公司架子搭好以後，總算走上正軌。
銷售有郭紅兵三人負責，每天銷售資金彙總，有林東霞處理，嚴西明雖然是行政部部長，但行政部管理寬泛，七八個人的公司，真沒什麼事要行政部處理，所以他要不學學做財務，要不就學印刷。
印刷方面，培養了兩個印刷工，一個叫宋清明，一個叫管濤。
八個人的公司，日常事務很簡單，宋管倆人負責印刷，印好之後晾曬一段時間，然後由郭紅兵三人，騎着自行車運到別處，給他們的六名下線分發，再由最後一級下線賣到學生手裡。
郭紅兵三人一早運貨時，順便把前一天的賬收了，上午收完，下午到基地，由林東霞彙總入賬。
若是紙張不夠，便派人提前採購。
就這麼些事。
眼看十號到來，到發工資的時候，林曉光便開始教林東霞怎麼算工資。
他們七個人的好算，是固定的，那些下線可就不好算了。
3月26號之前，總共有18個一級下線。
這十八個人，一天跑倆學校，總共下來，一天就是36所學校，蛙跳戰術下，可以覆蓋72所學校。
五天時間，便有三百餘所小學，被畫片佔領。
自從26號那天，他說了發展一級一級下線的事，郭紅兵三人醒悟，按照他的安排開始佈置，局面算是徹底打開。
這六個人，再往下，各自找六人，就是36個人，太簡單了，只花了一天的功夫，他們仨手底下就各有了36人，加起來總共有108個下線。
這108個二級下線，一天也跑倆學校，總共下來兩百餘所學校，蛙跳戰術下，畫片佔領四百餘所小學。
到這一步，剩下的還沒有被畫片佔領的小學，已經不多了。
再繼續，28號這天，這36個人再各自找6個，就是216個人，加起來總共有六百多個三級下線，跑完剩下的學校，一人一所，甚至不用蛙跳戰術，因爲人多學校少，輪都輪不到。
到這一步，三級下線七八百號人，全部佔領城區的小學。
二級下線也有108號人。
一級下線18個。
總共九百餘號人，由郭紅兵三人管着，這八天時間，全部佔領北平城區畫片市場。
傳銷的力量是強大的。
要是派三人，一所學校一所學校去攻克，不知道要多長時間，到那時，競爭對手都出來了。
26號之前五天，第一天賣出去360多張畫片，銷售額是18塊多一點。
第二天，蛙跳戰術顯現威力，畫片向跳過的那些學校傳染，這一天銷售額大幅度提升，賣出去1080多張，銷售額108塊多一點。
第三天，銷售量翻倍增長，賣出去2160多張，銷售額216塊。
第四天，銷售量3600多張，銷售額360多塊。
第五天，銷售量5400多張，銷售額540多塊，不能說進步不是很快。
但畫一個橫軸爲時間，縱軸爲銷售量的統計圖，可以看出，第二天相比第一天的增長率是6，第三天相比第二天是2，第四天相比第三天是1.6，第五天相比第四天是1.5，增長率越來越低。
這五天時間，賺到1242塊。
然後就是之後的兩天，開始發展下線。
27號，108名二級下線出動，賣出去8460多張，銷售額846塊。
28號，七八百多名三級下線出動，賣出去11700多張，銷售額1170塊。
到此，佔領北平城區所有小學。
29號，共賣出去13950多張，銷售額1395塊，對比28號，銷售額大幅度提升。
30號，賣出去15750多張，銷售額1575塊。
31號，賣出去16605張，銷售額1660多塊，這是銷售額最高的一天，之後逐漸下滑。
4月1號，賣出去15862張，銷售額1586塊。
2號，賣出去15490多張，銷售額1549塊，開始大幅度下滑。
3號，賣出去10980多張，銷售額1098塊。
4號，賣出去8731張，銷售額873塊，越來越少。
5號，賣出去4366張，銷售額436塊。
6號，賣出去2185張，銷售額218塊，對比昨天的減少一半。
7號，賣出去1095張，銷售額109塊。
8號，賣出去551張，銷售額55塊。
9號，賣出去277張，銷售額27塊。
10號這天，郭紅兵三人過來，林曉光把銷售折線統計表遞給三人，問：“你們有什麼看法？”
三人你看我我看你，最後郭紅兵開口，說道：“咱們這門生意，沒得做了。”
蔣學武和肖坤也跟着點頭。
林曉光指着折線圖，說道：“31號那天賣的最多，因爲28號就把全部學校佔領了，市場開發到極致。”
“賣的最高的時候，一個學校賣出去30張，頂多維持三天，從29號開始，第一波開發的36所學校，銷售額已經下降了，以50%的速度，斷崖下跌。”
“2號這天，第一波開發的36所學校，平均下來一所學校都賣不出去1張。”
“九百號人，我們養不活，要麼裁員，要麼另開闢市場，北平的市場，已經被榨乾了。”林曉光說道。
郭紅兵臉色凝重，當下表態：“小光哥，你怎麼說，我們就怎麼做。”
蔣學武也跟着點頭。
肖坤說道：“小光哥，你說吧，怎麼做？”
從3月21號到今天4月10號，共賺到13839塊錢，考慮到九百號人這個月賺不到錢，所以這些的工資，必須盡力壓縮。
如果月工資按照40塊算。
有18個人3月份幹了11天，每人14，一共要252塊。
有108人3月份幹了5天，每人7塊，一共要756塊。
有七百多人3月份幹了4天，每人5塊，一共要三千五百多。
4月份，都是9天。
18個人每人13，一共要234塊，108人每人也是13，要1404塊，七百多人每人也13，就要九千多。
加起來，差不多要一萬五。
也就是說，這些天他們不賺錢之外，還要賠錢。
林曉光把工資開支表遞給三人：“你們看看，如果按照月工資40塊算，這麼多號人工作這麼多天，我們要賠錢。”
表單上面個人工作天數，一目瞭然。
三人頓時傻了眼。
那幾天每天一千來塊，都知道有多賺錢，誰料沒幾天，就要破產了。
“那按照月工資30塊算呢？”肖坤遲疑着問。
“一共是11622個工作日，30塊的話，每天1塊錢，也要付出11622塊。”旁邊，林東霞說道，頓一下，她繼續說：“這還只是人力成本，不算物料和電費，要算的話，最起碼得在月工資20塊以下，我們纔有盈利。”
林曉光繼續壓上一根稻草。
“也就是說，月工資20塊，我們纔有分紅，盈利一千，紅兵你們三人每人拿50。”
郭紅兵臉色越發難看。
氣氛很是壓抑。
沉默良久，郭紅兵上前一步，鼓起勇氣，說道：“小光哥，工資真不能給太低，不然我們沒法交差，下面的兄弟們可不幹。”
“那隻能改變運營模式了。”
“怎麼改？”
“定價一張一毛，每賣出一張，我們抽5分，剩下的都是他們的。”
……