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第四十五章 參與談判

第四十五章 參與談判

通V集團呂彤分公司。

簡重開始懊悔當初不聽冀辰皓的勸告,現在已經過了這麼長時間,新系統上線在營銷公司方面的初步調研還沒有搞完。

當初冀辰皓建議自己根據營銷公司內外部的相關職能和實際情況,有重點、有針對性的選擇幾個做調研即可,沒有必要讓每一個人都參與到其中,這樣只能是費時費力!因爲很多在營銷公司這個比較特殊的地方,還是有很多共性的!可是,簡重根本不聽,剛愎自用的他還是用以前的舊辦法,結果將自己陷入了其中。

此時,簡重沒有辦法,他必須要將這個工作做到底。因爲在這個新系統的雛形中,已經按照最初的要求,形成了一個整體的調研系統框架。就是說,既然最早說的是每個人都要調研,那麼這個框架就要把每個人的想法建議以及信息輸入進去,否則無法完成系統工作。另外一方面,營銷公司人員變動也算很快,每天都有入職的人,每天也都有離職的人。簡重不僅沒有將初步調研結果整理出來,而且每天都在組織一些人一起修改系統中的新信息、剔除舊信息……這讓簡重感覺疲於奔命!

當簡佔奎質問他工作的時候,簡重腦子一轉,將所有的責任全部推給了冀辰皓。簡重說,自己非常配合營銷公司這邊的工作,最初就是按照冀辰皓的要求,對營銷公司進行全方位的調查,結果才讓自己陷入了進去,導致下一步工作無法進行。簡佔奎聽後,心中很是不快,再加上近期工作十分繁忙,心情也不好,隨即他打電話給營銷公司總經理唐繼龍。

電話裡,簡佔奎藝術性的說,新系統上線的工作希望營銷公司能夠配合。另外,能否在安排個副總或其他人與信息化部對接,開展後期的工作!唐繼龍追問,很快便得知了簡重反饋上來的事情!唐繼龍是多麼聰明的人,一琢磨就知道,這肯定其中有問題!不過,電話中唐繼龍還是對簡佔奎表示感謝,並且表示自己一定會處理好這個事情!

當唐繼龍向冀辰皓“興師問罪”的時候,帶着莫名其妙的笑容!冀辰皓一聽,一種無奈就流露了出來!隨即,冀辰皓解釋了當時真實發生的事情,正好與簡重所說的截然相反!唐繼龍聽完哈哈大笑,他當然知道冀辰皓對營銷公司太瞭解了,怎麼會出這樣的低級錯誤?這件事情就如一股風一樣,隨風飄散了!

…………

新疆烏魯木齊。

這家控股集團副總經理的辦公室,唐繼龍、陸翰文、冀辰皓和吳皓安正在會談區域就坐,坐在另外一個沙發上的,是這家企業的副總經理----一名精幹的女士:吳曉梅!經過了解才知道,陸翰文與吳曉梅是多年的朋友,而且關係非常要好。得知好朋友陸翰文是通V集團呂彤分公司新疆區域的代理商,吳曉梅便將這個採購信息告知了陸翰文。因此,在陸翰文的牽線搭橋下,唐繼龍一行才能夠在這裡與吳曉梅會談。基本的寒暄之後,直接進入了主題。吳曉梅說,此次採購工作,很多品牌都在爭取,不過最終能夠確定此事的還是集團董事長。吳曉梅說,她看看能不能約一下總經理,今明兩天進行一個基本的商談。唐繼龍也表示,自己已經和公司總經理樑宏明約好,他正在乘機趕來的路上!若是能夠與貴公司總經理進行洽談,那想必是最好的了!

隨即,唐繼龍等人將從頤州省帶來的一些有地方特色的禮品送給了吳曉梅,拜託吳曉梅能夠多多費心。吳曉梅也不客氣,照單全收下了!她說陸翰文的事情就是自己的事情,自己一定會上心的!

當晚,樑宏明乘坐的航班抵達了烏魯木齊。陸翰文、唐繼龍一行前往機場迎接。陪同樑宏明過來的,還有其秘書胡正強。一行人乘車回到了市區酒店,並且找了一個小會議室開了簡短的會議。此時,吳曉梅已經約好了總經理,明天下午3點在集團會議室見面。因此,在酒店的小會議室,唐繼龍、陸翰文分別把這邊目前的情況對樑宏明進行了彙報。

最後,樑宏明基本定了調子:“各位辛苦,明天我們會前往進行基本的溝通。現在集團以及公司都在把控風險,所以我們要認真對待這個事情。至於此筆訂單,我們剛剛也已經進行了商討。首付款不得低於20%,方式儘量以銀行按揭爲主,若是以分期的方式爲主,總體不得超過五年!因此,明天我們初步談判,大家按照這個基調進行即可!”

第二天上午,這家集團會議室裡,雙方人員在會議桌前分別就坐。新疆這家集團公司的總經理謝文東,副總經理吳曉梅等人分別參加此次對接談判會議。雙方先後介紹了一下各自的情況,隨即就此次訂單事項進行深入溝通。基本來講,這次溝通氛圍還是不錯的,雙方聊得也很好!可是,這家集團另外一個副總經理,總是在有意無意的問一些很不合時宜的問題,並且對於通V集團呂彤分公司的產品市場銷售情況提出很多質疑。

剛開始,唐繼龍、吳皓安等人對於這位副總的提問進行有禮貌的迴應,可是後來看他的情況越來越不對勁,有點過度的挑事兒,就不再搭理,希望通過其他話題來繞開。可是,這個人依然不依不饒,追問一些可能不利於通V集團的話題,臉上還帶着一種幸災樂禍的表情。當他多次提到有關通V集團產品在某些地區存在質量問題的時候,冀辰皓再也聽不下去了:

“這位領導,我想在這裡說幾句。您剛纔說那些事情,不知道您是從哪裡聽說而來!反正對於我們來說,聞所未聞!即使有,也不應該是斷章區域的環節,很多事情都已經得到了確切的解決,我們誠摯的邀請您到我們的現場去考察!然而,您一直很讚賞Z龍集團的產品和服務,請問這一段時間在媒體上報道的有關Z龍集團產品在頤北區域出現故障至今未解決的事情,又該如何解釋呢?我想這一點,是大家耳熟能詳的吧!”

冀辰皓的發言言辭犀利,但是對方卻無任何話語可以進行反駁了!

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