聽完許振鳴的這番話,林教授有些擔心這兩種型號服裝樣板切割機的出廠價。
她微皺眉頭說:“哦…我知道了!既然如此,你們公司製造的服裝電腦樣板切割機,價格一定不菲吧?”
林教授這是在擔心一鳴公司服裝電腦樣板切割機的成本。如果超過密碼克公司產品的市場價,在國內推廣起來就有難度!
袁老師也是一樣,眉頭微皺的看了許振鳴一眼。旋即,他又調出另外一種類型的服裝樣板排料圖,想要再次試驗一番。
既然是來試驗高時服裝CAD軟件和服裝電腦樣板切割機的兼容性,他準備把所有特殊要求的樣板都試驗一遍,防止遺漏沒有檢查到的代碼。
他這種謹慎的處事方法是技術員的通病,有時候會得罪一些配套客商。
許振鳴無所謂,倒是非常喜歡袁老師這種工作態度。
他微笑着看了袁老師一眼,隨後向林教授介紹:“林教授!2200*1800型的服裝電腦樣板切割機,我公司擬定市場銷售價爲188800元;1200*900型的,準備按照148800元的價格出售!也不知道合不合理,請您老參謀一下!”
許振鳴並不是全才,對服裝CAD/CAM系統的市場不瞭解。他把心中的初步打算說出來,請這方面的專家林教授來把關。
“這個價格好!一定能快速打開市場的!呵呵…只要你們的產品一推向市場,日商羅蘭公司的服裝電腦樣板切割機肯定會被趕出我們大陸的市場!”
通過了解,林教授認爲一鳴公司的產品價廉物美,市場競爭力明顯要超過羅蘭公司的服裝電腦樣板切割機。如果一鳴公司的產能可以跟上來,一兩年之內就會把日商完全打敗!
說到產能這方面,許振鳴就更加胸有成竹。他準備採用半流水線的生產方式,零部件的生產和整機裝配調試分開,一個月生產幾百臺服裝電腦樣板切割機也不是不可能的!
“好,指令能兼容!就不知道精度怎麼樣?如果精度能達到0.1毫米,你們公司的產品,我們學院每年能包銷一千臺左右!”
這時候,袁老師把高時服裝CAD軟件系統的所有指令都試驗了一遍,沒有發現異常情況,有些激動的嚷嚷着。
指令系統能完全兼容,一鳴公司的服裝電腦樣板切割機,就像爲高時服裝CAD軟件量身定做的CAM設備。
這樣一來,高時服裝CAD軟件系統的銷量將會井噴式的爆發,每年賣出一千套都不成問題!
聽到這個好消息,許振鳴不禁咧着嘴笑了。他立即安排宋工去車間倉庫,把存放在裡面的數字化儀搬過來,準備給袁老師當場來做試驗。
服裝樣板比較大,一般是通過1200*900mm的大型數字化儀輸入到電腦裡。
高時服裝CAD軟件系統通過讀取數字化儀輸入的樣板,設定好服裝樣板的類型,然後再通過特殊的算法進行自動放碼,自動生成XL、XXL、XXXL等各種型號的服裝樣板。
許振鳴懂一些這方面的原理,但不懂服裝放碼的算法,寫不出這方面的軟件代碼。
這方面,林教授纔是專家。
她見許振鳴要當場樣檢驗服裝電腦樣板切割機的精度,心情自然很不錯:“對對對!一定要把服裝電腦樣板切割機的精度檢測好!如果這臺機器的精度沒問題,就先打包發貨到我們學院吧!”
林教授性子急,當場要買下一臺服裝電腦樣板切割機。她反正已經匯來三十萬元,買下這臺服裝電腦樣板切割機,一鳴公司還要給她開發滾筒式電腦繡花機才能平帳!
看到這一幕,許振鳴微笑着打趣:“林教授!你乾脆買下兩臺服裝電腦樣板切割機得了,正好三十一萬多元!按照一鳴公司的代理商規定,我們將會給你們學院返點15%!你看如何?”
這本來就是一句玩笑話。
許振鳴對這方面的市場不瞭解,隨口一說而已,也沒指望服裝電腦樣板切割機能立即打開市場。
林教授卻不這麼想。她突然拍了一下額頭說:
“嗯…瞧我這記性,差點把剛纔的想法給忘記了!我馬上給黃老師打電話,讓他明天就來你們公司,試驗一下高時鞋樣CAD軟件系統的兼容性!如果沒問題,我們學院還真要一次性買下來兩臺服裝電腦樣板切割機!”
話音落下,這位老太太馬上就要去許振鳴的辦公室,準備給京師服裝學院裡的黃老師打電話。
看到這一幕,許振鳴拿出自己的大哥大遞給林教授,笑着說:“林教授!就用我的大哥大吧!從輕工車間裡去辦公室,一來一去的浪費時間!”
林教授是個性情中人,也不客氣一句,拿起大哥大就給京師打電話。
不久後,電話接通了。“林院長!大過年的,你找我有啥好事?”電話裡隱隱約約傳來一爲中年男人的聲音。
“黃教授,你得感謝我!我替你找了一家能生產鞋樣電腦切割機的國內廠商,性能比羅蘭公司的好,價格卻比他們便宜多了!嗯…公司地址在蘇寧市附近,你明天來不來看看樣機?要來的話,我和袁老師就在這裡等你一天!”
林教授很興奮,講話的聲音很大,一口的京片子非常好聽。她在電話裡極力吹捧一鳴公司和許振鳴,半推薦半命令的方式把黃教授給說服。
電話的另一頭,中年油膩男黃教授苦笑着直搖頭。他掛完電話後就跟愛人和小孩請假,整理行囊準備乘坐第二日的飛機直飛蘇寧飛機場。
“這個黃老師真是的,還有點不願意來!用自己人生產的國產設備多舒心啊,不要看外商的臉色行事,心情都要暢快一點!”
電話的這一頭,林教授把大哥大還給許振鳴。
她小聲嘀咕着,嘴角浮現出一些欣慰的笑。
這個老太太修養高,本來是可以直接發號施令,命令黃教授來一鳴公司。她是京師服裝學院的副院長,權威人士,卻偏偏要通過做黃教授的思想工作來達到目的。
她這種工作方式許振鳴比較喜歡。
越是有能力的人,脾氣越小,人很低調。
通過這個電話,許振鳴也有些感悟。他準備以林教授爲榜樣,逐步改進自己講話和辦事的風格!有的時候,不是嗓門大就說話就有理,效果是最好的。
“小宋,你把服裝電腦樣板切割機準備好!我馬上要從新發送切割指令!”
這時候,袁老師已經輸入完三片服裝樣板。
這些服裝樣板都帶有弧度,最能直接反映出服裝電腦樣板切割機的精度!
小宋打開真空泵,重新鋪上一張牛皮紙。然後,他給了袁老師一個OK的手勢。袁老師按下切割指令鍵,把服裝樣板排料圖發送到服裝電腦樣板切割機上。不多時,這臺2200*1800型的服裝電腦樣板切割機就已經完成了工作。
小宋按照許振鳴曾經傳授的經驗,把切割好的樣板打亂次序,重新放入切割後的輪廓內。
這些打亂順序的樣板都能放入切割後的輪廓,基本上嚴絲合縫,肉眼看不出來有差別。從這點來看,這臺服裝電腦樣板切割機的切割精度很統一,誤差要小於0.1毫米。
旋即,他把同樣型號的一種服裝樣板,都收集起來交給袁老師。袁老師把原來的母樣貼在四張用牛皮紙切割出來的新服裝樣板上。他工作很仔細,一點一點的比對着新老樣板的輪廓線。
比對了好久,五張樣板的輪廓線基本吻合,目測是看不出來有什麼誤差的!
“林老師,這臺服裝電腦樣板切割機的精度要超過0.05毫米!”
看到這種情況,袁老師豎起大拇指搖一搖,臉上浮現出詫異的笑容。
他沒有想到,一鳴公司製造的這臺服裝電腦樣板切割機,精度如此之高,居然比羅蘭公司和密碼克公司的產品還要牛!
那兩家公司產品的切割精度他是知道的。作爲業內人士,哪家產品切割精度高,哪家產品操作方便,哪家產品切割速度快…等等,袁老師都非常清楚。
通過這一番兼容和匹配試驗,他認爲一鳴公司的產品比密碼克公司和羅蘭公司的產品都要強。正如許振鳴所說的那樣,根本就是兩個檔次的設備。
看到這種情況,林教授微笑着和許振鳴握手:“祝賀你許總!你們一鳴公司的大名很快就會在服裝CAD/CAM系統行業界揚名的!你剛纔說什麼來着?哦…把這兩臺設備都賣給我們學院,打包發貨京師。呵呵…這個提議我贊成!”
她是業界內的權威,知名教授,手中課題的資金很充裕。像採購三十來萬元的兩臺設備,她根本不需要走流程就能一錘定音。況且,這兩臺樣機到了林教授手中,肯定會爲京師服裝學院創造更大的經濟效益。
幸福來得太突然,讓許振鳴都有點反應不過來。
他沒有想到,服裝CAD行業和鞋類CAD行業居然這麼緊缺電腦樣板切割機?聽林教授說,這種產品的市場潛力很大,預計每年有一到兩億元的市場需求量。
這個餡餅也太大了吧?
差點把許振鳴砸得暈頭轉向!