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第21章 魚兒上鉤了

第21章 魚兒上鉤了

第章魚兒上鉤了

我決定從談報紙營銷入手,其他書友正在看:。

我說:“我對於報紙營銷,也就是發行這一塊,不大瞭解,但是,有一點,我認爲報紙既然是商品,那麼,也就應該和其他商品一樣,在營銷方面有着共同的商品屬性......”

浮生若夢:“對,說下去......”

我說:“宏觀的綜合的報紙發行我不懂,也沒深入瞭解過,但是,我知道,報紙發行的渠道現在基本都是自辦發行,都脫離郵局了,報紙發行的方式主要是徵訂和零售吧......”

浮生若夢:“是的,看來你還是很注意關注這個的,呵呵......繼續說......”

我說:“關於徵訂和零售的關係,我覺得這就和我們營銷的其他商品一樣,有一個穩定和活躍的關係,徵訂應該是保穩定的,零售呢,是激活市場的重要因子......”

浮生若夢:“說得對,用我們業內行話來說就是:無徵不穩,無零不活,。”

我說:“發行的根本目的是什麼?”

對方毫不猶豫地回答:“廣告!沒有發行就沒有廣告,自然也就沒有了經濟效益。”

我說:“嗯......那辦報也就是生產產品了?”

浮生若夢:“是的,呵呵......請教一下,你認爲這三者之間應該是怎樣的一種關係?”

我說:“套用我做其他商品的經驗,我打個比喻:這好比一棵大樹,辦報是大樹的根基,發行是大樹的主幹,廣告呢,自然就是樹上的果實了,根基越結實,樹幹就越粗壯,樹幹越粗壯,結的果實自然就越多越大......對不對?”

浮生若夢:“這個比喻很恰當,你說的很精闢,我現在就是整天琢磨如何使這顆大樹的樹幹如何更粗壯的問題......有沒有什麼好辦法,指教指教......”

我說:“我剛纔說了,我是外行,沒接觸過報紙發行,宏觀的發行策略和計劃,我是弄不來的,不過,微觀的一些東西,倒可以給你提供一下思路,比如,比較實用見效快的營銷實戰策略......”

我在慢慢轉着圈子釣魚,慢慢讓魚兒咬鉤,好看的小說:。

對方果然很感興趣:“快說......”

我說:“比如,借鑑我們曾經搞過的商家之間合作的成功經驗,應用到你們報紙上,結合報紙的特點,你們可以搞一個報商合作嘛,發揮你們報紙輿論導向和新聞宣傳的優勢,藉助商家推廣產品的需求,大家優勢互補,互惠互利,共存共榮,共同發展......物質產品和文化產品互相結合,共同讓利於社會,讓利於市民,商家既獲得社會效應,還推廣了產品,報紙呢,既提高了社會知名度,還擴大了發行量......”

我故意不說的太具體,我想試試她的領悟能力。

對方沉默了一會兒,接着回覆:“亦客,你說的很好,我明白你的意思了......你這個主意很精明,對我的思路很有啓發......報商聯盟,不錯,極具可操作性,可以試一試......我會認真考慮你的提議,儘快試點推行一下......”

魚兒上鉤了,我靜觀魚兒咬鉤後的表現,我看星海哪家報社會在最近推出這個舉措來,哪家搞這個,浮生若夢就是哪家報社發行的掌門人。

浮生若夢是一個有思想有深度的人,我希望能在這個虛擬的世界裡和她長期交往。

我一方面暗暗祈禱浮生若夢不要是秋桐,卻又覺得自己有些心不由衷。

人在很多時候都是自相矛盾的,我此刻也不例外。

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