
所以啊，張小北要是沒有自己發煤的經驗，你說這個事情能談成嗎？
談個屁吧！
這一下子，三方都很開心，都得到了自己想要的東西，多好啊！
所以呢，抓住要點，事情談起來，簡單的很。
可是，說的這麼簡單，也談了一個多小時呢。
正好也就到了飯點兒了，開飯吧！
飯菜上了桌，大家相互碰了幾杯酒，就又打開話匣子了。
杜總說你們單位沒有考慮過上市的路子嗎？
張小北說，應該有這個意思，但是這個您問我，就不好使了，這得秦副處長告訴您。
得了，秦晉沒有白來，總算找到說話的機會了。
所以呢，也就一邊吃，一邊說。
畢竟這是商務場合，不是娛樂場合，那種敞開喝的場子。
所以，總有話題冒出來。
“目前呢，我們的海外上市工作，正處於籌備啓動階段。”
“去年，我們已經同美琳證券、瑞銀第一波世頓等著名投行進行了接觸。”
“與此同時，到HK、星條國、加拿大進行考察，研究海外上市企業的標準，學習海外上市的運作規程，並制定了多種上市方案。”
“現在的工作，主要是兩方面。”
“第一，我公司按照現代企業制度要求和上市公司標準，進行大力整改，積極規範內管部管理，改進不足。”
“就像和您現在的見面，構建客戶構架的問題，也是在整改範疇之中的。”
“換句話，也就是說，您現在是幫助我們海外上市呢！”
哎呦呦，這小話兒說的，多讓人愛聽啊！
“第二個方面，我們在積極進行再次的身份轉換，也就是轉變爲外商投資企業。”
“目前，我們已經成立了一家離岸公司，公司名字和地址暫時不方便透露，涉及商業機密。”
“當前此公司實到資本金3000萬美元，無負債。現有總資產爲3000萬美元，全部投資於境內煤炭項目，後續時間，此公司還將繼續加大資金投入。”
“該公司收購金盛集團大部分股權交易現已到位3000萬美元，尚有5000萬美元將在6月份左右到位。”
“待全部資金到位後，將完成此次大部分股權的收購。收購比例，一樣保密。”
對了，該保密一定要保密，但是錢數兒，那是實力，你不說那也沒人相信啊！
“現在，除了一些證照手續的問題之外，集團內部已經不存在什麼阻礙，我們呢，也準備在收購完成以後，向市ZF提交《關於將金盛集團列入唐省海外上市企業後選名單的申請》。”
“最後等待省市兩級ZF批准以後，正式啓動該項工作。”
呵呵，看來這丫頭在董事局秘書處這段時間沒有白乾啊，這小邏輯，這小記憶力，這小淡定勁兒，怎麼看怎麼順眼！
行啊！
我張小北沒看走眼。