第二天，陳實不顧姐姐的反對，與劉成一起去水廠考察。爲此，他專門買了一部電話，以後也好聯繫。劉成則把服裝生意全部交給他妻子打理，賣年輕男女的衣服，一個大男人確實不好管理，若是小姑娘來買衣服，還會顯得有些尷尬，因此，服裝店的生意他暫時放下了，而是全心全意地跟着陳實搞飲用水。
兩人坐車來到一個郊區，這家水廠叫“冰泉涼水”，名字很俗氣，銷售額太小，因此面臨破產的格局。劉成也是從朋友那裡聽到消息的，對於具體情況還不是很瞭解，因此兩人決定先來觀察一下，試探試探老闆的底線，也好預估水廠的價值。
來到水廠門口，劉成和保安簡單說了一下，然後就在門衛室等着。昨天他們已經打過電話了，無論是他在銀行的朋友，還是提供水廠信息的朋友都與他說得很清楚，因此今天才會來此。
銀行的事情很簡單，貸款有運作的空間，可以解決。在另一個朋友那裡，他得到了水廠老闆的電話，也在昨夜聯繫好了，因此，保安打電話通知後，不用五分鐘，他們就見到了水廠的負責人，也是老闆。
老闆頭光禿禿的，臉上沒有什麼精神，不過看到他們兩個後還是打起精神來接待。從他的面容中，陳實就能看出他內兄的憂慮，應該是在爲水廠的未來焦急，也是在爲將要到來的債務焦急。
跟着老闆來到辦公室，兩人坐在客座上，老闆親自給他們泡茶，他居然連一個秘書都沒有，看得出來，水廠的效益太差，以至於連秘書都請不起，瑣碎的事情都由老闆親自來幹。
劉成卻還故意開玩笑道：“武老闆可真節儉，連秘書都捨不得請。”
他這是來個下馬威，一上來就揭人家的短，很明顯就是告訴別人，你資金週轉不開，我們知道，我們明白，我們知道你的底線，知道你快要撐不住了。如此也好在談判的時候佔點先機。對此陳實或多或少能明白一些，不過若要他想出這樣的主意來，那就難了。
武老闆苦笑道：“劉老闆取笑了，我這算什麼簡樸？算什麼節儉？我這是沒有辦法，請不起，再過一段時間，工廠就要破產了，到時候別說秘書了，我身上要是能找到一塊錢坐公交車就不錯了。”
這個武老闆並沒有生氣動怒，反而很大方的告訴他們自己的困難，告訴他們我馬上就要破產了，反正就是一個爛攤子，你們自己看看情況，有意就留下，沒有意就早點走。
生意人之間，有時候談話就像是在戰場上一樣，每一句話都代表了一定的含義，若是你膽怯一些，說不定就被人家拿住了軟肋，若是你退後一步，說不定就被認爲是軟弱可欺，因此有時候該硬就要硬，但是沒有資本叫板的時候，也不妨把活馬當做死馬醫，摔下一個爛攤子，誰願意誰就來，反正我就這樣了，你們看着辦吧？這或許就是武老闆的意思。
陳實不喜歡這種暗藏鋒刃的話，他喜歡直接一點，因此皺皺眉頭道：“武老闆，咱們的來意你也知道，你就開門見山的直接一點，說出自己的底線，若是我們認可，那就成交，若是不行我們就走，實話實說，我們本來對此沒有抱多大的希望，只是一個考察的目標而已。”
他的意思很簡單，大家別浪費時間了，直接點，各自說出自己的底線，然後買賣不成以後還可以做朋友，沒有必要試探來，試探去的，如此太麻煩了。
武老闆哈哈一笑道：“還是小兄弟爽快，我就喜歡和爽快的人做生意，但是在這裡我還是要勸小兄弟一句，太爽快的人生意都做不長，你眼前就有一個很好的例子。”
陳實對此不置可否，各人有各人的緣分，所謂殺豬啥屁股各有各的刀法，每個人都有自己的看法，每個人都有自己的處事方法，沒有必要學誰的，也沒有必要非要相信某種成功的典範，因爲那些都不適合你，最適合你的只有你自己摸索出來的纔算是真理。
劉成道：“武老闆既然也是個爽快的人，那麼就再爽快一次，咱們開門見山吧！”
武老闆坐下來，嘆氣道：“實話說，我這個水廠負債累累，你們真的想要盤下來，沒有幾千萬的資金可是盤不活的，我的固定資產也不值錢，幾十萬的價格就能處理，若是你們有意呢，八十萬我就可以出售，但是，負債你們必須要承擔，還有員工的工資已經拖欠兩個月了，這點你們要首先解決。”
陳實和劉成聽後，相互看了一眼，情況和他們瞭解到的相差不是太大，而且似乎價格要比他們預想的要便宜一些，如此他們或許有機會盤下來。
之後，武老闆詳細地向兩人介紹了水廠的情況，從每一個車間開始，他們一路遊覽而過，武老闆一遍給他們講解水廠的運作情況，一邊給他們說資產的估價以及負債的情況。現在的水廠雖然還在生產，不過因爲銷售額太低，因此員工很多都在家休息，根本就沒有開足馬力生產，此時只有三分之一的產力。
在聊天的過程中，陳實瞭解到，水廠之所以銷售下滑，最主要的原因就是他們的水沒有特質，不像哇哈哈集團也不想統一集團，他們缺乏競爭力，被人家稍微擠壓一下就撐不住了，而且負債累累，馬上就要斷氣了，這也是中小企業的難處。
水廠沒有自己的品牌，他們賣出去的桶裝水也很難與大公司競爭，瓶裝就更不用提了，現在根本就沒有繼續生產，以前生產的都還沒有賣出去，此時倉庫裡還存着很多，因此擠壓着佔着資金鍊，資金一斷，他們就破產。
現在之所以還在生產，就是因爲桶裝水還有一點點市場，若是再有個風吹草動，桶裝水的銷售下滑，那麼保證跌得粉身碎骨。
一路上，陳實最擔心的就是債務的期限，他問道：“你的債務一共多少錢？有多少期限？”
武老闆說：“債務一千萬，期限還有一年，明年的六月份就到期，嚴格來說已經沒有一年時間了。”
不到一年，要一千萬，對於陳實來說是一件難於登天的事情，現在就算是把他所有的生意盤出去也沒有一有千萬，要怎麼才能湊足一千萬呢？陳實想不到任何辦法。
劉成則很滿意，固定資產的估價在八十萬，也就是說他只需要出八十萬就可以了，還能剩下二十萬，這二十萬還可以作爲流動資金，若是談得好，這二十萬或許能進自己的腰包。
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他想得倒是挺好，不過陳實卻不會如他所願。三人在瀏覽的途中，他們兩個故意放慢些腳步走在後面，兩人小聲的交談着，對此武老闆也知道他們大概在商議出價的問題，因此沒有特意打擾他們。
陳實小聲在劉成耳邊道：“咱們之前說的要改變一下。”
劉成眉頭微微一皺，問道：“怎麼改？”
陳實道：“我們之前商量一百萬拿下來，現在用不了一百萬，只需八十萬，那麼你就還剩餘二十萬，所以，這二十萬以後就是公司的啓動資金，我們能否扭轉盈虧就看着二十萬能發揮多大的威力了，而我不再出錢作爲啓動資金，只是承擔一千萬的債務，怎麼樣？”
之前討論時，說好讓陳實拿最後的五萬塊錢來作爲啓動資金，對此他當然默認，現在要改變主意。
劉成想了想，他沒有吃虧，也不好爲了五萬塊錢和陳實鬧翻，因此點頭同意，於是兩人再次達成共識。
他們兩個達成協議後，與武老闆的談判就順利很多了，武老闆基本上算是死心了，只要能把這個燙手的山芋丟掉，他似乎沒有多餘的要求，只要有人接手，他似乎多少錢都願意。
最後，他們達成協議，水廠以八十萬的價格賣給陳實和劉成，之後水廠的一起利益以及債務都與武老闆沒有任何關係，他再也不用承擔沉重的債務了，算是一身輕。這個水廠他的投入可不小，前前後後沒有一千萬也有好幾百萬，現在身上只剩下八十萬，可以說是鉅虧，雖然中間有時候也賺了點錢，但是那不過是擠出來的一點點沫沫而已，根本不頂用。
這次創業的失敗，讓武老闆百感交集，像是從地獄走了一遭，他整個人憔悴了很多，比起從前來幾乎就像是兩個人，從前他的頭髮還在，雖然有點禿，不過沒有全部掉光，現在他成了個徹頭徹尾的禿頭，頭上連一根毛都沒有。
此次創業失敗後，武老闆再也沒有勇氣大幹一場了，以後一輩子都是給人家打工的命了，現在他只想早點坐車回家，然後好好睡上一覺，等第二天精精神神的去人才市場找工作，從新開始他的人生。
雖然創業失敗了，不過武老闆卻沒有欠鉅債，這也算是不幸中的萬幸，他嘆着氣，在辦公室裡收拾東西，而此時，水廠的兩個老闆正在研究各種報告，各種文件。