智慧，就是在聊天的過程中，產生並明晰的。
因爲交流絕對可以刺激你的大腦運轉速度。
兩個事情，一個是對目標客戶實行優惠的想法；一個是成立供應鏈公司的想法。
居然是在和平峰集團張處，濱煤集團楊處交流的過程中，一個突然冒了出來，一個逐步清晰了起來。
張小北都有點佩服自己的腦神經了。
看來自己也屬於“考試型”選手啊，臨場發揮和應變能力真強。
不過想想剛改革開放那會兒，人們的態度，那是個什麼樣兒？
和現在深化改革的氛圍相比，估計那時候人們的思想更加保守吧！
可就是這樣，改革開放政策已經走過快30年了。
這全國上下的變化可以說是翻天覆地了。
所以，企業深化改革的路子還會越走越寬闊，越走越牛掰！
哈哈，讓改革任性下去吧，看看把平煤集團和濱煤集團都着急成什麼樣兒了。
當然了，跟改革和建立現代企業制度比起來。
自己定個合同，發個煤，真的成了小事兒了。
太小了。
張小北把自己的行爲歸結爲企業改革發展過程中的必然遇到的問題。
什麼事情，都得親身實踐，你才能知道門道在哪裡。
有些想法對不對，你得先經過檢驗，才能向上級反映。
不能紅口白牙說空話吧！
那叫空談誤事兒。
所以張小北覺得，看似很矛盾的兩個事兒，其實是分不開的。
實踐，怎麼實踐？那就是得親自幹啊！
可是你要幹，是不是跟企業的有些制度就不符了啊！
啊，在職人員經商？
倒是不犯法，可這名聲不好聽啊！
既然這個事情存在違規的問題，那讓他“不違規”不就好了嗎？
不過這個事情解決的思路在哪裡，還不明確。
再考慮考慮吧。
還有，楊處剛纔的說法反過來也提醒了自己。
自己將來在供應鏈公司這一塊兒，完全可以把一些小的市場客戶吸納進來。
整合打包，讓供應鏈公司自主經營。
有兩個方面的原因，第一就是別看是經營性客戶，資金靈活啊，要現金有現金，要承兌匯票有承兌匯票。
而且他們跟銀行的業務，肯定要比大的廠家更加“熟練”。
第二，這等於一批煤賣了兩三次啊，先賣給供應鏈公司，再賣給中間經營商，再賣給直接使用廠家。
這中間到底有多少利潤？
是不是可以深度挖掘一下價格的潛力空間，讓整體銷售價格再上一個臺階？
作用力和反作用力的原理，這都不是什麼太費腦細胞的事兒。
當然了，如果目標客戶是骨架，那麼這些小客戶一定是填充進來的肉啊！
目標客戶將來佔60%，可以達到抵抗市場風險的目的。
中間經營性客戶佔40%，完全可以活絡現金流啊！
現金流啊，那是什麼，那是一個企業的命根子啊！
嗯嗯，這些想法都得記下來。
等哪天真的思考成熟了，跟領導們說一說。
話說我們已經改制了，就應該在法律約束的範圍以內，有多靈活有多靈活，這才能起到“表率”作用。
……
好吧！
思維有點亂，腦細胞有點不夠用了。
關鍵是想法有點太大。
所以呢，現在還是別想了，給劉峰剛回個電話吧！
不過，人家楊處說了一萬噸確實是太少了。
你按兩萬噸一個月籤吧！
2007年還有8個月，給你籤16萬噸。
你兌現不了也沒關係。
當然了，這是你張小北來了，其他人來了，可沒有這麼大的“面子”。
人家濱煤集團的合同，那是每年年初的時候就籤一次。
中間極少有補充合同的，除非是一些特殊情況。
不過，張小北這個就屬於特殊情況。
這金盛集團的宣傳力度這麼大，現在金盛的人來做業務，支持一下金盛，也相當於支持一下改革！
況且，真的是量不大，楊處都沒往眼裡放這個事兒，那別的領導就更不覺得是個什麼事兒了。
劉峰剛電話接通了，張小北說合同都談妥了。
劉峰剛說還是張總強大，辦事效率這麼高！
張小北說，還有個事兒，得給你說一下，合同籤多了，你要兩萬，給談成三萬了。
然後又問，能不能吃得下。
劉峰剛說沒關係，目前的合同是一個月兩萬噸，但拉過港口來，可以賣給其他外貿商。
能吃得下。
而且我們剛起步，這以後要是做開了，量還有空間。
沒事兒，錢不是問題。
有這句話，張小北就放心了。
劉峰剛這人一般不說不靠譜的話。
另外，人家平峰集團和濱煤集團的銷售機制跟金盛也不一樣。
只要交了款，剩下的事情，就不用來回跑了。
人家會根據月底月初的打款情況，總體給你排出裝車時間計劃表來。
不用打電話，不用找人，提前就通知你什麼時候發貨了。
另外，如果正式計劃兌現不夠，當然，是由於包括資金啊、客戶庫存啊，檢修啊、鐵路流向緊張啊等等這些情況造成的。
這個時候，人家會在10號左右辦理補充計劃，然後通知你打款。
然後再根據正式計劃和補充計劃的整體情況再重新作出調整安排。
人家這兩家，平峰集團屬於計劃掛靠單位，掛靠就是計劃權掛靠在煤承公司名下，只交20塊錢。
濱煤集團直接就是計劃單列單位，省屬企業麼！
這太正常了。
不過，楊處說了，承認車的情況自己想辦法。
嗯，如果承認車都辦了，那真成了“一條龍”。
張小北暗暗一笑，老劉啊，對不住了，這“點車費”我還得昧了你的。
我不能壞了大行情啊！
另外，張小北也問了，說一下子三萬噸的量，你的錢啥時候能到位。
劉峰剛說，錢真不是大問題，客戶有預付的，自己手裡也有一部分錢，三千多萬的貨款，鐵路運輸計劃只要一下來，馬上付款。
三萬噸的無煙噴吹煤，跟我們做兩萬噸的塊碳，總體成本下來差不多。
這一下，張小北放心了。