就在22日臨下班的時候，張小北接到了兩個電話，一個短信。
一個是太行車站劉站長的。
說兄弟啊，你們最近怎麼不請車啊，這都下旬了，你們還是沒有什麼動靜，這老哥這裡可是着急了啊。
張小北早就想好了託詞啊，說什麼現在下游客戶拿貨不積極，公司的銷售策略有所調整，現在是傾向於公路發運。
兄弟也想幫你的忙啊，可是你看公司這營銷策略，咱也不好質疑不是。
好吧！劉站長臨了還得說，兄弟你得費費心啊。
張小北說，給您支個招兒，你跟我們集團的經總聯繫一下，我把他電話一會兒給你發手機上。
他那人還是比較好說話的。
呵呵，純粹是給經六福臉上貼金呢，好說話，好說話還是他經六福嗎？
張小北不用想也知道，這接下來就是給三和煤礦和陽邑煤礦打電話。
說法如出一轍，這是商量好的。
跟其他幾家聯繫，都已經把公路上的好處快裝到兜兒裡了，這個時候給你鬆口？
想好事去吧你！
不用問，這劉站長是眼看着快18點了，到了請求車的時候了，居然沒有一個煤礦來遞單子，心裡沒底啊。
等着劉站長問詢上週邊的一圈兒情況，心裡肯定是不踏實了。
這大家夥兒都去發公路了，這鐵路任務明顯是完不成了。
這5月份的考覈怎麼辦啊！
不過看來，這是一個趨勢啊，這5月份一個月還好說，要是連續一個季度都這樣……
他這個站長就可以“下課”了。
張小北掛了電話，直接就給經六福打過電話去了，說親愛的經總啊，你做好準備啊，說不定明天，太行站的劉站長就會給你打電話了。
到時候，該頂的一定要頂住。
但是呢，這關係也不好意思一下子搞僵了，我們下面肯定還會零星地走點兒，還得裝作爲難的樣子。
到時候你先硬後軟，最後勉強點，答應他一個煤礦走上個三列左右。
畢竟，後面我們還要找人家辦事呢。
好吧！鐵路上這幾年“鐵老大”、“鐵老大”地都被叫慣了，自然不可能像“孺子牛”那樣去實地調查情況了。
這打上一圈電話，劉大站長肯定給車務段“及時”彙報了。
太行站別說在這車務段，就是在整個鐵路局，那可也算是貨運的大站了，這有點兒變化，還真得及時向上反映。
再說了，客運業務，在鐵路上基本屬於賠錢的買賣，主要靠着貨運業務掙錢呢。
這要是貨運任務都完不成，別說其他的了，工資呢？獎金呢？福利呢？
基本保障怕是都會受到影響。
所以，自然會有人着急。不過現在肯定還不是着急的時候。
劉站長多聰明啊，肯定不會自己全部承擔責任，我得提前彙報啊。
別到時候說我劉長江有什麼事情不請示，不彙報，工作沒有預見性。
這個事情，你車務段的領導也得提前知道一下，最起碼，不是我一個人的責任了不是。
就在張小北坐在椅子上悠悠地想着這些的時候，電話又想了。
低頭一看，是孔強打來的。
孔強現在打電話，肯定是公司註冊下來了。
張小北接起了電話：“孔總，你這是有好消息了吧！”
預期之中，充滿了肯定和希望。
“嗯，張哥，現在咱們的公司註冊下來了，我昨天以咱們公司的名義跟下游客戶也簽好了《供煤合同》，今天第一列貨款已經打到咱們公司賬上了，我明天轉到煤承公司，你就可以安排請求車了。”
孔強在電話裡，也是充滿了興奮。話說這又要見錢了，怎麼能不高興呢！
張小北當然是滿口答應下來，這控制鐵路銷售現在已經不是什麼秘密了，鐵路發運現在自然是更加困難了。
當然，所謂的“內幕”只有這圈子裡的人才知道，對客戶那是絕對保密的。
所以孔強看到的是，每個煤礦的鐵路發運量這個時候顯得越來越“金貴”了，貌似這個時候能請車裝煤的，都是“大把式”了吧。
孔強這跟下游客戶面前，是不是顯得更加有“實力”了。
自然，鐵路量受到限制，水漲船高那是自然而然的事情。
“孔總，是這樣啊，你跟下游說說，這個月就算了，下個月吧，這咱們的中間利潤可是得漲一漲了，現在難度多大，你也知道。我這麼跟你說吧，月底之前，也就咱們這三列煤了，其他的一概不發。”
這個話，好像是跟孔強說內部消息一樣。
你看看，我張小北能耐大吧，你小子沒有找錯人。
好吧，本來有一句話，張小北還想說，但是覺得還是不要告訴孔強了。
那就是點車費用的事情。
事情到了這個檔口上，太行車站都着急裝車呢，還用“點車”？
想來是沒有這個必要了吧！
怕是你一請車，立刻就給了“承認車”了吧，恨不得你現在多請點兒，我多給你點兒呢！
別人不爭取，這劉站長他總得爭取呢吧！
所以，點車費這塊兒，暫時是節省下來了。
不敢看啊，一列10萬塊，3列呢啊！
張小北也不是非要自己用這30萬，而是張小北知道，你要是一會兒要點車，一會兒不要點車的，這下游客戶跟自己的領導也交代不清楚。
好像中間有什麼貓膩一樣，算了，老規矩辦事吧。
別爲了給客戶省幾個錢，還把自己搞得裡外不是人了。
再說了，別的煤礦肯定也不會把這部分錢給“抹”了，依然是照收不誤吧！
再有，這也就是個階段性的“戰鬥”，以後的運輸形勢，鐵路還是主要方向，要是真把鐵路上逼急了，真給你停了鐵路業務。
那你可找地兒哭去吧。
所以什麼事情都不能過，這跟打仗和談判一樣，得打一打，然後再和一和。
這才叫工作藝術。
接完這兩個電話，手機上居然又恰如其分地進來一條短信。
張小北點開一看，笑了。
發件人是：
左—丹—婭。