得，送給人家一個消息，換來一萬噸無煙噴吹煤的量，也划算。
可是這張處好像還有問題，看這個樣子，是不計劃讓張小北走了。
“張總，您是民營企業，我們是國有企業，您說是機制的問題，還是員工個人思想的問題，我總覺得我們的業務水平落人一步啊。”哦，原來張處也有自己的困惑啊！
“張處，這個話就不好說了。”張小北心想啊，不用問也是機制的問題。
但是這個話能說嗎？
“您放心大膽地說，沒事兒，很快我們就都是一家人了！”張處笑呵呵地說道。
哎呦喂！
這今兒個是啥日子啊！
我就在您這裡搞個萬把噸煤，怎麼還成了“一家人”了！
您真會套近乎。
可是您跟我套的哪門子近乎啊，似乎是我在求着您纔對啊！
這不本末倒置了麼。
不過張小北想了想說道：“咱們做生產企業的，跟市場前沿的客戶不能比啊。”
“這幫子人，天生就能聞着錢味兒，門門道道的都躲避着我們產地企業呢！”
“人家這幫子做外貿的，自己也有自己的體系，信息也只在內部流傳，我們要是想打進去，也沒那麼容易。”
“這是我想說的第一點。”
說白了吧，就是商人自己的自我利益保護，人家怎麼合作都可以，可是跟你煤礦合作，你說不定哪天就把人家撬了。
畢竟是您老人家掌握貨源啊。
“第二點，是我們的文化和思想問題。我們習慣了等靠要。”
“煤炭不好的那幾年，能等着給貨車司機送方便麪雞蛋，都不願意去外面的市場上去跑一跑，專門等着門口這幾輛大車，自己人和自己人搶活兒，您說這有什麼勁兒啊！”
“現在，別說您這裡，就金盛集團銷售分公司吧，不都是等着客戶上門嗎？”
“這辦公地點在濱州還是在日升市，那都不是關鍵，關鍵是我們不能等啊，心思得活絡。”
“尤其做外貿，那些歪果仁，牛逼慣了，等着人家上門，那種好事兒幾乎不可能。”
“話說我們煤礦現在是牛逼，咋啦，離了你外貿，我煤礦上的煤還賣不出去了？”
“費那勁幹嘛，就做成了吧，您也沒有獎勵機制給大家。”
“偷懶，是庶民最大的本領。”
“當然了，張處，我是基於金盛集團很多員工思想的基礎上來分析這個事情的，對平峰集團，我就不太瞭解了，說的可能不對，您多諒解。”
哦，讓你說你就說啊，你讓張處怎麼下臺？
所以這個事情，你只能這麼說，金盛集團是這樣，但我們都在濱州市地界上，文化思想差不多，想來您這裡也是這麼個情況。
“嗯，張總，你說的有道理，都是無利不起早的主兒啊，這是很關鍵的。”張處似乎很贊同地點了點頭。
“還有啊，張處，我不知道您對歪果仁瞭解不瞭解，但從我的角度看，您剛纔那句話，也試用在他們身上。”
“您也知道，我們濱州市有個單獨礦井，那是個合資企業，有星條國企業的股份，還是控股，而且銷售副總就是星條國的人。”
“那人不知道您聽說過沒有，我給您說說我聽說過的消息。”
“您要是帶點兒東西去，放心，利利索索地啥都給您辦了。”
“您要是兩隻胳膊扛個腦袋就去了，放心，滿嘴的英語說的多6，但出現最多的一句就是——I don“t understand what you“re saying.”
“這就會裝聾作啞了，而且你還沒辦法。爲啥，思想已經先入爲主了，覺得人家就應該聽不懂，聽不懂就對了。”
“其實啥呀，聽不懂我們的話，能把他派過來當銷售副總？咋沒見給他配個翻譯呢？”
“其實人家不但能聽懂，而且人家更瞭解我們的文化，知道我們的路數，甚至一些Q規則。”
“咱們從這個事情上說外貿，你說一個採購代表，你來日升港採購，咋也沒見帶個翻譯呢？”
“所以說，人家也聽得懂，也知道我們這一套，只不過從咱們這裡得不到好處，把咱們自動忽略了。”
這下您知道了吧，歪果仁和我們也差球不多。
話說，人家來我們這裡幹嘛來了，不就是掙錢來了麼！
還有些話張小北不想說。
怎麼啦，那足球黑哨我們一開始就有？
這不都是跟人家學的嘛！
“還有啊，張處，咱們再說說金盛集團和平峰集團的差異。”
“平峰集團屬於市裡的企業，那您大事小事都馬虎不得。金盛集團是小個子，但是船小好調頭。”
“我們可以一星期調整一次價格，也可以一個月調整一次價格，但是您這裡行嗎？”
“您沒有充足的市場調研，沒有充分說明市場的東西，您能隨便定價格嗎？”
“漲價還好說，要是掉價呢？您是不是非得說出個門門道道啊！”
“港口跟客戶談價格呢，您後面準備漲價了，有一個領導不同意，您都不能往外說，港口啥也不知道，結果白談一次。”
“港口又來一個客戶，您又準備掉價呢，有一個領導不簽字，你一樣不能往外說，港口兩眼一抹黑，人家老外以爲港口蒙人家呢，結果又是一次白談。”
“弄上這麼幾次，誰還去啊！如果我預計不錯的話，就之前的塊碳外貿，您也做的不是很理想。”
“我再大膽地猜測一下，您這裡對外貿利潤是不是有規定，達不到多少就算考覈不過關？”
“如果是這樣，下面的人就更加束手束腳了！”
“所以，哪怕給您把攤子扔着呢，也不願意出力不討好。”
張小北雖然不瞭解平峰集團，但是太瞭解濱州和龍海的文化了，太瞭解現在煤礦工作人員的思想動態了。
其實大家都差不多，張小北這樣說，只是把這個事情臨時“嫁接”到了金盛集團的頭上，再根據國有企業的一些運行機制來說的。
不過，似乎說道了點子上。
因爲張處此時開始沉思了。